【分享主題】跟課程格子創(chuàng)始人聊創(chuàng)業(yè)
【版權(quán)】思享創(chuàng)業(yè)及原分享者
【整理】醉舞
李天放（課程格子創(chuàng)始人/CEO）分享及答疑文字版
【一】嘉賓分享
大家好转捕，我是課程格子和Here的創(chuàng)始人/CEO李天放。今天很高興來這里與大家分享渡八。很多人會(huì)問我為什么從硅谷跑回到北京來創(chuàng)業(yè)配喳。其實(shí)我們做到今天有很多偶然和巧合赂韵。最初到現(xiàn)在唯一不變的就是: 找一些自己喜歡的伙伴送淆，做一些自己喜歡的事情章鲤。剩下的什么方向致板，目標(biāo)，對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解這些年來都不停地在變咏窿。
先給大家一個(gè)時(shí)間線作為參考: 我大學(xué)畢業(yè)后先在XBox工作了1.5年(2005-2006), 然后休息了一段時(shí)間（打德州）斟或，之后去了硅谷Palantir(2007-2010), 又休息了一段時(shí)間（周游世界），然后回國(guó)開始創(chuàng)業(yè) (2011-至今)
剛回國(guó)中文不好集嵌，而且不了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與用戶萝挤，做了好幾個(gè)失敗（沒有做到非直線增長(zhǎng))的產(chǎn)品根欧。(那段我就不多說了, 如果有同學(xué)感興趣, 我之前有在博客上記錄: http://zhuanlan.zhihu.com/tstyle/19845151 可以作為背景參考)
我今天跟大家說說課程格子的what, how, and why
What we do:
課程格子的idea很簡(jiǎn)單怜珍，以一個(gè)垂直人群的單一需求作為切入點(diǎn)，做一個(gè)大學(xué)生的手機(jī)入口凤粗。我們2012年下半年做這件事的時(shí)候酥泛，環(huán)境和現(xiàn)在很不一樣。很多人不看好大學(xué)這個(gè)領(lǐng)域，因?yàn)楦顿M(fèi)能力低柔袁，又是流動(dòng)人群呆躲，而且當(dāng)時(shí)大部分人覺得人人網(wǎng)已經(jīng)壟斷了大學(xué)群體，沒有什么機(jī)會(huì)捶索。但既然如此插掂，在2012年上半年搜索App Store還是可以找到74款課程表app（我們數(shù)過）。但我們當(dāng)時(shí)有2個(gè)insight: 1. 這74款產(chǎn)品的總用戶量加在一起可能只有2%的大學(xué)生在用 2. 我們可以比當(dāng)時(shí)這74款課表做好10倍的體驗(yàn)
How we do it:
創(chuàng)業(yè)圈里經(jīng)常會(huì)聽到的一個(gè)話題就是: “到底是idea重要還是人重要“腥例。對(duì)我們來說辅甥，這個(gè)問題很簡(jiǎn)單: idea都是人想出來，做出來的燎竖。所以到頭來只有團(tuán)隊(duì)這一個(gè)因素“没讲。很多沒在創(chuàng)業(yè)的同學(xué)會(huì)有一個(gè)誤解猾漫，就是idea是一個(gè)單點(diǎn)。但真正有價(jià)值的idea都是無數(shù)個(gè)點(diǎn)累計(jì)起來的〈阑ぃ”手機(jī)課表“并不是一個(gè)好的idea鱼蝉，因?yàn)轱@然有上千個(gè)人都能想到淑廊，并至少有74個(gè)人做出來了鸽捻。讓我們能過做到千萬用戶的idea是無數(shù)個(gè)細(xì)節(jié)與決定的總和: 一版版課表的UI/UX迭代，讓用戶可以在30秒內(nèi)創(chuàng)建課表茁肠，放棄web版本只做mobile患民，管理校園大使系統(tǒng)的去中心化流程，某一個(gè)學(xué)期設(shè)計(jì)的一張海報(bào)上的一句文案… 這些都是ideas垦梆。
所以我覺得創(chuàng)業(yè)的核心就是搭建一支可以反復(fù)創(chuàng)造好idea的團(tuán)隊(duì)匹颤。
在我和師偉回國(guó)創(chuàng)業(yè)前，我們?cè)赑eter Thiel（彼得·蒂爾托猩，《從0到1》作者）帶領(lǐng)的Palantir印蓖。在那里我們學(xué)到的理念很簡(jiǎn)單: smart + fit (聰明＋適合)。
這意味著:
- 我們?cè)诤醯氖墙鉀Q問題的能力而不是經(jīng)驗(yàn)
- 我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)選人京腥，而不是boss說了算（每個(gè)人都參與面試赦肃，每個(gè)人都有一票否決權(quán)）
- 我們相信一個(gè)好的員工帶來的成效不是2-3倍的差別，而是50倍的差別
- 我們?cè)谡衅傅臅r(shí)候非常謹(jǐn)慎公浪，因?yàn)檎械揭粋€(gè)錯(cuò)誤的人比失去一個(gè)好的員工更可怕他宛。
招聘有才華的人只是20%，更重要的80%是如何建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化與環(huán)境欠气。讓有才華的人可以積極厅各，專注，開心的創(chuàng)造價(jià)值预柒。Team is everything.
Why we do it:
最重要的一點(diǎn)不是what or how, 是”why”袁梗。我們認(rèn)為大學(xué)生是個(gè)很重要的人群，是未來的意見領(lǐng)袖遮怜，但大學(xué)生這個(gè)人群并沒有被服務(wù)好投放。他們有很多共同的需求與庝點(diǎn)，比如上課的庝點(diǎn)（教務(wù)系統(tǒng)太難用）适贸，social的庝點(diǎn)（大一需要找到歸屬感灸芳，找不到女朋友/::D p.s 520快樂 ），和踏入社會(huì)的庝點(diǎn)（找工作難拜姿，考研難烙样，創(chuàng)業(yè)難）。我們覺得這里有很多問題值得去解決蕊肥。如果我們可以做到谒获，不但可以創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值也，還可以帶來巨大的社會(huì)價(jià)值壁却。
有了why很重要批狱。如果沒有why，只為了賺錢或?yàn)榱恕摆A”而創(chuàng)業(yè)沒有意思展东。把創(chuàng)業(yè)看成一個(gè)zero sum game(零和游戲) 不太健康赔硫，也很容易浮躁。有很多創(chuàng)業(yè)愛好者會(huì)過于關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)盐肃，想盡辦法只在乎做到某個(gè)狹窄領(lǐng)域的唯一存活者爪膊。但我們思考的并不是這件事。我們目前占用超過50%的市場(chǎng)份額砸王，有千萬用戶的基礎(chǔ)推盛，并有一個(gè)非常好的團(tuán)隊(duì)去把這件事做的更深。找到一個(gè)值得花上5年10年去做的vision谦铃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起往前走耘成，一起成長(zhǎng)，這才是有意思的游戲驹闰。(如果只是為了玩一個(gè)純競(jìng)爭(zhēng)游戲凿跳，我推薦德州撲克。玩好了肯定更血腥更賺錢 : )
回到ideas這個(gè)話題疮方，雖然說ideas是點(diǎn)點(diǎn)滴滴的累計(jì)控嗜，但還是要有個(gè)方向作為起點(diǎn)。我說一下我們是怎么選擇方向的骡显。一般來說有3種方向的起源：科技疆栏，產(chǎn)品曾掂，市場(chǎng)
科技：從新技術(shù)開始壁顶，再試圖去尋找用戶和市場(chǎng)
產(chǎn)品：從用戶需求開始若专， 定位一個(gè)還沒有被解決的用戶痛點(diǎn)，然后再想辦法解決問題膊爪，最后再想怎么賺錢
市場(chǎng)：從宏觀市場(chǎng)來尋找機(jī)會(huì)米酬，然后再去驗(yàn)證這個(gè)需求是否存在
課程格子是一個(gè)需求驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品赃额，我們看到了一個(gè)庝點(diǎn)：”大學(xué)生記不住下一節(jié)課的時(shí)間地點(diǎn)＋教務(wù)系統(tǒng)太難用”跳芳，于是我們圍繞這個(gè)問題, 設(shè)計(jì)了解決方案筛严。最后又找到了盈利模式（校園入口）
相對(duì)桨啃，Here是基于科技（基于位置和易操作性）和市場(chǎng)機(jī)會(huì)（移動(dòng)時(shí)代缺少一個(gè)BBS替代品）而開始的照瘾。這兩個(gè)應(yīng)用各有特色析命，各有利弊逃默。一個(gè)科技為主的方向有天生的先發(fā)優(yōu)勢(shì)完域。一個(gè)需求為主的產(chǎn)品更容易找到第一批熱心用戶吟税，一個(gè)由市場(chǎng)為主的方向可以設(shè)想的更長(zhǎng)遠(yuǎn)，融資也更容易肖抱。
最后意述，我從去2007年去硅谷到今天8年了荤崇。前5年看了很多東西天试，天天看hacker news然低，tech crunch雳攘，36kr吨灭。很多知識(shí)都有道理喧兄，但真正自己動(dòng)手做了，發(fā)現(xiàn)這些知識(shí)都沒有用浑彰。Once you start, everything is useless郭变。該走的彎路還是要走的诉濒，改犯的錯(cuò)誤還是都要犯的未荒。所以最好的學(xué)習(xí)方式就是早一點(diǎn)開始茄猫。祝大家早日找到自己喜歡的團(tuán)隊(duì)，做自己想做的事情脆侮。謝謝大家 : )
【二】答疑
1, Jessie：經(jīng)歷了這段創(chuàng)業(yè)靖避，最需要克服的困難是什么
很多人把創(chuàng)業(yè)比較為“過山車”幻捏，一路波動(dòng)很大命咐。每個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)經(jīng)歷一系列的高潮與低谷醋奠。對(duì)我來說窜司，最大的挑戰(zhàn)是讓自己與團(tuán)隊(duì)可以長(zhǎng)久保持平穩(wěn)塞祈，樂觀的心態(tài)议薪。事情不順的時(shí)候不要過早放棄，不要自卑自責(zé)产捞，或失去自信轧葛。相反尿扯，當(dāng)事情很順的時(shí)候衷笋，也不要過于得意或自大辟宗。
（p.s 這也是打好德州的關(guān)鍵 /::P)
2, 簡(jiǎn)格family：請(qǐng)問怎樣看待大學(xué)生放棄所學(xué)專業(yè)去追求自己的人生？
說實(shí)話空幻，我覺得專業(yè)不是那么重要秕铛。如果你把專業(yè)太當(dāng)回事了（‘因?yàn)槲覍W(xué)的是X但两，所以我應(yīng)該去做Y“) 很可能因此而錯(cuò)過很多機(jī)會(huì)谨湘。大學(xué)最大的價(jià)值是給你一個(gè)安全的環(huán)境去試錯(cuò), 給你機(jī)會(huì)去認(rèn)識(shí)比你優(yōu)秀的人紧阔。專業(yè)只是個(gè)placeholder娄柳，如果能幫到你最好赤拒，如果沒有用也無所謂挎挖。很多成功的同學(xué)做的事情都跟專業(yè)無關(guān)蕉朵。
3, kecky娜：如何創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)始衅，團(tuán)隊(duì)的核心是什么?
我剛才也提到了團(tuán)隊(duì)的重要性汛闸。其實(shí)最優(yōu)秀的人都不太在乎錢或title這些艺骂，因?yàn)樗麄冸S時(shí)都可以找一份高薪钳恕，并得到認(rèn)可。這個(gè)“核心”就和做產(chǎn)品一樣厘肮，要細(xì)心的去搭建文化與環(huán)境: 1. 有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)类茂，有意義大咱，有挑戰(zhàn)的vision與使命 2. 優(yōu)秀的人喜歡跟優(yōu)秀的人一起工作碴巾，已有的團(tuán)隊(duì)是公司最大的亮點(diǎn) 3. 創(chuàng)造一個(gè)高效厦瓢，輕松，沒有辦公室政治的環(huán)境
4.潘：創(chuàng)業(yè)初期怎么怎么找到團(tuán)隊(duì)成員劳跃？
by the way, 我們也還在找好的伙伴刨仑，歡迎大家推薦 /::D
（注：這個(gè)問題沒有正面回答杉武，應(yīng)該和問題3有重合辙售，參考問題3的回答）
5.Ricardo?M?路：如果我有一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書旦部，那該怎樣搞到初始資金呢？天使和風(fēng)投應(yīng)該去哪里找呢容燕？天使和風(fēng)投是要把項(xiàng)目初步做起來給錢還是有比較好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就可以呢缰趋？現(xiàn)在比較火的創(chuàng)業(yè)孵化器又是什么呢秘血？怎么找他們呢？
我覺得做早期投資的天使只看人
因?yàn)轫?xiàng)目太早仔涩，所以方向很可能變熔脂。天使其實(shí)很活躍的霞揉，如果你的項(xiàng)目有亮點(diǎn)适秩，他們會(huì)主動(dòng)找到你秽荞。你沒有必要太主動(dòng)扬跋，其實(shí)你主動(dòng)去發(fā)ppt給投資人，他們反倒覺得沒意思钦听。但如果你通過某種曝光吸引他們主動(dòng)來找你彪见，成功率會(huì)高很多。（今天是520主題,?我們可以把找投資和dating做個(gè)比較捕犬，其實(shí)很相似?:?)
最后碉碉，我們自己經(jīng)歷過2個(gè)孵化器是: 創(chuàng)新工場(chǎng), 微軟創(chuàng)投加速器
這兩個(gè)孵化器都很靠譜垢粮，可以提供很多附加價(jià)值。有興趣的同學(xué)不妨試試報(bào)名
宋師偉（課程格子創(chuàng)始人/CTO）分享及答疑文字版
【一】嘉賓分享
大家好占键！再次介紹一下我自己畔乙，我是宋師偉牲距，課程格子和Here的創(chuàng)始人/CTO钥庇，很高興今天在這里跟大家做這么特別的分享评姨。
剛剛天放跟大家分享了格子和Here的一些經(jīng)驗(yàn)，我可能從我個(gè)人創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷角度來跟大家分享龄广。
我在舊金山長(zhǎng)大择同，初中時(shí)（1999年）正好是美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)泡沫净宵。沿著101公路從舊金山到圣荷西沿路都是互聯(lián)網(wǎng)公司的廣告紧武，那時(shí)可能是第一次有創(chuàng)業(yè)的想法阻星。
我一直很喜歡計(jì)算機(jī)已添，因?yàn)橛么a寫可以看得到的東西感覺很好玩畦幢，可以把想象的東西實(shí)現(xiàn)出來缆蝉。本科我去卡耐基梅隆讀計(jì)算機(jī)也是看重了卡耐基梅隆機(jī)器人方向很強(qiáng)，感覺會(huì)很好玩吗氏。在大學(xué)弦讽，我還不是很確定我以后要?jiǎng)?chuàng)業(yè)往产。我父母是大學(xué)老師仿村，所以當(dāng)時(shí)一個(gè)很自然的選擇是本科之后繼續(xù)讀研蔼囊、讀博畏鼓，以后也當(dāng)教授或者科學(xué)家云矫。
所以當(dāng)時(shí)我對(duì)未來的最大困惑就是畢業(yè)后繼續(xù)讀書還是回到硅谷工作让禀、創(chuàng)業(yè)巡揍。最為一個(gè)合格的工程師菌瘪，回答這個(gè)問題最好的辦法就是嘗試和收集數(shù)據(jù)缀皱。大一和大二，我跟著學(xué)校教授做機(jī)器人表箭、人工智能的項(xiàng)目彼水，嘗試著做research凤覆，同時(shí)慈俯，我申請(qǐng)了軟件公司的實(shí)習(xí)贴膘。
我大一申請(qǐng)的第一個(gè)實(shí)習(xí)是微軟的“explore”項(xiàng)目刑峡，這個(gè)實(shí)習(xí)主要面向的玄柠，是沒有計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)的大一大二學(xué)生突梦，讓他們有機(jī)會(huì)看看大公司的工程師是怎么工作的。面試過程中羽利，他們覺得我的能力已經(jīng)超過了計(jì)算機(jī)入門阳似，建議我去明年申請(qǐng)正式的開發(fā)實(shí)習(xí)職位。
錯(cuò)過微軟機(jī)會(huì)后铐伴，我申請(qǐng)了蘋果公司的實(shí)習(xí)生職位撮奏，很幸運(yùn)我被錄取了。蘋果是我的第一份工作当宴。在蘋果我學(xué)到了很多東西畜吊，除了技術(shù)外更多是體會(huì)到了一家公司對(duì)產(chǎn)品的專注（開發(fā)了一年的項(xiàng)目，如果達(dá)不到喬布斯的要求玲献，都會(huì)被放棄）和做大眾產(chǎn)品的成就感挂洛。經(jīng)歷過蘋果實(shí)習(xí)后褒颈，我更堅(jiān)定不讀博士刨疼，而是畢業(yè)后工作或者創(chuàng)業(yè)。我希望我的創(chuàng)作，可以解決真實(shí)用戶的需求，相對(duì)高校科研來說，更快速的被用戶使用二拐。
Drew Houston在2013年MIT畢業(yè)典禮上提到了circle of 5理論：我們每個(gè)人是我們身邊最close的5個(gè)人的平均值饭望。在卡耐基梅隆斟珊，我最好的幾個(gè)朋友是新加坡派到美國(guó)的國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金留學(xué)生胜嗓，新加坡政府要求他們必須GPA 3.8以上在3年內(nèi)本科畢業(yè)。我每個(gè)周末跟著他們拼命學(xué)習(xí)，結(jié)果也提前了一年半畢業(yè)了[Toasted][Toasted]
by the way, Drew Houston是Dropbox（云存儲(chǔ)）的創(chuàng)始人
本科畢業(yè)時(shí)我剛滿20歲岛杀。我覺得我有一輩子的時(shí)間去工作辨宠，而現(xiàn)在最需要的是多在學(xué)校交朋友赋兵，多學(xué)知識(shí)，多了解硅谷帕膜；于是我申請(qǐng)了一所大學(xué)的研究生：硅谷的搖籃斯坦福大學(xué)荒典。斯坦福有很濃的創(chuàng)業(yè)氣氛，在那里我碰到了一批非常有創(chuàng)業(yè)想法的中國(guó)留學(xué)生造虏，成為了好朋友也開始有了回國(guó)創(chuàng)業(yè)的想法。
第一次回國(guó)創(chuàng)業(yè)是2009年暑假，當(dāng)時(shí)跟斯坦福的另外一個(gè)好朋友。當(dāng)時(shí)沒有具體產(chǎn)品的想法架专，不過我們看準(zhǔn)了如果當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)做iOS app丧没，會(huì)是國(guó)內(nèi)最早的一批做app的團(tuán)隊(duì)淆珊。暑假一開始我和朋友各自背了兩臺(tái)蘋果筆記本電腦就回國(guó)了贯涎。我在武漢的華中科技大學(xué)招了幾個(gè)實(shí)習(xí)生礁遣，開始教他們開發(fā)iOS。
09年蘋果還沒官方進(jìn)入中國(guó)呼渣，國(guó)內(nèi)沒有應(yīng)用市場(chǎng)，所以我們最開始開發(fā)了一些小app在美國(guó)市場(chǎng)發(fā)布并徘，同時(shí)我們找到了新東方蒋畜，為他們策劃了語言學(xué)習(xí)app的方案糠雨，作為我們?cè)趪?guó)內(nèi)的項(xiàng)目。暑期過去了浙于，蘋果市場(chǎng)還沒在中國(guó)開放参萄，而我們也發(fā)現(xiàn)還不夠了解中國(guó)市場(chǎng)，沒做好休學(xué)長(zhǎng)期回國(guó)的準(zhǔn)備迁央，于是暑期結(jié)束后我們關(guān)閉了公司回斯坦福完成了學(xué)業(yè)株灸。雖然這次創(chuàng)業(yè)失敗了进每，可是我們的實(shí)習(xí)生都找到了很好的工作接奈，成為國(guó)內(nèi)最早一批開發(fā)iOS app的工程師。
宋師偉：這次經(jīng)歷讓我意識(shí)到創(chuàng)業(yè)還是需要很多積累钉疫，光有技術(shù)知識(shí)還不夠固阁。我決定畢業(yè)后先在硅谷找家公司工作备燃，多學(xué)習(xí)和積累。我這次找工作最關(guān)注的是個(gè)人學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)食侮，于是我申請(qǐng)的全部都是硅谷比較出名的創(chuàng)業(yè)公司“胍模看了很多家公司茵典，最終選擇了加入Peter Thiel創(chuàng)辦的大數(shù)據(jù)公司Palantir湘换。當(dāng)時(shí)我對(duì)Palantir的業(yè)務(wù)并不太感興趣和了解，不過Palantir有我見過最聰明的工程師统阿，我想如果我周圍的人都比我聰明彩倚，那這里一定是我可以學(xué)到東西的地方。
在Palantir工作了兩年扶平，我學(xué)到了很多東西帆离，也看到公司估值漲了幾十倍。2012年春天我決定辭職结澄，再出去看看~~
辭職后我沒馬上開始一個(gè)新的項(xiàng)目哥谷，而是去了很多地方逛逛和學(xué)習(xí)。我半年時(shí)間去了泰國(guó)麻献、臺(tái)灣们妥、香港和國(guó)內(nèi)很多城市，見了很多創(chuàng)業(yè)者赎瑰，包括我在Palantir的同事李天放王悍。天放當(dāng)時(shí)還在北京做jihua.fm，剛剛開始準(zhǔn)備做課程格子餐曼。
創(chuàng)業(yè)最有意思的就是跟喜歡的人做喜歡的事情[Shy]。我跟天放認(rèn)識(shí)了很多年鲜漩，彼此有共同的價(jià)值觀而且很互補(bǔ)源譬，同時(shí)格子有個(gè)很溫馨很有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。所以說嘛~ the rest is history孕似。
我這部分差不多分享完了[Peace]
【二】答疑
1. suey：你覺得美國(guó)教育對(duì)創(chuàng)業(yè)的影響大么踩娘？和中國(guó)教育想比呢？尤其是大學(xué)喉祭。
美國(guó)大學(xué)很注重創(chuàng)造力和動(dòng)手能力养渴。我們每周可能只有不到10個(gè)小時(shí)的時(shí)間在教室里上課，而剩下的時(shí)間都是和同學(xué)們一起做project泛烙。每個(gè)project都像一個(gè)小的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目理卑，要組團(tuán)隊(duì)，定方向蔽氨，執(zhí)行藐唠。這些都是很好的實(shí)踐鍛煉帆疟。相比國(guó)內(nèi)大學(xué)學(xué)生可能更多時(shí)間是花在教室里和做有標(biāo)準(zhǔn)答案的作業(yè)，課程設(shè)計(jì)也許也是事先指定的幾個(gè)選項(xiàng)宇立。我建議在大學(xué)期間除了課堂上的需求外踪宠，還多跟同學(xué)們參與社團(tuán)活動(dòng)，或者做自己感興趣的項(xiàng)目妈嘹。
2.咸菜：如何把握創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇柳琢，需要具備哪些基本素質(zhì)
每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目都不一樣，不過創(chuàng)業(yè)者可能還是有一些共同點(diǎn)吧：
* 對(duì)未來抱有期望润脸，樂觀的態(tài)度柬脸。創(chuàng)業(yè)會(huì)艱難，大家是為了完成對(duì)未來的愿景而努力
* 有人格魅力津函，可以吸引到志同道合的小伙伴一起奮斗
* 對(duì)做的行業(yè)有充分的了解和準(zhǔn)備
* 最后肖粮，要有頑強(qiáng)的毅力，所有失敗都是成功路上的嘗試
3.課程格子用戶基本是學(xué)生尔苦，那么課程格子是否考慮過選一些大學(xué)生擔(dān)任地區(qū)校園大使來推廣課程格子呢涩馆？
其實(shí)格子和Here都有校園大使團(tuán)隊(duì)，都是大學(xué)生（格子和Here的用戶）允坚。區(qū)域大使也都是學(xué)生們從大使做上去的魂那。Speaking of which，我們一直都在招募大使稠项，剛剛天放好像發(fā)了個(gè)Here大使的招募鏈接涯雅，對(duì)格子有興趣的同學(xué)也可以看看http://kechenggezi.com/officer/applications
4.一個(gè)新產(chǎn)品沒有用戶的時(shí)候怎么做推廣？你們是花了很多錢做推廣嗎展运？
我們做格子和Here在推廣上相對(duì)來說沒花很多錢活逆。在做任何推廣前，首先要把產(chǎn)品做好拗胜。在推廣上有很多有創(chuàng)意蔗候、高回報(bào)的方法，包括充分利用微信和其它新媒體埂软、做針對(duì)性的線下活動(dòng)锈遥。比如，我們最近Here在農(nóng)大做內(nèi)側(cè)勘畔，做了一些微信嘗試
這些都沒有什么成本所灸，針對(duì)性的推廣
5.從幾個(gè)角度分析大數(shù)據(jù)，如何通過分析數(shù)據(jù)指導(dǎo)市場(chǎng)策劃
數(shù)據(jù)對(duì)公司非常重要炫七。首先你要找到跟業(yè)務(wù)最相關(guān)的數(shù)據(jù)爬立，the one metric that matters。這是一個(gè)指標(biāo)诉字，也許是產(chǎn)品的留存率懦尝，也許是用戶互動(dòng)率知纷。主要的產(chǎn)品/運(yùn)營(yíng)決策都為了提高這個(gè)數(shù)據(jù)。推薦一本關(guān)于數(shù)據(jù)的書：lean analyticshttp://book.douban.com/subject/19992844/
6陵霉、Tan-奕蓉：我自己也在開公司做APP琅轧，想問下如何才能跟貴公司一樣獲得百萬用戶呢？
每個(gè)產(chǎn)品可能都不一樣踊挠，不過首先需要make something the user really wants乍桂，真正找到并且解決用戶的痛點(diǎn)。這個(gè)問題沒有一個(gè)簡(jiǎn)單的答案效床。我們最開始從0到1時(shí)得到了蘋果官方很多次推薦睹酌，有一段時(shí)間是蘋果實(shí)體店展示手機(jī)上的app，同時(shí)由于我們?cè)趧?chuàng)新工場(chǎng)剩檀，得到了開復(fù)老師的微博推薦憋沿。1到100靠口碑、線下推廣沪猴、大使辐啄、新媒體運(yùn)營(yíng)等等
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