生活中紛紛擾擾的事情太多，發(fā)現(xiàn)世界運行的規(guī)律冒窍，才能讓我們在生活中游刃有余递沪。那么發(fā)現(xiàn)世界運行的規(guī)律之前，學會分辨別人的動機就是一個很重要的技能综液。

老規(guī)矩款慨，兩個問題，為什么要分辨別人的動機谬莹？如何分辨別人的動機

本文推書：

《自私的基因》

《非暴力溝通》

第一節(jié)　為什么要分辨別人的動機檩奠？

從歷史遺傳來講，做事沒有動機届良，漫無目的的基因（個人）相對于做事有明確目的笆凌，明確動機的基因收獲會更加的小圣猎。在兩百年以前的任何時期士葫，饑餓一直是整個地球幾乎每一生物每天都要面對的生存危機。

如果一個動物做事是沒有動機的送悔。也就是它對自己的能量沒有節(jié)制慢显，到處溜達浪費能量。那么它能活到繁衍后代且成功繁衍后代且養(yǎng)育長大的概率欠啤，就大大小于沒有動機就不會做事的其他動物荚藻。最后經(jīng)歷百萬年上億年的淘汰。留下的就是以動機主導行為的動物（或者你可以理解為洁段，有反射）

人是一種動物应狱，符合上面的邏輯，所以基本上每個人做任何事都是有動機的祠丝。

而分辨這種動機疾呻，我們就能更好的識別自己喜歡的人，更好的處理事務写半，更好的解決矛盾岸蜗。

在20年前夫妻的本質(zhì)是降低生活成本。煮飯可以一個人煮兩人份叠蝇，床可以睡兩個人（兩個人睡1.8m的床和一個人睡0.9m的床璃岳，前者會覺得床更寬敞更好）

并且生活中的風險可以兩個人承擔（風險對沖），一方如果失去工作。另一方可以承擔他的生活開銷铃慷。

以前的宗族制度单芜，也是為了防止某一個家庭的天災人禍導致家庭破滅，不同的家庭在宗族的領導下互相扶持犁柜。這就類似于現(xiàn)代的保險缓溅。

所以，那個時候更多的是柴米油鹽醬醋茶赁温。因為生活生存是第一要求坛怪。

現(xiàn)在夫妻的的本質(zhì)中，降低生活成本的因素降低了很多股囊。更多的是找一個合適的人互相尋找人生幸福袜匿。因為單純的只為了吃飽是很容易的。所以才那么多的高齡剩女稚疹，剩男居灯。他們根本不愁吃穿。

所以内狗，如果一個人只是想找個好看的（表白墻各種找男女朋友的怪嫌，你們可以關注他們寫的要求），相信我柳沙，他一定不是為了一起結(jié)婚岩灭，僅僅只是因為虛榮和生理需要。

如果一個人的擇偶要求有類似：家鄉(xiāng)是同一個地方赂鲤。說明他在考慮畢業(yè)后的去向問題噪径。

知道人擇偶的動機，你更能找到自己想要的人数初。

經(jīng)濟學相信“天下沒有免費的午餐”找爱。

商家讓你免費品嘗一方面是為了降低你的識別代價，一方面派一個人看著你吃泡孩，利用互惠原理來“迫使”你購買這個產(chǎn)品车摄。

男生請你出去吃飯，即使不是簡單的為了想跟你產(chǎn)生一些超友誼的關系仑鸥，也是可以給自己帶來一些跟異性獨處的快感吮播。

子女上大學基本不跟父母打電話，每逢打電話锈候，除了要生活費基本上沒其他可說薄料。

在高中階段的學習老師總會布置過多的學習作業(yè)，不一定每一個都是正確的泵琳。

一旦我們知道動機摄职，我們可以品嘗后不好吃就不帶絲毫愧疚的轉(zhuǎn)頭就走誊役。

一旦我們知道動機，我們?nèi)绻麑@個男生有好感谷市，想發(fā)展就坦然的接受邀請蛔垢，而不用苦惱于如何處理。

一旦我們知道動機迫悠，父母在繁忙的時間一接電話不到五秒鐘就秒懂鹏漆。“我很忙创泄，先掛了艺玲，生活費馬上就打過來”

一旦我們知道動機，老師是為了最后的成績變好鞠抑，所以管家對于很多不適合自己的作業(yè)饭聚，選擇直接忽略，最后良好的成績覆蓋下也無人追究我的作業(yè)搁拙。（在很多過于優(yōu)秀的高中秒梳，老師不在乎你的成績，只在乎你的紀律箕速，那么管家的這種方式之后得到一個糟糕的結(jié)果酪碘。所以對癥下藥）

知道人做事的動機，你更能高效的處理和面對這些事情盐茎。

有時候管家會給好朋友當一下情感調(diào)節(jié)員兴垦，兩個發(fā)生矛盾，爭執(zhí)不休庭呜。

管家一問滑进，問題其實很簡單。女生很感性募谎，覺得對方在這個問題上不在乎自己。男生很理性阴汇，對就是對数冬，錯就是錯，錯的就應該先道歉搀庶。于是兩個人的“溝通”就是用一種自以為很溫柔的語氣指責對方的過錯拐纱。

而從來沒有說清楚自己的訴求和動機。

管家怎么解決的哥倔。先告訴彼此對方的動機秸架，告知對方在乎的是什么，然后讓彼此互相理解咆蒿。

在這件事中东抹，女生是先錯了一點蚂子，那就先勉強道個歉，勸男生大度一點缭黔，更快的原諒對方食茎。與此同時，在男生好了馏谨，讓男生答應對該“道歉”進行加倍補償别渔，買個小禮物，小蛋糕惧互。然后哎媚。對男生來講，滿足了理性的為人方式喊儡，對女生來講抄伍，獲得自己需要的關注（補償）。

很多矛盾的發(fā)生管宵，就是看不清楚對方的動機是什么截珍。

明明我要蘋果，但是你卻給我梨子箩朴。我卻不提醒你我要蘋果岗喉，只是責怪你不愛我。這樣的矛盾很平常炸庞，也很沒有必要钱床。

知道人的動機，你能更好的解決矛盾埠居。

第二節(jié)　那么我們?nèi)绾蝸矸直鎰e人的動機

這是一個很難的點查牌。管家猶豫了要不要寫。只能說管家盡力描述我構(gòu)思的這個學習過程滥壕。

首先我們需要了解馬洛斯需求理論——

的變種：管家版需求理論：

生存纸颜、繁衍、自我存在绎橘、精神追求

生存和繁衍是最主要的兩個動機來源胁孙。

餓了，餓到兩眼昏花称鳞，就算你進面包店搶面包吃我都不驚訝涮较，這便是你整個肉體對生的渴望。那么多文學作品描繪人的瀕臨死亡時的種種爆發(fā)冈止，都是生命對生的渴望狂票。

戒煙廣告要用一個灰黑的人肺來激起你的恐懼。這是你對健康的渴望熙暴。

你喜歡身體沒有畸形的闺属。因為這意味著對方的基因是沒有缺陷的慌盯，能夠誕生健康的下一代。對基因的生存是有利的屋剑。《自私的基因》

繁衍又衍生出來哪些動機呢润匙？

繁衍在基因的角度上是屬于生存層面的，但是對于普通人來說唉匾，這兩者需要區(qū)分出來孕讳。

大多數(shù)人更喜歡膚白貌美的明星，所以小鮮肉大行其道巍膘，女明星很少有胖黑的厂财。

紅燈區(qū)在每個城市都屢禁不止，這是直接切入繁衍的最臨近的點峡懈。（為什么不是直接就是繁衍璃饱，因為各種避孕措施使得人類可以全天候全地域的獲得快感而不需要真正的生育）

日本某v行業(yè)產(chǎn)值極高。外國有個成人網(wǎng)站每年獲利極高肪康。就連網(wǎng)上支付的起源都是成人網(wǎng)站為了收費搞出來的荚恶。

日本動漫的，大量的大乳磷支，大臀畫面谒撼，切入點全是性這個繁衍的分支。

soul軟件主打的就是兩性交友（陌陌）雾狈，切入點就是方便尋找繁衍對象這一個點廓潜。

自我存在包括的是被人需要，被人喜歡的一種動機善榛。我們之所以愿意答應人辩蛋，幫助人，就是有這種被人需要移盆，肯定的動機悼院。但是這種動機過于強烈或者過于模糊，會導致我們學不會拒絕別人味滞，那么管家推薦一篇如何說不的文章

人們買房子喜歡買大的樱蛤，有些不僅僅是為了用，還有為了顯示自己的地位剑鞍。奢侈品，豪車爽醋，都是如此蚁署。

歐洲城堡面前都會有打理好的草坪，美國郊區(qū)的家庭有余力的都會弄自己的草坪蚂四。為什么呢光戈？這是一個歷史遺留問題哪痰，在中世紀，貴族如何展現(xiàn)自己的家族實力強盛久妆。那就是安排人力去修剪處理一個很麻煩的草坪晌杰。那個時候生產(chǎn)力不足，打理草坪意味著無法從事生產(chǎn)筷弦。如果一個貴族的草坪無人打理肋演，你就知道他最近有麻煩。

在那個時候烂琴，貴族用草坪來彰顯自己的存在爹殊，彰顯自己的實力強盛。

現(xiàn)在的我們奸绷，在社交軟件上梗夸，吃什么做什么，都要拍照打卡号醉，這也是為了彰顯自己的存在反症。

精神追求是一個玄而又玄，卻又可以用科學解釋的東西畔派。再次強調(diào)這個需求理論是管家自己一家拙見铅碍，不要拿正規(guī)的學術來討伐我。

有些人不穿真絲編制的領帶便渾身難受父虑，普通一線品牌在他眼里就是垃圾该酗。在有的人看來，這種生活用品士嚎，三線品牌的穿著一樣很舒服呜魄。或許你以為后者的經(jīng)濟條件不好莱衩。不一定爵嗅。沃爾瑪創(chuàng)始人這山姆·沃爾頓的生活用品一樣很普通，他并不會很難受笨蚁。

為什么舉個例子睹晒，這種習慣的力量，理論上來講就是一種精神追求括细。不同的精神追求（習慣）伪很，會導致你有不同的需求。對普通物品的需求上升為對奢侈品的需求奋单。

又比如說锉试，一個人信宗教，狂信徒览濒，他的精神追求就是追隨神（神父）的旨意呆盖。一旦違背他就會渾身難受拖云。

有的人愛國，一旦有任何人噴他的國家应又，他就難以控制自己去噴回去宙项。所以有個名詞叫憤青。

有的人追星株扛，容不得一點別人對他偶像的污蔑尤筐。而像管家這種的，你污蔑哪個明星我都沒感覺席里。

這是精神上的習慣叔磷，也是一種精神上的標準和追求。

這種精神上的追求奖磁，是一種需要的動機改基，是可以養(yǎng)成的。

所以林則徐虎門銷煙咖为，而后發(fā)配新疆時說：“茍利國家生死以秕狰，豈因禍福避趨之”

而李鴻章辦了洋務運動，卻習慣了手下的貪污導致洋務運動的槍炮成本高于購買更精良武器的價格躁染。把清朝翻身的希望葬送鸣哀。

今天的文章就到這，寫到林則徐的這句話的時候突然熱血沸騰吞彤。宋朝滅亡后我衬，崖山十萬人為宋殉葬。讀書人的追求饰恕，他們懷著對宋朝的忠誠與小皇帝殉葬挠羔。“崖山之后在無中國”埋嵌。

有興趣的小管家可以去百度搜索一下

以及最后一點碎碎念：分辨別人做事的動機破加，我們可以避免很多的坑，世上沒有免費的午餐是一個很值得記憶的真理雹嗦。如果人家對你好卻別無所求范舀，那么你一定是付了其他的代價（或者由別人承擔，比如父母承擔了你一直長不大的代價）

商家免費給你送錢了罪，是因為他想讓你養(yǎng)成用這個軟件的習慣锭环。商家讓你轉(zhuǎn)發(fā)，是因為轉(zhuǎn)發(fā)可以給他帶來流量泊藕。而流量也是可以換算成錢的田藐。

當管家寫這些文章拿去有些群發(fā)，有人人一方面說我文章寫的挺好吱七，一方面還建議我不要推銷自己和公眾號汽久。管家心里很復雜，怎么說呢踊餐？怎么世界上還有這么多天真的人類景醇？

這就像一句話“自古深情留不住，唯有套路得人心吝岭∪担”這種人只適合營銷號了

管家還是堅信陽謀有時候比陰謀好，合作比單方面的給予更長久窜管。

歡迎各位小管家添加文管家

助理總結(jié)：

任何人做出的任何行為其實都是有明確動機的散劫，因為不是這樣的人的祖輩已經(jīng)在歷史長河中被自然選擇所淘汰了。人的動機是來自于欲望幕帆，人的欲望分為從下至上四個等級：生存获搏、繁衍、自我存在失乾、精神追求常熙。如果你能準確的判斷出某個人做出的某個行為是屬于在滿足哪個層次的欲望，也許就能增大你看穿那個人的目的碱茁，從而更優(yōu)的解決問題的概率裸卫。