拓布斯商業(yè)模式解碼器屡贺，我每日一篇原創(chuàng)蠢棱，你只需要連續(xù)21天閱讀，就可以實(shí)現(xiàn)“荷塘滿園春色”……關(guān)不着氡省裳扯！因?yàn)椤@是一個(gè)神秘的潘朵拉盒子，漸漸……漸漸……在給你打開……
今天……拓布斯老師給你分享免費(fèi)模式谤职，里面的功能型免費(fèi)案例饰豺，讓你有“如魚得水，得到啟發(fā)”允蜈，阿彌陀福冤吨！
免費(fèi)模式拓布斯老師有30種，每天一種饶套，并一個(gè)原創(chuàng)漩蟆，盡情享受……大餐！開始……
功能型免費(fèi)-讓軟件業(yè)獲得差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)妓蛮，業(yè)績(jī)飆升5倍怠李！
一、問題
朱總是做手機(jī)APP軟件的，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)太大捺癞，大廠家夷蚊、大平臺(tái)很多，同時(shí)微信又推出了小程序髓介，一般小的廠商根本無法在這個(gè)市場(chǎng)立足惕鼓。而朱總的APP平臺(tái)功能強(qiáng)大，特別是在微營(yíng)銷方面唐础。
朱總找到我箱歧，看有沒有更好地模式可以支持到他。軟件行業(yè)其實(shí)前期平臺(tái)開發(fā)投入是一次性的一膨，還有辦公場(chǎng)地呀邢、員工工資等都是固定成本。但是要把這種成本轉(zhuǎn)化為顧客買單汞幢，一次性賣軟件驼鹅，這個(gè)是有壓力的微谓。為什么呢森篷，這種小軟件，肯定是個(gè)體用的比較多豺型，比如微商仲智、個(gè)體戶、還有小創(chuàng)企業(yè)主等姻氨。較有實(shí)力的大公司一般都自己組織人力開發(fā)钓辆。
所以這個(gè)行業(yè)的定位其實(shí)面很窄，必須是面對(duì)個(gè)體及小創(chuàng)公司的客戶肴焊。而這部分客戶支付能力有限前联。如何才能殺出重圍，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地娶眷，這種APP公司必須考慮2個(gè)點(diǎn)似嗤，一個(gè)成本，另一個(gè)收益届宠。
第一個(gè)是成本如何分?jǐn)偹嘎洹⑷绾无D(zhuǎn)嫁？第二個(gè)是如何盈利豌注、如何整合用戶資源伤塌，盡量帶來增值！
二轧铁、模式
?
軟件業(yè)一般有兩種免費(fèi)模式每聪，一種是本案例所說的功能型切割后，實(shí)現(xiàn)大部分基礎(chǔ)功能免費(fèi)，這部分基礎(chǔ)功能不需要人力維護(hù)药薯，只需要簡(jiǎn)單安裝他爸、操作視頻教程客戶自學(xué)，同時(shí)提供一些合作的裝修果善、設(shè)計(jì)平臺(tái)網(wǎng)站資源即可诊笤。
另外一種是基礎(chǔ)功能起步，開始面向所有客戶免費(fèi)巾陕，然后通過客戶需求不斷改進(jìn)讨跟、迭代軟件性能，通過“養(yǎng)”客戶鄙煤，最后轉(zhuǎn)化部分客戶作為收費(fèi)客戶或者會(huì)員客戶晾匠，享受增值服務(wù)。
當(dāng)然第二種模式梯刚，實(shí)力強(qiáng)大凉馆，沒有“紅通貨”資金實(shí)力支持，一般人很難做到亡资，比如釘釘?shù)取?/p>
其實(shí)這兩種模式內(nèi)核原理都差不多澜共，但是起步有差異，第一種模式即上面所說的朱總代表的類型锥腻，功能齊全嗦董，切割大部分基礎(chǔ)功能出來免費(fèi)，其他增值服務(wù)功能進(jìn)行收費(fèi)瘦黑；第二種模式的代表就是阿里系的釘釘辦公軟件京革，后續(xù)可以運(yùn)用大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行增值服務(wù)盈利，甚至……搶占對(duì)手份額進(jìn)行盈利等幸斥。
三匹摇、盈利
第一種模式的，給朱總的建議是這樣操作甲葬，盈利有3個(gè)點(diǎn)：
1.是少部分客戶的增值功能服務(wù)廊勃，包括一些個(gè)性化少量定制開發(fā)，可以向當(dāng)事客戶收費(fèi)演顾，同時(shí)這個(gè)模塊開發(fā)出來供搀，可以向其他用戶推廣收費(fèi)；
2.還有一個(gè)贏利點(diǎn)是幫助絕大多數(shù)客戶進(jìn)行運(yùn)營(yíng)钠至，比如裝修葛虐、設(shè)計(jì)、圖片棉钧、文案等屿脐，這樣可以帶來日常流水，相當(dāng)于把一次性收費(fèi)變?yōu)榱思?xì)長(zhǎng)流水收費(fèi)，這樣客戶容易接受的诵，而且還可以從運(yùn)營(yíng)里面賺錢万栅；
3.最后一個(gè)是，既然免費(fèi)西疤，就跟被免費(fèi)企業(yè)烦粒、合作者簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，必須進(jìn)行客戶資源共享代赁，平臺(tái)推廣共享扰她，組建一個(gè)用戶圈，給用戶提供更多的增值服務(wù)和超高價(jià)值……當(dāng)然這個(gè)需要設(shè)計(jì)芭碍，否則一般人玩不轉(zhuǎn)……有可能得罪客戶徒役，丟失用戶，但是……是可以設(shè)計(jì)出來的窖壕，會(huì)者不難忧勿！
四、策略
那么還有一個(gè)問題瞻讽，你肯定要問鸳吸，我一次性投入進(jìn)去，開發(fā)這么大個(gè)平臺(tái)卸夕，或者已經(jīng)投入進(jìn)去层释，現(xiàn)在成本出不來怎么辦？
所以……這個(gè)涉及到與免費(fèi)模式無關(guān)的另外一些策略問題了快集，也是商業(yè)模式的關(guān)鍵。在本案例中廉白，可以采取類似的一些融資策略个初、或者眾籌策略、或者掛羊頭賣狗肉策略……不管是哪些策略猴蹂，當(dāng)然前提必須有兩個(gè)院溺，第一個(gè)是商業(yè)模式非常棒，別人一看就有競(jìng)爭(zhēng)力磅轻，眼睛就冒光珍逸；還有一個(gè)就是你的羊頭也罷，你的狗肉也罷聋溜，產(chǎn)品質(zhì)量必須好谆膳。
簡(jiǎn)單點(diǎn)說吧……你可以開發(fā)這個(gè)軟件，幫助一個(gè)行業(yè)進(jìn)行個(gè)性化定制撮躁、策劃漱病、運(yùn)營(yíng)……但是這些小客戶的運(yùn)營(yíng)能力不敢恭維，這里面就有大把大把的機(jī)會(huì)，多少人生意做不動(dòng)了杨帽？……比如連鎖水果行業(yè)漓穿、餐飲行業(yè)……怎么抓潛、怎么鎖客注盈、怎么裂變……等晃危，天天搞活動(dòng)，因?yàn)槟愕腎T技術(shù)成熟老客，你的軟件系統(tǒng)個(gè)性化小程序山害、小模塊開發(fā)得跟上，你的文案能夠跟上沿量，你要說浪慌，我哪里搞得來呀，我是IT技術(shù)男……呃朴则，你不可以整合優(yōu)秀人才進(jìn)來嗎权纤？商業(yè)模式好、融資乌妒；平臺(tái)好汹想、眾籌；籌錢籌人籌心籌股份……都可以撤蚊！
中國最不缺錢古掏、產(chǎn)品和人，到處都是……侦啸！
甚至你可以和一家水果連鎖槽唾，相互交叉持股，甚至和商業(yè)模式公司交叉持股光涂，你就可以有效的把這些資源整合在一起庞萍，把自己推銷出去，幫助客戶做大忘闻，你不就成功了嗎钝计？
OK，不扯遠(yuǎn)了齐佳，回來私恬，今天講的功能型免費(fèi)商業(yè)模式，我們必須聚焦……以上都是這個(gè)案例的核心干貨炼吴，請(qǐng)關(guān)注老師的微信2361851404本鸣，其他問題都有系列化的課程，你都可以持續(xù)得到答案缺厉！
五永高、膽略
再多說一點(diǎn)點(diǎn)……只一點(diǎn)點(diǎn)……這樣的模式有沒有競(jìng)爭(zhēng)力隧土？一定有！因?yàn)樗械腎T技術(shù)男都跟你一樣的想法命爬，都是一樣的思維曹傀、一樣的出生、一樣的模式……關(guān)鍵是饲宛，你的思維如果跟他們不一樣皆愉，你的機(jī)會(huì)就來了，能力都可以培養(yǎng)和提升艇抠，思維改變卻不是每個(gè)人都能做到的幕庐，要看機(jī)遇和機(jī)緣！
你想不想做行業(yè)老大家淤？想异剥，任何IT男都可以按照這個(gè)思路去進(jìn)化，改變自己絮重！
下一集的案例分享......更精彩......
如果喜歡拓布斯老師冤寿，想要一輩子跟拓布斯老師發(fā)生關(guān)系，請(qǐng)加公眾號(hào)czl168178青伤，微信2361851404督怜，成功，你值得擁有狠角！
