這是我找到的一份關(guān)于市場渠道推廣的知識，可以了解一下共耍。
市場定位很重要虑灰，推廣策略，渠道選擇痹兜，營銷訴求等都要圍繞這個來穆咐，通過市場定位，明確產(chǎn)品定位字旭，品牌定位对湃，競爭定位，目標(biāo)客戶定位遗淳，選擇最適合產(chǎn)品的推廣渠道組合拍柒。
推廣渠道：付費渠道，贊助渠道屈暗，自媒體渠道拆讯，口碑渠道，贊助渠道养叛。
付費渠道：線上廣告种呐、媒體廣告、戶外廣告一铅、社會化廣告陕贮、App廣告、BD聯(lián)盟潘飘。
贊助渠道：明星贊助肮之，演唱會贊助，賽事贊助等卜录。
自媒體渠道：官方渠道戈擒，社群渠道。
口碑渠道：名人渠道艰毒、媒體渠道筐高、粉絲渠道。
付費篇
一、線上廣告
使用場景：中小企業(yè)必備柑土，短平快必備蜀肘，不太適合品牌主。數(shù)字廣告易把控稽屏，易評估扮宠，效果好。與品牌廣告是天生一對狐榔，即品效互動坛增。
推廣秘訣：（秘訣）
效果較好的分別有搜索引擎、微信大號薄腻、應(yīng)用市場收捣。（其中應(yīng)用市場與微信大號屬于搜索機制，參照谷歌庵楷。微信大號基于KOL影響與社交分發(fā)罢艾。）在數(shù)字廣告領(lǐng)域，未來效果最好的還是在百度（谷歌）嫁乘，騰訊系（FACEBOOK）昆婿。優(yōu)質(zhì)流量主要集中在百度系，騰訊系蜓斧，尤其是微信和QQ系列仓蛆。移動端影響最大的分別是微信，微博挎春，今日頭條看疙。應(yīng)用市場影響較大的有百度91，應(yīng)用寶直奋，360能庆，華為和小米崛起較快，APPSTORE獨樹一幟脚线。
1搁胆、搜索渠道：以百度舉例，其他類推邮绿。百度品專渠旁、百度華表、百度知心船逮、百度阿拉丁顾腊、百度關(guān)鍵詞、百度網(wǎng)盟挖胃、百度DSP杂靶、百度櫥窗等梆惯。
注明：量極大，關(guān)鍵詞競價操作難度極大吗垮，如果有專業(yè)的團隊垛吗，效果非常好。
2抱既、聯(lián)盟廣告：百度網(wǎng)盟职烧、搜狗網(wǎng)盟、360網(wǎng)盟防泵、谷歌網(wǎng)盟等
注明：量大，網(wǎng)盟便宜蝗敢，效果一般捷泞，三要素：素材、定向寿谴、出價
3锁右、導(dǎo)航廣告：hao123，360導(dǎo)航讶泰、搜狗導(dǎo)航咏瑟、2345導(dǎo)航、UC導(dǎo)航等
注明：量大痪署，導(dǎo)航效果還行码泞，但好位置比較貴。
4狼犯、超級廣告平臺：廣點通余寥、新浪扶翼、今日頭條悯森、陌陌宋舷、網(wǎng)易有道等
注明：量大，尤其是廣點通瓢姻，效果中等祝蝠，同樣是三要素
5、T類展示廣告：騰訊網(wǎng)幻碱、新浪绎狭、網(wǎng)易、鳳凰收班，超級APP開屏廣告
注明：量大坟岔，價格貴，比較適合品牌主
二摔桦、媒體廣告
使用場景：大型企業(yè)必備社付，做品牌必備承疲，適合品牌主。媒體廣告具備沉浸式體驗鸥咖，視覺沖擊強燕鸽，令人過目難忘。
推廣秘訣：（秘訣）
電視廣告依然是最好的品牌推廣渠道啼辣，尤其是央視黃金廣告位
媒體廣告強調(diào)重復(fù)性啊研，即在一定周期內(nèi)頻繁轟炸
媒體廣告注重品牌識別，視覺鸥拧，聽覺
1党远、電視廣告：央視、衛(wèi)視富弦，可以是硬廣沟娱，訪談，獨家贊助腕柜，或者公益植入
注明：根據(jù)類型不同济似，有一定的品牌背書和美譽度塑造效果，價格越貴盏缤，流量越大砰蠢；便宜的往往是為了做內(nèi)容背書。效果或天上唉铜，或地下台舱。
2、報紙廣告：人民日報打毛、南方周末柿赊、南方都市報
注明：能覆蓋到主流人群，有一定的品牌效益
3幻枉、雜志廣告：汽車碰声、財經(jīng)、旅游雜志
注明：同報紙廣告
4熬甫、電臺廣告：城市FM/音樂FM
5胰挑、視頻廣告：優(yōu)酷、愛奇藝椿肩，如15秒前貼
注明：品效互動瞻颂，性價比高
三、戶外廣告
使用場景：大型企業(yè)必備郑象，做品牌必備贡这，適合品牌主。戶外廣告視覺沖擊強厂榛，具備一定稀缺性盖矫。
推廣秘訣：（秘訣）
分眾傳媒是眾多品牌主戶外首選丽惭，強制性曝光戶外廣告能進行區(qū)域性渠道支持戶外廣告能觸及更多主流人群戶外廣告的分眾效果極佳
1、分眾廣告：分眾傳媒辈双、巴士在線
注明：分眾傳媒曝光度很強责掏，能迅速提高品牌知名度
2、地鐵廣告：品牌列車湃望、品牌冠名直達號换衬、各類展示位
注明：曝光度強，有些地方地鐵內(nèi)有液晶屏证芭，展示效果極好
3瞳浦、公交廣告：公交車身廣告、公交站牌
注明：曝光度不錯
4檩帐、其他：火車站术幔、飛機場、電影院湃密、高速路牌、廣場液晶屏等
注明：都具備極強的曝光度四敞，且有很好的分眾效果泛源，如飛機場是覆蓋高端人群的不二之選。
四忿危、社會化廣告
使用場景：各類企業(yè)必備达箍，品效互動。社交網(wǎng)絡(luò)傳播速度極快铺厨，內(nèi)容營銷必備渠道缎玫。
推廣秘訣：（秘訣）
最大化利用KOL影響力最大化利用社交網(wǎng)絡(luò)傳播的紅利內(nèi)容與創(chuàng)意是轉(zhuǎn)發(fā)和分享的關(guān)鍵
1、微信：公眾大號解滓、朋友圈赃磨、微信深度合作
注明：最近微信支付后會出現(xiàn)借貸寶的廣告，相信繼朋友圈廣告之后洼裤，微信其他功能也會陸續(xù)嘗試廣告合作
2邻辉、微博：微博大號、粉絲通腮鞍、話題排行榜
注明：創(chuàng)意很重要
3值骇、社群：各類社群組織
注明：水深
五、APP廣告
使用場景：各類企業(yè)必備移国，效果為主吱瘩。類似搜索機制，鎖定用戶APP下載習(xí)慣
推廣秘訣：（秘訣）
ASO是長期工作聯(lián)合應(yīng)用廠商做活動或資源整合
1迹缀、應(yīng)用市場：APPSTORE使碾、360蜜徽、百度、小米部逮、華為娜汁、應(yīng)用寶、VIVO兄朋、OPPO掐禁、金立、聯(lián)想颅和、三星等
注明：APP最重要的推廣渠道傅事，CPT/CPD/CPS
2、聯(lián)盟廣告：積分墻峡扩、返利聯(lián)盟蹭越、移動廣告平臺，如：adwords教届、有米响鹃、多盟、億瑪案训、愛賺等
注明：ASO必備买置，不精準(zhǔn)，效果不好
3强霎、預(yù)裝：手機廠商忿项，分銷廠商，芯片廠商等
注明：量大城舞，水很深
4轩触、超級APP：滴滴、uber家夺、美團脱柱、WIFI萬能、美圖秀秀秦踪、鎖屏
注明：超級APP換量不錯褐捻，鎖屏類的效果一般
六、BD聯(lián)盟
使用場景：中小企業(yè)必備椅邓，省錢柠逞。
推廣秘訣：（秘訣）
打造開放平臺
1、協(xié)會聯(lián)盟：各類協(xié)會
注明：最好能搭上官方關(guān)系景馁，PR或資源整合
2板壮、校園聯(lián)盟：學(xué)生會、各類協(xié)會
注明：地推必用合住，人工成本極低
3绰精、同業(yè)聯(lián)盟
4撒璧、異業(yè)聯(lián)盟
5、媒體聯(lián)盟
6笨使、社群聯(lián)盟
贊助篇
使用場景：大型企業(yè)必備卿樱，品牌你造嗎？娛樂營銷硫椰、體育營銷繁调，打造流行現(xiàn)象是關(guān)鍵。
推廣秘訣：（秘訣）
品牌調(diào)性符合是關(guān)鍵賽事影響力是關(guān)鍵打造流行現(xiàn)象靶草，典型的如加多寶蹄胰、VIVO
1、明星贊助
注明：優(yōu)先考慮熱門IP奕翔，比如李易峰裕寨，TFB，吳亦凡派继，AB等宾袜，人氣是王道
2、熱門活動贊助
注明：優(yōu)先考慮熱門娛樂節(jié)目驾窟，影視劇试和，如中國好聲音
3、熱門賽事贊助
注明：賽事影響力與企業(yè)市場目標(biāo)匹配度是關(guān)鍵
4纫普、演唱會贊助
注明：同明星，關(guān)鍵在于演唱者的影響力
自媒體篇
一好渠、官方渠道
使用場景：中小企業(yè)必備昨稼，省錢。企業(yè)公關(guān)最佳渠道
推廣秘訣：（秘訣）
冷啟動內(nèi)容營銷官方喉舌
1拳锚、站內(nèi)：自身網(wǎng)站與APP廣告位假栓，短信通道，站內(nèi)信霍掺，彈窗等
注明：官方內(nèi)部通道也是很好的推廣位匾荆，要合理利用。
2杆烁、SEO：官網(wǎng)排名牙丽，百科，知道兔魂，貼吧烤芦，新聞源
注明：這塊非常適合冷啟動，如果有能力析校，組建專業(yè)團隊构罗，做站群排名铜涉，新聞源排名，企業(yè)知道遂唧，貼吧芙代，前期耕耘，后期收獲盖彭。關(guān)鍵點：懂搜索體系規(guī)則纹烹。
3、官方媒體：服務(wù)號谬泌、訂閱號滔韵、微博官號、官方博客掌实、官方社區(qū)
注明：服務(wù)號當(dāng)做產(chǎn)品做陪蜻，抓用戶的產(chǎn)品需求；訂閱號當(dāng)傳播來做贱鼻，抓用戶的信息需求宴卖。微信和微博可以做矩陣；博客已經(jīng)式微邻悬；社區(qū)難度極大症昏，做成了效果很好。
4父丰、新聞自媒體：虎嗅肝谭、36Kr、百度百家蛾扇、今日頭條號攘烛、搜狐、網(wǎng)易镀首、騰訊坟漱、新浪自媒體
注明：冷啟動必做
5、視頻自媒體：優(yōu)酷更哄、土豆芋齿、愛奇藝、搜狐成翩、新浪視頻
注明：同上
6觅捆、其他：如客服，銷售捕传，門店惠拭，代理商等
注明：合理整合官方內(nèi)部資源非常關(guān)鍵。一個銷售人員，拜訪了100個用戶职辅，最后沒成交棒呛，但卻對企業(yè)產(chǎn)生了實質(zhì)性的宣傳效益。現(xiàn)在利用線下資源域携，獲取APP下載量和真實用戶效果不錯簇秒。門店的宣傳效果也可以整合進來。
二秀鞭、社群渠道
作用：軟營銷趋观。這塊是寶地，軟廣的核心戰(zhàn)場锋边。蘋果皱坛，三星，UBER都喜歡這么做豆巨，在產(chǎn)品上線前剩辟，各類預(yù)熱活動，內(nèi)容營銷往扔。當(dāng)你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時贩猎，請不要相信這都是自發(fā)的，里面有大量的水軍萍膛，還有博主吭服。事實上，UBER在國內(nèi)和各綜合及垂直領(lǐng)域的博主均保持了深度合作關(guān)系蝗罗。汽車艇棕、美妝、母嬰串塑、電子產(chǎn)品開展社群營銷是普遍現(xiàn)象欠肾。
1、綜合：QQ空間拟赊、人人網(wǎng)、豆瓣粹淋、知乎吸祟、天涯
注明：知乎的權(quán)重很高，QQ空間的用戶多
2桃移、垂直：攜程旅游屋匕、螞蜂窩旅游；汽車之家借杰、易車網(wǎng)过吻；搜房、安居客；辣媽幫纤虽、寶寶樹
注明：垂直社區(qū)的用戶質(zhì)量往往極高乳绕，營銷價值極大，但是社區(qū)對營銷的打擊非常嚴(yán)厲逼纸。較好的方式是找KOL進行植入營銷洋措，另外也可以找寫手拍攝原創(chuàng)視頻、圖片杰刽，編寫文案后開展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷菠发。
3、社交：微信群贺嫂，QQ群滓鸠，豆瓣小組
注明：社交群的標(biāo)簽非常清晰，容易找到目標(biāo)用戶第喳，但是對廣告的抵觸也很強烈糜俗。可以和群主搞好關(guān)系墩弯，開展?fàn)I銷吩跋；若是官方要組建群矩陣，建議引導(dǎo)活躍人士自發(fā)建群渔工，如旅游網(wǎng)站大多在全國各地都有用戶自建的交流群锌钮。
自媒體渠道對企業(yè)營銷而言，進可攻引矩，退可守梁丘。官方渠道，能幫助企業(yè)建立良好的形象旺韭，保持在市場上合理的聲音氛谜；社群渠道，能幫助企業(yè)針對核心目標(biāo)用戶群進行集群式轟炸区端，制造熱點值漫，形成現(xiàn)象級的事件。
利用自媒體不斷輸出內(nèi)容织盼，結(jié)合企業(yè)杨何、產(chǎn)品、用戶之間的關(guān)系沥邻，利用視頻危虱、圖片、文字唐全，從不同的角度闡述埃跷，拉動企業(yè)與用戶的關(guān)系，塑造企業(yè)的形象與美譽度。
付費渠道提高知名度弥雹，自媒體和口碑渠道塑造美譽度垃帅。企業(yè)在不同的區(qū)域、時間缅糟、所處競爭定位等挺智，都有不同的推廣策略組合。央視廣告窗宦，地鐵廣告赦颇，院線廣告，視頻廣告赴涵，公交廣告媒怯，百度廣告，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟髓窜，明星代言扇苞，新聞發(fā)布會，大型路演寄纵，主題促銷等鳖敷，都不是獨立存在的，他們都是企業(yè)市場推廣策略組合中的一程拭。只有制定合理的推廣渠道組合定踱，才能最大化實現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ难由⒅貜?fù)和互補效應(yīng)恃鞋。
口碑篇
明星崖媚，意見領(lǐng)袖，獨立觀察者恤浪，獨立用戶在社交平臺畅哑，博客，論壇水由，新聞網(wǎng)站提及產(chǎn)品并給予正面評價荠呐，能迅速獲得大量曝光，并大大提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率砂客。影響口碑渠道的關(guān)鍵點在于內(nèi)容和把關(guān)人直秆，一方面人們只愛分享有趣好玩的內(nèi)容，另一方面把關(guān)人決定了信息的傳播范圍和最終的內(nèi)容鞭盟。
一、名人渠道
1瑰剃、明星代言：TYBOYS齿诉，AB。。粤剧。（我不追星歇竟，其他自行腦補）
注明：土豪玩家必備，明星代言具備較強的公信力抵恋，同時可以借機轉(zhuǎn)化該明星的龐大粉絲群焕议。所以關(guān)鍵點在于品牌調(diào)性與明星的品牌形象是否符合。另外請了明星代言一定要上大媒弧关，不然就好比寫了一篇曠世奇聞而不發(fā)表盅安。
2、名人：大眾及垂直領(lǐng)域的成功或?qū)I(yè)人士世囊，如馬云别瞭，如屠呦呦
注明：可遇不可求，能被名人夸贊株憾，產(chǎn)品實力很重要蝙寨。
3、意見領(lǐng)袖：網(wǎng)絡(luò)紅人嗤瞎，草根博主墙歪，作家，律師贝奇，學(xué)者等
注明：這塊比較好操作虹菲，最典型的就是微信大號與微博大號植入性廣告，比較有名的有梵高之死——支付寶段子文∑眩現(xiàn)在微信大號之所以推廣費用高昂届惋，轉(zhuǎn)化率還行，主要在于借助了博主對粉絲的意見影響力菠赚。如果有條件脑豹，可以找?guī)讉€博主開展深度合作。
二衡查、媒體渠道
1瘩欺、獨立記者：各大媒體比較有名的記者
注明：邀請記者針對企業(yè)寫一篇報道，優(yōu)秀的記者能以獨特的視角拌牲，用比較公正的語言來行文俱饿，最終呈現(xiàn)在讀者面前的就像一篇新聞，具有極強的公信力和口碑傳播效應(yīng)塌忽。當(dāng)然拍埠，如果企業(yè)的自媒體推出的內(nèi)容比較有趣并引起了他們的興趣，經(jīng)過他們把關(guān)后發(fā)在媒體上土居，其效果會更好枣购。
2嬉探、知名媒體：人民日報、南方周末棉圈、南方都市報
注明：企業(yè)很難獲得媒體報道涩堤，一般的操作方式策劃市場活動，比如某旅游企業(yè)曾經(jīng)策劃“請全國人民旅游”分瘾，獲得了主流媒體的一致報道胎围。事件營銷的核心就是引起媒體關(guān)注并報道，難度比較大德召。有些企業(yè)利用公益營銷的公益性切入白魂，更易獲得媒體關(guān)注與報道。
三氏捞、粉絲渠道
1碧聪、官方：官方貼吧、社區(qū)液茎、博客逞姿、公眾號、官微
注明：維護好粉絲渠道捆等，提升粉絲活躍度滞造。不定期開展粉絲見面會、主題活動栋烤。
2谒养、社群：豆瓣小組、QQ群明郭、微信群买窟、綜合論壇、垂直論壇
注明：社群要做好維護薯定，找到一些關(guān)鍵人物始绍，形成良好的合作關(guān)系。
3话侄、個人：朋友圈亏推、微信、微博
注明：移動互聯(lián)網(wǎng)時代年堆，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈
口碑渠道是企業(yè)傳播的加速器变丧，自媒體輸出有價值的內(nèi)容芽狗，口碑渠道進一步放大痒蓬。贊助渠道與媒體廣告是品牌加速的不二法門曼月。合理利用好付費渠道，贊助渠道柔昼，自媒體渠道炎辨，口碑渠道，實現(xiàn)1+1+1+1>4的效果碴萧。
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