21世紀(jì)最寶貴的是什么？人才飘诗！這句話是黎叔在2004年被捕之前講的与倡，這句話已經(jīng)成為大家的共識(shí)。但在黎叔被捕十幾年之后昆稿，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化纺座，現(xiàn)在大家再談起21世紀(jì)最寶貴的是什么？
流量溉潭！流量净响！流量少欺！
傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量巨頭
現(xiàn)在所有的企業(yè)都缺流量，包括BAT在內(nèi)馋贤，畢竟流量這東西赞别，誰(shuí)也不會(huì)嫌多。眾所周知配乓，對(duì)企業(yè)而言仿滔，流量就是財(cái)富，有多少流量扰付，就有多少財(cái)富堤撵，通過(guò)什么樣的方式去獲取流量仁讨，再把到手的流量變現(xiàn)為財(cái)富羽莺，擺在了所有企業(yè)的面前。
傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代洞豁，所有人都要靠搜索獲取信息盐固，中國(guó)的大部分流量集中在了百度手里，以至于阿里巴巴都得向百度買(mǎi)流量丈挟。但沒(méi)有不變的環(huán)境和市場(chǎng)，隨著微信和今日頭條等移動(dòng)端的崛起，百度躺著掙錢(qián)的好日子一去不返彻消，中國(guó)進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代涤浇，用戶在移動(dòng)端的信息獲取，不再單純依靠百度例朱，百度開(kāi)始掉隊(duì)孝情，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)從三足鼎立的BAT變成了AT。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新流量巨頭的誕生
自微信挾10億用戶成為了中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)第一平臺(tái)之后洒嗤，許多企業(yè)便將目光盯向了微信箫荡。但第一波從微信大流量掘金成功的不是微信平臺(tái)，也不是各大品牌企業(yè)渔隶，而是一個(gè)被稱作“微商”的草根群體羔挡，這些微商創(chuàng)造了諸多神話，一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的微商甚至能在微信上創(chuàng)造出100億的流水來(lái)间唉。
但成也蕭何敗也蕭何绞灼，微商快速崛起，繼而快速衰落呈野，低矮。沒(méi)有品牌和產(chǎn)品，沒(méi)有服務(wù)和質(zhì)量际跪，終究撐不起企業(yè)的發(fā)展商佛。
微商雖然沒(méi)落喉钢，但微商所創(chuàng)造的神話，被企業(yè)家所牢記良姆。大家也看到微信社交電商所帶來(lái)的巨大流量?jī)?yōu)勢(shì)和裂變式的營(yíng)銷(xiāo)肠虽，幾個(gè)人策劃一個(gè)成功營(yíng)銷(xiāo)話題，就能引爆整個(gè)微信網(wǎng)絡(luò)玛追。微信平臺(tái)和諸多品牌企業(yè)都開(kāi)始加大了對(duì)微信平臺(tái)的投入税课，企業(yè)不單單把微信作為一個(gè)宣傳平臺(tái)而用了，開(kāi)始引入社交電商痊剖，加大微信運(yùn)營(yíng)力度韩玩。
微信小程序，千呼萬(wàn)喚始出來(lái)
微信坐擁巨大流量?jī)?yōu)勢(shì)陆馁，但卻又無(wú)變現(xiàn)渠道找颓，從微商的崛起和沒(méi)落，微信終于看到了自己的未來(lái)——小程序叮贩。小程序串聯(lián)起來(lái)了微信10億用戶的社交關(guān)系击狮，移動(dòng)支付和鏈接線上和線下。往小里說(shuō)益老，是騰訊的社交淘寶夢(mèng)彪蓬，往大里說(shuō)，肩負(fù)了騰訊“鏈接一切”的歷史使命捺萌。
2017年1月微信正式推出小程序档冬，支持品牌企業(yè)入駐小程序，并開(kāi)放了40多個(gè)小程序流量入口桃纯，并打通了企業(yè)公眾號(hào)和小程序之間的通道酷誓，兩者相輔相成，一為企業(yè)引流吸粉慈参，一為商業(yè)變現(xiàn)呛牲，提供服務(wù)。
年輕時(shí)尚品牌愛(ài)優(yōu)選正是在這樣的背景下驮配，開(kāi)始決定正式進(jìn)軍微信社交電商娘扩。愛(ài)優(yōu)選是一家快消品企業(yè)，主要以年輕人服飾設(shè)計(jì)研發(fā)和銷(xiāo)售為一體的創(chuàng)新型企業(yè)壮锻，隨著優(yōu)衣庫(kù)和zara等國(guó)外同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)琐旁，愛(ài)優(yōu)選線下門(mén)店和線上銷(xiāo)售都遭受了巨大挑戰(zhàn)，面臨著用戶和銷(xiāo)售額增長(zhǎng)緩慢猜绣，遭遇發(fā)展和轉(zhuǎn)型困境灰殴。
愛(ài)優(yōu)選的微信小程序進(jìn)階之路
愛(ài)優(yōu)選通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和比較，最終選定了廈門(mén)全棧云作為愛(ài)優(yōu)選的戰(zhàn)略合作伙伴掰邢。全棧云作為微信小程序的專業(yè)第三方開(kāi)發(fā)平臺(tái)牺陶，不僅為企業(yè)提供定制化解決方案伟阔，并提供相應(yīng)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)
全棧云在項(xiàng)目建設(shè)初期掰伸，通過(guò)對(duì)愛(ài)優(yōu)選的市場(chǎng)皱炉、競(jìng)品和客戶做了全方位的分析，帶著用戶的痛點(diǎn)和需求點(diǎn)去有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品狮鸭，從而使得產(chǎn)品自身帶有運(yùn)營(yíng)屬性合搅，產(chǎn)品一經(jīng)推出，就收到用戶的喜歡歧蕉。
引流推廣
愛(ài)優(yōu)選小程序在上線之后灾部，全棧云便開(kāi)啟了項(xiàng)目第二階段：引流推廣。通過(guò)全棧云自身的流量?jī)?yōu)勢(shì)和引流方案惯退，全面為愛(ài)優(yōu)選商城引流赌髓，通過(guò)線上和線下活動(dòng)的策劃和曝光，加上全棧云媒體矩陣和朋友圈廣告的支持蒸痹，愛(ài)優(yōu)選在第一輪便收獲了將近3萬(wàn)粉絲的關(guān)注春弥。
運(yùn)營(yíng)策劃
運(yùn)營(yíng)是一個(gè)持續(xù)的工作，在運(yùn)營(yíng)執(zhí)行階段叠荠，全棧云為愛(ài)優(yōu)選打造了年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)策劃方案扫责、微信內(nèi)容包裝和品牌包裝榛鼎、粉絲運(yùn)營(yíng)和線上線下推廣整體運(yùn)營(yíng)解決方案，由全棧云項(xiàng)目小組聯(lián)合愛(ài)優(yōu)選營(yíng)銷(xiāo)人員聯(lián)合執(zhí)行完成鳖孤，使得運(yùn)營(yíng)效果更加顯著者娱，在正式運(yùn)營(yíng)三個(gè)月之后，愛(ài)優(yōu)選便又取得了3萬(wàn)新增粉絲苏揣。
爆款打造
通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和客戶的分析黄鳍，全棧云圍繞愛(ài)優(yōu)選的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品開(kāi)始打造爆款，由于愛(ài)優(yōu)選的用戶粉絲大多為年輕用戶平匈，這些用戶在在購(gòu)物過(guò)程中更加注重購(gòu)物體驗(yàn)框沟，全棧云為此策劃了拼團(tuán)、秒殺和抽獎(jiǎng)等多種營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)方案增炭，讓用戶在購(gòu)物過(guò)程中忍燥，充分感知產(chǎn)品樂(lè)趣，團(tuán)隊(duì)充分利用微信的社交屬性隙姿，引導(dǎo)粉絲分享曬單梅垄，吸引更多用戶參與進(jìn)來(lái)。
聯(lián)合傳播
微信之外输玷，愛(ài)優(yōu)選通過(guò)全棧云的媒體資源队丝，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全方位宣傳報(bào)道靡馁，使得愛(ài)優(yōu)選品牌和活動(dòng)在互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)渠道得到充分曝光，把外部流量集中引流到微信小程序商城机久，持續(xù)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和活動(dòng)策劃奈嘿，讓粉絲時(shí)刻保持新鮮感，讓老用戶的復(fù)購(gòu)率也得到大幅度的提升吞加。愛(ài)優(yōu)選通過(guò)引導(dǎo)新老客戶的口碑營(yíng)銷(xiāo)裙犹，塑造了一個(gè)良性的用戶生態(tài)圈。
通過(guò)6個(gè)月的正式運(yùn)營(yíng)衔憨，愛(ài)優(yōu)選微信公眾號(hào)新增粉絲達(dá)到12萬(wàn)叶圃，其中付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化率高達(dá)6成，而老會(huì)員復(fù)購(gòu)率也近乎達(dá)到了3成践图，訂單總量達(dá)8萬(wàn)多單掺冠，最終累計(jì)銷(xiāo)售額突破千萬(wàn)元。
與其觀望码党，不如行動(dòng)
工欲善其事必先利其器德崭，這是一句放之四海而皆準(zhǔn)的道理，無(wú)論企業(yè)是想通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做宣傳還是營(yíng)銷(xiāo)揖盘，一定要做好自己的基本功眉厨。對(duì)市場(chǎng)和趨勢(shì)有著清醒認(rèn)識(shí)，對(duì)現(xiàn)有客戶和潛在客戶有著足夠的了解兽狭，挖掘到用戶痛點(diǎn)憾股，通過(guò)產(chǎn)品和手段解決用戶的需求，并通過(guò)全面的持續(xù)運(yùn)營(yíng)把粉絲用戶吸引進(jìn)來(lái)箕慧，加以引導(dǎo)轉(zhuǎn)化服球。
冰凍三尺非一日之寒，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)更非一日之功颠焦，企業(yè)如何通過(guò)小程序抓住微信流量紅利斩熊，阻礙企業(yè)發(fā)展的不是技術(shù)和產(chǎn)品，更多時(shí)候伐庭，是一個(gè)企業(yè)管理者的思維粉渠。因?yàn)樵谟^望的時(shí)候，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在行動(dòng)似忧。
所以渣叛，別給自己和企業(yè)留下遺憾的理由。
時(shí)不我待
