D6/D7/D8大作業(yè)
作業(yè)模板——經(jīng)典案例實(shí)操鞏固
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｜8組-菜菜
拆解案例：三節(jié)課訓(xùn)練營轉(zhuǎn)化正價(jià)課帶
【課程名稱】
第一部分／營銷模型
一匹颤、【模型框架】：9.9七天訓(xùn)練營課程轉(zhuǎn)化3999/4999/5999啟航、培養(yǎng)計(jì)劃課程
（1）模型：
課程內(nèi)容包含：運(yùn)營、產(chǎn)品新人啟航計(jì)劃（0-2歲職場新人）；互聯(lián)網(wǎng)人必備核心技能-業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)專家（1-5歲職場人）；職場老兵晉升-商業(yè)操盤手、全棧用戶增長（3-5歲職場人）技能提升；
選擇理由：
報(bào)名課程學(xué)習(xí)優(yōu)秀學(xué)員可獲得名企直推機(jī)會(huì)喜滨；可分12期免息；七天內(nèi)無理由退款
優(yōu)缺點(diǎn)：
優(yōu)點(diǎn)：私加班主任領(lǐng)取課程折扣券撤防，存留私域流量虽风；現(xiàn)金券、折扣券可限時(shí)限量享受滿減，且可疊加辜膝，最高立省450元无牵；可享12期分期免息；可享開課七天內(nèi)無理由退款服務(wù)厂抖，避免用戶遲疑茎毁；
缺點(diǎn)：由9.9元課程直接引流最低是四千塊課程，價(jià)格跨度有點(diǎn)大忱辅，對(duì)于職場新人亦或是初入職場1-2年的用戶七蜘，考慮課程價(jià)格，用戶買單會(huì)猶豫墙懂，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低橡卤；七天課程內(nèi)容對(duì)于職場新人、職場老兵用戶需求界限不明確损搬，1-5年內(nèi)相對(duì)應(yīng)不同階段職位碧库，知識(shí)需求還是有差別的，七天課程體驗(yàn)中巧勤，知識(shí)點(diǎn)更偏向于新人嵌灰，個(gè)人體驗(yàn)獲取知識(shí)量感知不強(qiáng)；班主任在課前課后對(duì)于作業(yè)打卡方面有待改進(jìn)颅悉，可督促學(xué)員加緊作業(yè)完善沽瞭；后期存量用戶開發(fā)轉(zhuǎn)化服務(wù)不強(qiáng)，沒有產(chǎn)生與參課用戶產(chǎn)生過多互動(dòng)签舞，介紹了解用戶需求
二秕脓、【價(jià)格定位】
（1）體驗(yàn)課:
【主推價(jià)格1】0元
課程配置：涵蓋各領(lǐng)域在線直播
教具設(shè)計(jì)：在線直播平臺(tái)
（2）正價(jià)課：
【主推價(jià)格1】
含金量較低的柒瓣，老師名氣不高的 限時(shí)直播特價(jià)搶購39/69
含金量較高的儒搭，老師名氣大的? 限時(shí)直播特價(jià)搶購99/199
課程配置：涵蓋各領(lǐng)域
【可拓展價(jià)格2】39/69/99/199/299
課程配置：涵蓋各領(lǐng)域
教具設(shè)計(jì)：在線直播平臺(tái)/視頻課程/音頻課程/圖文課件等
【可拓展價(jià)格2】? 3000及以上價(jià)格
課程配置：老板及高端內(nèi)部特訓(xùn)課程
教具設(shè)計(jì)：在線直播平臺(tái)/線下訓(xùn)練營/特訓(xùn)班
第二部分／服務(wù)班型
一、【課程班型】：
【課程流程亮點(diǎn)】
（1）群內(nèi)動(dòng)作
①
②
（2）私聊動(dòng)作
①售后服務(wù)為主
②
（3）電銷動(dòng)作
①
②
【流量轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)】
（1）開營:
（2）首課
（3）作業(yè)點(diǎn)評(píng)
（4）優(yōu)惠套餐
（5）其他
第三部分／運(yùn)營策略
【入口流量】個(gè)人朋友圈芙贫，公眾號(hào)搂鲫，社群，口碑磺平，頭條系等
【人設(shè)話術(shù)】——社群／個(gè)人號(hào)／朋友圈：
直播推送魂仍，每日領(lǐng)讀，新聞早報(bào)等
（1）人設(shè)? 行業(yè)拣挪，區(qū)域擦酌，年齡，性別菠劝，興趣愛好
（2）話術(shù)風(fēng)格
（3）其他
【運(yùn)營重點(diǎn)】
（1）批量動(dòng)作
①每日直播預(yù)告
②優(yōu)秀學(xué)員表率群播報(bào)赊舶，活動(dòng)獎(jiǎng)品發(fā)放公開通告
（2）人力密集點(diǎn)
①在線直播間，老師，運(yùn)營笼平，主持人园骆，老師助理，售后客服寓调，策劃锌唾，銷售均在參與
②
第四部分／數(shù)據(jù)估算
【轉(zhuǎn)化率預(yù)估】
參與課程基數(shù)：平均在線0.8-10W人
被轉(zhuǎn)化用戶：600-8000
預(yù)估轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率6%-15%
【流水預(yù)估】3-150w
總結(jié)：直播沉淀的老客戶較多，新客戶增長緩慢夺英，老客戶對(duì)直播課程質(zhì)量及老師的演講水平要求越來越高晌涕，根據(jù)長期的直播數(shù)據(jù)觀察，營銷技巧類課題比較受聽眾青睞痛悯，直播課題選的好渐排，轉(zhuǎn)化率比較穩(wěn)定，還算是處于健康發(fā)展態(tài)勢(shì)
