? ?視覺型做院，聽覺型，還是觸覺型
你見過熟練鎖匠干活嗎濒持？簡直就跟玩魔術(shù)一樣键耕。
他擺弄一把鎖，能聽到一些你聽不到的聲音柑营，看到一些你看不到的東西屈雄，感覺到一些你感覺不到的情況，不一會兒官套，他就了解了鎖的整個結(jié)構(gòu)酒奶，并且能把它修好。
一個優(yōu)秀的交流者也是這樣工作的奶赔。他可以了解任何人的內(nèi)心組合（也稱為策略）——可以像鎖匠那樣考慮惋嚎、思索，從而探索出別人的內(nèi)心結(jié)構(gòu)站刑。
了解別人策略的關(guān)鍵就是要注意他們的言行舉止另伍。要知道，人們會將你想知道的有關(guān)他們策略的一切信號都傳達(dá)給你绞旅，不過摆尝，有時是通過語言傳達(dá)的愕宋，有時是通過行動傳達(dá)的，有時甚至是通過眼神傳達(dá)的结榄。
你可以學(xué)會巧妙地去閱讀一個人中贝，就像你能學(xué)會讀一本書、一張地圖一樣臼朗。記住邻寿，策略只不過是產(chǎn)生特殊結(jié)果的一種想象組合。你需要做的视哑，就是促使人們?nèi)ジ惺芩麄兊牟呗孕宸瘢瑫r仔細(xì)觀察他們的特殊反應(yīng)。
人大致可分為三種類型：視覺型挡毅、聽覺型蒜撮、觸覺型。
那些主要利用視覺系統(tǒng)的人傾向于以圖像看世界跪呈。他們通過大腦中的視覺部分段磨，獲得他們最大的感覺力。因為他們的語言力圖跟上大腦中的圖像變化耗绿，所以常常說話較快苹支；因為他們只是想要把大腦中的圖像描述出來，所以常常不太注意表達(dá)方式误阻，而更傾向于用視覺語言來表達(dá)债蜜，向人們描述這些東西看上去怎么樣，呈什么樣的形狀究反，是明還是暗等寻定。
那些聽感強的人則不同，他們說話慢一些精耐，聲音也較洪亮狼速，表達(dá)較有節(jié)奏，語言較有分寸黍氮。因為字詞對他們來說意義重大唐含，所以，他們對說什么非常慎重沫浆。他們常常用聽覺語言來表達(dá)，比如“這聽起來正合我意”“我能聽見你說的”或“聽起來一切都很順利”等滚秩。
那些觸感強的人說話更慢专执。他們主要是對觸覺做出反應(yīng)，說話時語調(diào)深沉郁油，每句話就像是一點兒一點兒擠出來的本股。他們常常用觸覺語言來表達(dá)意思攀痊，總是“抓”某東西的“具體形態(tài)”，比如東西很“沉”拄显，他們需要“摸一摸”苟径。他們總是說：“我找到了答案，但我還沒有抓住它躬审〖郑”
每個人都有這三種系統(tǒng)，但大多數(shù)人只是其中一種系統(tǒng)占支配地位承边。你在了解別人的策略遭殉、了解他們作決定的方式時，需要先知道他們的主要感覺系統(tǒng)是哪一種博助，這樣你就能有的放矢地表達(dá)你的信息险污。
只要通過觀察和聽別人說話，仔細(xì)留心一個人的眼睛富岳，你就能立即意識到對方使用的是哪一種感覺系統(tǒng)蛔糯。
不妨先回答這樣一個問題：你12歲生日蛋糕上的蠟燭是什么顏色的？回答這個問題時窖式，90%的人都會把頭抬起來渤闷，眼睛往左看，這就是慣用右手的人甚至某些左撇子回憶視覺圖像的方式脖镀。
再回答下一個問題：如果給米老鼠加根胡子會怎么樣呢飒箭？花幾分鐘時間描述一下。這一次蜒灰，他的眼睛也許會往上抬弦蹂，并移向右邊，這里正是眼睛構(gòu)成圖像的地方强窖。
因此凸椿，只要看看人們的眼睛，你就能了解他們的策略翅溺。
人的聲音也含有深意脑漫。視感強的人說話快而急，有鼻音咙崎，聲調(diào)起伏大优幸；觸感強的人說話慢、聲調(diào)深沉褪猛；聽感強的人聲調(diào)平穩(wěn)网杆，吐詞清楚。
因此，哪怕是很有限的交流碳却，你也能清楚地队秩、準(zhǔn)確無誤地了解一個人的心理活動方式。當(dāng)然昼浦，學(xué)會了解別人策略的最好方式不是觀察馍资，而是實踐。因此关噪，你要盡可能多地在其他人身上做這些練習(xí)鸟蟹。
聲明：此書為轉(zhuǎn)載，并非原創(chuàng)色洞；原作者：西武戏锹。
