摘要：你能從《科學(xué)的廣告》里看到廣告的一切細(xì)節(jié)，你能從《蔚藍(lán)詭計(jì)》（又名《喬治路易斯的大創(chuàng)意》）看到廣告業(yè)的所有雄心根吁。樊登老師建議你還需要看《一個(gè)廣告人的自白》员淫。看奧格威如何深入淺出的向你將廣告業(yè)最核心的東西一一道來(lái)击敌。銷售的媒介在變介返，銷售的技巧在變，時(shí)代在不斷的淘汰掉那些已經(jīng)屬于過(guò)去的東西愚争，但是銷售本身不會(huì)變映皆，廣告最核心的東西不會(huì)變挤聘。
聽樊登老師講解奧美的創(chuàng)辦人奧格威的《一個(gè)廣告人的自白》轰枝，才知道這本書不是告訴你如何做海報(bào)，如何寫文案组去，如何賣稿鞍陨，這本書更大的意義在于：告訴你廣告業(yè)的“王道”在哪里。作者對(duì)廣告从隆、對(duì)如何能夠使一家廣告公司獲得成功诚撵、對(duì)如何建立客戶所需的強(qiáng)有力的品牌，都做了大量的思考键闺，讓你即便走了很遠(yuǎn)的路以后寿烟，也不會(huì)忘記為什么會(huì)出發(fā)。
一辛燥、做廣告筛武，要有哪些態(tài)度和原則？
1挎塌、做廣告是為了銷售產(chǎn)品徘六，否則就不要做廣告。
每一則文案榴都，每一篇海報(bào)待锈，每一條TVC，在構(gòu)思前構(gòu)思中產(chǎn)出后嘴高，仍要不斷地問(wèn)自己竿音，它們能做到輔助銷售嗎？如果你有充分的理由說(shuō)服自己和他人拴驮，那么就不要擔(dān)心別人質(zhì)疑你春瞬，等待數(shù)據(jù)為你證言。
2莹汤、每一則廣告都必須看做品牌形象塑造的一部分快鱼。
每一則廣告都是對(duì)品牌聲譽(yù)所做的長(zhǎng)期投資的一部分，也是構(gòu)成品牌形象的一部分。你可以在廣告中為你當(dāng)前主推的產(chǎn)品和服務(wù)大喊削價(jià)打折：某某產(chǎn)品只要九百九十抹竹，促銷品免費(fèi)送免費(fèi)送线罕！但你思考過(guò)這則廣告對(duì)你品牌形象的損害嗎？這樣的廣告如同廣場(chǎng)舞窃判，跳多了钞楼，你真的就是“廣場(chǎng)大媽”。
3袄琳、除非你對(duì)廣告所抱持的態(tài)度甚于其他询件，否則別輕易踏入這一行。
4唆樊、不要推出一個(gè)你不愿意你家人看到的廣告宛琅。
如果很不希望廣告被朋友發(fā)現(xiàn)，原因在于連你自己都覺得廣告帶有欺騙性質(zhì)逗旁。消費(fèi)者不是低能兒嘿辟，廣告不能侮辱消費(fèi)者的智商。
二片效、如何經(jīng)營(yíng)一家廣告公司红伦？
1932年經(jīng)濟(jì)陷入低谷，奧格威去了巴黎一家飯店當(dāng)廚師淀衣。每周工作63小時(shí)昙读，從早到晚，汗流浹背膨桥。奧格威好奇蛮浑，是什么激勵(lì)著那些廚師在喧囂咒罵的環(huán)境中，依然努力工作国撵。慢慢地陵吸，他從領(lǐng)班的皮塔先生身上找到了答案。
權(quán)威形象：皮塔先生是這伙廚師中廚藝最棒的介牙，奧格威是廣告公司文案寫的最好的壮虫。
吝于夸獎(jiǎng)：能得到心目中權(quán)威人士的認(rèn)可是可喜的，但過(guò)多的夸獎(jiǎng)就會(huì)減損喜悅感环础。
賦予使命：體會(huì)到自己的獨(dú)特價(jià)值是使命感的核心囚似，每個(gè)人都需要精神獎(jiǎng)賞。
不留情面：開除不稱職的員工线得，因?yàn)檫@些人會(huì)影響公司的士氣饶唤。
信守承諾：對(duì)待客戶，不能有一絲的馬虎和搪塞贯钩，不管要加多少班募狂，費(fèi)多少神办素。
明辨是非：作為管理層需要有判斷是非的能力，保證公正處事祸穷。
保持整潔：無(wú)論是廚房還是辦公桌性穿，整潔的環(huán)境都能帶來(lái)良好的工作氛圍。
炫耀特權(quán)：以此來(lái)激勵(lì)你的員工努力工作雷滚。
做好把關(guān)：無(wú)論是飯菜還是廣告方案需曾，送給客戶之前都需要領(lǐng)導(dǎo)層的把關(guān)。
樹立榜樣：假如老板比雇員加班更多祈远，那抱怨就會(huì)少很多呆万。
三、廣告公司如何發(fā)掘人才车份？
廣告公司的成敗取決于是否能夠發(fā)掘胸中充滿火一樣熱忱的谋减、杰出的創(chuàng)作人才。奧格威說(shuō)躬充，不要招攬那些比你矮小的侏儒逃顶，要招攬那些巨人。只有這樣充甚，你才能創(chuàng)建一家偉大的公司。
附杰出創(chuàng)作人才的特征：
1霸褒、他們特別敏于觀察
2伴找、他們對(duì)事物的看法和感受異于常人
3、他們天賦異稟废菱，活力充沛技矮，身心健旺
4、他們比常人更能接觸潛意識(shí)生活（幻想殊轴，想象衰倦，做夢(mèng)）
四、屢試不爽的10條廣告創(chuàng)作技巧
?注重廣告內(nèi)容的創(chuàng)造而不是形式旁理。廣告應(yīng)該說(shuō)清產(chǎn)品承諾樊零，并擊中消費(fèi)者的心思。
?好創(chuàng)意才有好廣告孽文。比如奧格威給哈撒威襯衫做的廣告驻襟，已經(jīng)成為了經(jīng)典之作。
?說(shuō)出被忽略的事實(shí)芋哭。荷蘭皇家航空公司廣告以向旅客講述安全措施而在航空界聲名鵲起沉衣。
?創(chuàng)作吸引消費(fèi)者的廣告。在1962年消費(fèi)者就要忍受10億美元的廣告沖擊了减牺，在今天豌习，可想而知注意力是多么的昂貴存谎。
?廣告要具有現(xiàn)代意識(shí)。一個(gè)51歲的廣告創(chuàng)作者總是難以吃透20歲少女的心思的肥隆。
?重復(fù)使用好廣告愕贡。假如一則廣告對(duì)去年結(jié)婚的夫婦推銷了電冰箱，那么他同樣能為今年結(jié)婚的夫婦推銷巷屿。廣告就像是雷達(dá)固以，總在搜尋新踏進(jìn)市場(chǎng)的潛在對(duì)象。
?千萬(wàn)不要寫那種你不愿意讓家人看到的廣告嘱巾。己所不欲憨琳，勿施于人。
?委員會(huì)不會(huì)寫廣告旬昭，好的作品往往來(lái)自個(gè)人篙螟。
?廣告創(chuàng)作要考慮產(chǎn)品品牌和形象的塑造。這是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)投資问拘。
?不要抄襲別人的廣告遍略。
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