? ? 公司背景介紹：
公司成立于1987年搬泥，已經(jīng)運營了30多年的傳統(tǒng)零售性企業(yè)。目前門店總數(shù)達1,000多家伏尼，覆蓋全國200多個城市忿檩，2004年上市。目前呈現(xiàn)多元化發(fā)展爆阶，涵蓋了地產(chǎn)燥透、金融、智能科技辨图、投資等領域班套。
關聯(lián)案例：
在一次季度工作會議中，財務領導分享季度經(jīng)營情況分析故河，其中某個大區(qū)出現(xiàn)了嚴重的業(yè)績下滑吱韭。會議室總裁對這個大區(qū)的領導下達了下個季度的業(yè)績提升目標，并口頭警告他業(yè)績在沒有提升就下課鱼的。大區(qū)的總經(jīng)理在會議上立馬解釋了他們下滑的種種原因理盆，因為競爭對手重裝新開了什么門店，做了多大的力度的活動等等凑阶，還有一些供貨猿规、調配的問題等等，說了好幾條宙橱，總之表達一個意思就是我們真的盡力了姨俩，業(yè)績達成這樣我們也不想，但是真沒辦法师郑。
人員分析：
在沒有學習這次課程之前我多少心里會認同被大區(qū)總經(jīng)理的說辭哼勇，任務他季度業(yè)績下滑是情有可原。通過本次課程的學習呕乎，我有了不同的看法积担。 通過對公司總監(jiān)級以上管理人員分析具體詳見下表，可以看出總是總監(jiān)級以上的管理人員猬仁，平均司齡10年帝璧，平均年齡42歲以上先誉，同時還發(fā)現(xiàn)崗位層級越高，司齡越長和平均年齡越大的烁。我特意看了會上業(yè)績下降的那個大區(qū)總經(jīng)理褐耳，入職15年，年齡45歲的一員老將渴庆。
通過以上分析可以看出铃芦，公司整體管理層年齡層較大，入司時間較長襟雷，管理思路較為僵化刃滓，整個團隊戰(zhàn)斗力不足，也就是老師說的無能的中高層比例較大耸弄。
關于人員方面的改進建議：
1. 公司內部要加強“不出聲便出局”的思想意識的導向的宣傳咧虎。
2. 優(yōu)化掉價值觀、態(tài)度不合格的人員计呈；
3. 通過業(yè)績考核砰诵，評估能力不足的領導，給予相應的培訓捌显，培訓后依然不能勝任崗位的要及時清理茁彭。
4. 招聘更符合公司業(yè)績提升發(fā)展要求的牛人，一切以提升業(yè)績?yōu)橹行摹?
5. 有了合適的牛人扶歪，也要在內部機制尉间，激勵政策上給予支持，這是一套的變革击罪，相輔相成哲嘲。不可或缺
? 業(yè)績分析：
? 第一步（看數(shù)據(jù)）：仔細分析下降業(yè)績大區(qū)的業(yè)績，找到可提升的點媳禁。（因為那次會議的數(shù)據(jù)沒拿到眠副，所以只能寫一下分析的維度和思路）具體情況詳見下表：
第二步（看產(chǎn)品）：通過上述內容清晰看到自身的業(yè)績以及競爭對手的業(yè)績情況，接下來根據(jù)對標的差距情況竣稽，進行深入分析囱怕，分析維度詳見下表：逐一品類科對比分析，找到差距最大的品類毫别。
第三步（看產(chǎn)品）：逐個品類科里娃弓，分品牌進行對比分析，這樣就可以找到具體出問題的點岛宦，針對差異點台丛，進行調整。
第四部（研究標桿公司）：看標桿公司做的好的點，是什么打法挽霉，找到銷售占比最高的防嗡、毛利最高的產(chǎn)品，及時根據(jù)市場行情調整我們的產(chǎn)品出樣結構侠坎。比如找到彩電品類科里蚁趁，在他們所在的區(qū)域銷售好的是海爾電視50寸以下的中等價位的產(chǎn)品銷售的最好等等，
第五步（研究標桿公司）研究標桿公司如何提升業(yè)績比如在宣傳推廣实胸、活動策劃等他嫡，研究他們的打法。及時調整我們的營銷推廣活動等等庐完。
第六步：制定我們業(yè)績提升計劃
首先：制定每個品類課的下季度的工作目標
其次：制定達成目標的方法钢属，主要從以下幾個維度：
實現(xiàn)計劃
1.各品類課銷售目標
2.主打品牌銷售目標
3.營銷推廣活動
4.需要的資源支持
