段力勝：2017裝修公司營銷之路在哪里？2017年貌夕，裝飾公司的營銷效果遇到空前挑戰(zhàn)，以前所依賴的暴力電話營銷方式受到眾多人詬病民镜，更受到國家對個(gè)人信息買賣的嚴(yán)厲管控蜂嗽，家裝營銷往何處去？裝飾公司如何另辟蹊徑殃恒，提高業(yè)績植旧？看看力勝創(chuàng)想裝飾家居商學(xué)院他們的探索和實(shí)踐。
在這個(gè)年代离唐，僅靠某一種營銷方法病附，效果已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，力勝創(chuàng)想裝飾家居商學(xué)院創(chuàng)立者段力勝先生亥鬓，提出全新的“家裝全網(wǎng)全域營銷”概念完沪，并且在行業(yè)中率先研發(fā)測試“家裝社群營銷”與各種有效的經(jīng)典營銷方式結(jié)合，在他的學(xué)員企業(yè)中進(jìn)行廣泛的測試嵌戈，已經(jīng)取得了非常好的效果覆积。最明顯的是，在2016年的年終系列促銷活動中熟呛，以及2017年開年促銷宽档、三月份的系列家裝公司促銷活動中，他的學(xué)員企業(yè)庵朝，很多取得不俗的表現(xiàn)吗冤，業(yè)績比去年同期有較明顯的提高。
段力勝先生說九府，“所有營銷的背后椎瘟，都是人性！”
在移動互聯(lián)網(wǎng)年代侄旬，我們的營銷思想和實(shí)踐動作需要及時(shí)更新肺蔚；過去各種營銷方式紛紛失效的原因，就是因?yàn)槿狈蛻粜湃味壤芨幔《已b社群營銷與各種經(jīng)典營銷模式的結(jié)合宣羊，更能順應(yīng)人性璧诵、滿足客戶需求，符合人性中信任建立的規(guī)律段只；不僅如此腮猖，同時(shí)還要順勢打造家裝尖品、升級賣點(diǎn)赞枕，進(jìn)行全網(wǎng)全域營銷澈缺，精細(xì)化、系列化操作家裝爆破營銷活動炕婶；還有最重要的一點(diǎn)姐赡，就是要打造好強(qiáng)壯的落地團(tuán)隊(duì)！他說柠掂，做好這些项滑，當(dāng)然能業(yè)績提高，甚至業(yè)績倍增涯贞！
段力勝先生把這些重點(diǎn)枪狂，總結(jié)了一個(gè)家裝七倍速業(yè)績倍增公式，也即尖品升級+全網(wǎng)社群營銷+線下全域營銷+立體會銷爆破+極速簽單+精英團(tuán)隊(duì)36計(jì)宋渔。他創(chuàng)立的力勝創(chuàng)想裝飾家居商學(xué)院州疾，做作為中國裝飾行業(yè)著名培訓(xùn)及咨詢顧問機(jī)構(gòu)，五年來開設(shè)了數(shù)十期針對裝企老板和營銷總監(jiān)的營銷操作落地課程皇拣，到目前為止严蓖，有近萬名老板參加氧急。據(jù)他們的官方宣傳颗胡，學(xué)員學(xué)習(xí)后業(yè)績提升達(dá)數(shù)百億元，其中還有200多位身價(jià)不菲業(yè)績倍增的裝企老板學(xué)員吩坝，主動為他們做視頻見證分享毒姨，這在同行業(yè)中，應(yīng)該是比較少見的钾恢。
段力勝先生還耗時(shí)數(shù)月手素，總結(jié)多年的實(shí)戰(zhàn)操作、授課經(jīng)驗(yàn)及學(xué)員案例瘩蚪，親自寫成35萬字450頁的企業(yè)營銷干貨實(shí)戰(zhàn)策略大全《業(yè)績密碼：業(yè)績倍增你109計(jì)》，這本書一度蟬聯(lián)多個(gè)網(wǎng)站新書暢銷榜稿黍。據(jù)段力勝先生介紹說疹瘦，不少人只是買了書看看，認(rèn)真落地使用巡球，業(yè)績都提高了言沐。
他也說邓嘹，“當(dāng)然了，看書主要是學(xué)知識险胰，而營銷是一定是要靠操作和行動的汹押，所以學(xué)習(xí)和改變最佳最快的方式，還是要親自到課程現(xiàn)場上來進(jìn)行學(xué)習(xí)和作業(yè)起便，我們是教練式小班實(shí)戰(zhàn)授課棚贾，現(xiàn)場就出適合你的行動指引，回去落地照做榆综，這是我們課程效果比較好的原因之一妙痹。”
“企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)鼻疮，不是為了增進(jìn)知識怯伊，知識的話網(wǎng)上看看就行了對不對？企業(yè)的學(xué)習(xí)是一定要掌握操作判沟、創(chuàng)造成果耿芹，不然聽課干嘛？”他的這番話挪哄，也道出了學(xué)習(xí)的真正意義所在吧秕。
對于不少裝飾建材等企業(yè)，為了提高業(yè)績中燥，邀請第三方公司寇甸，去企業(yè)操作家裝落地活動的做法，段力勝先生卻并不贊賞疗涉，他說“創(chuàng)業(yè)拿霉、做企業(yè)，核心業(yè)務(wù)一定要掌握在自己的手上咱扣，不能外包绽淘！只有這樣，才能持續(xù)化闹伪，低成本沪铭、經(jīng)常性操作各種營銷活動，尤其是產(chǎn)值在億元以下的企業(yè)偏瓤！”
確實(shí)杀怠，營銷是企業(yè)的命脈、是生存和發(fā)展的根本厅克，是核心業(yè)務(wù)的核心赔退，我們可以借力，但不要外包。 “能真正為你成功負(fù)責(zé)的硕旗，永遠(yuǎn)是你自己窗骑，不是別人！”他說漆枚。
具體來說创译，段力勝先生把家裝公司提升業(yè)績的策略和做法總結(jié)為四個(gè)步驟：
一、復(fù)制策略
公司層面的營銷墙基，首先就是選對策略软族。
力勝創(chuàng)想《教練式家裝七倍速營銷力》里的”家裝立體營銷18式“，就是一套全網(wǎng)全域家裝營銷的卓越策略組合及其落地方法碘橘。
什么是策略互订？策略就是做事情前的規(guī)劃，為的就是確保我們接下來要做的事情是最正確痘拆、最應(yīng)該仰禽、最有價(jià)值的！策略核心包括尖品策略纺蛆、營銷策略及團(tuán)隊(duì)落地策略吐葵。好產(chǎn)品，自然會說話桥氏，好模式温峭，自然更有銷售力，復(fù)制字支、選擇好的模式凤藏，聚焦選定市場，根據(jù)競爭需要進(jìn)行賣點(diǎn)升級堕伪，產(chǎn)品力更強(qiáng)揖庄，自然營銷更好做！
要提高業(yè)績欠雌，首先公司層面的策略一定要正確和優(yōu)秀蹄梢，其次要讓銷售流程傻瓜化，這樣全員才方便簽單富俄，容易成交禁炒，人才能留得住霍比！傻瓜化的流程讓那些在其他公司簽不到單幕袱、賺不到錢的人，到了你的平臺都能簽單能賺錢悠瞬，這就是你公司層面營銷力的本事和關(guān)鍵競爭力凹蜂！
所以，要我們快速提高公司業(yè)績阁危，絕不是依賴一兩個(gè)高手和能人玛痊，而是你的公司擁有優(yōu)秀的營銷力系統(tǒng)，唯有這樣狂打，你才能【復(fù)制和倍增】你的營銷力和銷售團(tuán)隊(duì)擂煞，從而倍增業(yè)績！
這也是力勝創(chuàng)想裝飾商學(xué)院課程之所以核心針對老板和營銷總監(jiān)的原因趴乡，公司層面策略的落地对省，只有老板才有這個(gè)權(quán)限和推動力，這是學(xué)習(xí)效果落地最快最好的方式晾捏，倘若老板不學(xué)習(xí)不改變調(diào)整蒿涎，員工學(xué)回去也沒法落地。
當(dāng)然惦辛，任何優(yōu)秀的策略劳秋，都要落地成具體的行動，所以我們要——
二胖齐、演練技巧
在保證我們策略是對的玻淑，做的事情都是最有價(jià)值的、是事半功倍的這一前提下呀伙，其次补履，我們就需要把在這些策略下做事的技巧和技術(shù)，演練的爐火純青剿另，這和士兵訓(xùn)練箫锤，演習(xí)是一樣的道理。從不訓(xùn)練雨女、從不演習(xí)的士兵谚攒，你覺得上了戰(zhàn)場會如何？可能會很快被打得落花流水戚篙，灰飛煙滅五鲫！
遺憾的是，我們很多企業(yè)老板就是這種不稱職的將軍岔擂，從不演習(xí)位喂，從不訓(xùn)練，讓員工自生自滅乱灵，簽不到單業(yè)績不好塑崖，就怪員工能力不好，心態(tài)不好痛倚，不夠努力规婆，沒有執(zhí)行力，這樣的公司一上戰(zhàn)場很容易死掉的。
演練抒蚜，就是要高強(qiáng)度規(guī)范的重復(fù)練習(xí)掘鄙，力勝創(chuàng)想獨(dú)創(chuàng)的神奇演練術(shù)，可以短時(shí)間量產(chǎn)簽單高手嗡髓，從此操漠，你可以擺脫公司里一兩個(gè)高手給你造成的壓力和威脅，讓所有參與的執(zhí)行人員饿这，將策略進(jìn)行不打折扣的落地浊伙，變成結(jié)果，變成產(chǎn)值和利潤长捧。
我們都說落地嚣鄙，有沒有落地最終表現(xiàn)是什么？就營銷串结、銷售工作而言哑子，是語言和狀態(tài)的改變，話術(shù)的落地奉芦。沒有語言表達(dá)的改變赵抢，任何策略，任何技巧的使用和發(fā)揮無從談起声功！
段力勝老師常說“話術(shù)烦却，承載著所有方法、技巧和策略的落地”即是此理先巴，我們必須把公司的策略其爵、活動的方案政策、談單簽單的方法和技巧伸蚯，變成實(shí)實(shí)在在的脫口而出的話術(shù)摩渺，直至熟練掌握并且不斷更新，并且要渲染感情以情動人剂邮，這樣才談得上落地使用摇幻，繼而臨場發(fā)揮，這樣才有效果挥萌，并且能量產(chǎn)绰姻！
在絕大部分歐美零售企業(yè)中，特別是奢侈品零售業(yè)引瀑，無論哪個(gè)行業(yè)的銷售人員狂芋，都有公司專門制作的產(chǎn)品介紹及銷售溝通的話術(shù)小冊子（口袋書），隨身攜帶隨時(shí)學(xué)習(xí)和演練憨栽。
當(dāng)然帜矾，任何的落地翼虫，都是需要“人”來落地的，做營銷屡萤，拋開人去談策略和技巧珍剑，是沒有意義的，所以還有最重要的事情灭衷，便是——
三次慢、打造團(tuán)隊(duì)
事情，還是得靠人翔曲、靠團(tuán)隊(duì)來做的。人不一樣劈愚，做的事瞳遍，結(jié)果自然不一樣！
家裝業(yè)菌羽，商業(yè)模式掠械、廣告、產(chǎn)品都可以相互模仿注祖，但你的團(tuán)隊(duì)猾蒂、培養(yǎng)的人，別人無法模仿是晨！我們經(jīng)常說肚菠，差異化營銷，其實(shí)最容易操作的差異化營銷罩缴，在于團(tuán)隊(duì)執(zhí)行層面的不同蚊逢，團(tuán)隊(duì)往往成為承載差異化營銷力的武器。
段力勝老師上課時(shí)讓大家形成一個(gè)口頭禪“一個(gè)人之所以卓越箫章，是因?yàn)樗枷胱吭?踏實(shí)行動”烙荷，讓人印象深刻！人和人最大的不同檬寂，是什么不同终抽？首先就是思想不同，價(jià)值觀不同桶至！所以我們非常提倡“用價(jià)值來管理企業(yè)”的理念昼伴。之所以能形成一支目標(biāo)統(tǒng)一、上下同欲沒有內(nèi)耗塞茅，很有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)亩码，首先就是因?yàn)閮r(jià)值觀高度一致。
所以野瘦，力勝創(chuàng)想提出了“敢打敢拼有結(jié)果描沟，敢作敢為敢承擔(dān)飒泻，服務(wù)他人待人如已，感恩之心離財(cái)富最近”的核心文化吏廉，并提煉出力勝創(chuàng)想“十榮十恥”的價(jià)值導(dǎo)向泞遗，而為了扭轉(zhuǎn)業(yè)內(nèi)老設(shè)計(jì)師簽單周期長的問題，段老師著力提倡快速簽單的方式席覆，提出了“五個(gè)沒有關(guān)系”的理念史辙，這些理念的提出，就在于先提升佩伤、統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的思想聊倔。
思想控制人的行為，行為導(dǎo)致結(jié)果生巡，要改變大家的行為耙蔑，要傳授給大家更好的方法并讓他們主動自覺的去執(zhí)行落地，首先就需要先提升和改變大家的思想孤荣，不然學(xué)了一些方法和技巧甸陌，也猶如花拳繡腿，不好用盐股，用不好!
統(tǒng)一大家的價(jià)值觀后钱豁，其次要讓大家有明確的目標(biāo)，我們希望能統(tǒng)一員工的思想疯汁，但思想可能很難統(tǒng)一牲尺，所以統(tǒng)一大家的價(jià)值觀和目標(biāo)更容易操作。
再來看第二點(diǎn)涛目，思想卓越之后如何“踏實(shí)行動”呢秸谢？
員工之所以有執(zhí)行力行動力，之所以愿意踏實(shí)的去做事情霹肝，是因?yàn)樗凶鍪虑榈膭恿捞悖晕覀儜?yīng)該明確了解，究竟什么能給他動力沫换，其中他最核心的動力是什么臭蚁？這里，我們要把他的核心動力和工作的價(jià)值感讯赏、收入垮兑、成長、快樂等建立聯(lián)系漱挎，這樣我們就能激發(fā)他內(nèi)在的動力系枪。
最簡單的，NLP五個(gè)理解層次及馬斯洛需求理論磕谅，都是可以激發(fā)員工動力的很好框架私爷，其中包括：改變環(huán)境雾棺、拉動消費(fèi)欲、升級企圖心衬浑、激發(fā)榮譽(yù)感捌浩、追求身份感、愛與被愛工秩，是大多數(shù)人的核心動力源尸饺。當(dāng)然了，具體的操作助币，課程現(xiàn)場要進(jìn)行仔細(xì)解析浪听，讓每個(gè)人都能熟練操作。
“指揮奠支、命令馋辈，恐嚇式”的風(fēng)格，早已是上世紀(jì)的水平倍谜，力勝創(chuàng)想《七倍速營銷力》中的“團(tuán)隊(duì)36計(jì)”，就是建立在透悟人性之上的叉抡，針對90后00后新生代群體特點(diǎn)尔崔，打造強(qiáng)壯落地團(tuán)隊(duì)的策略及方法和工具，快速提升老板和管理層的教練式領(lǐng)導(dǎo)力褥民。
做老板季春，要想提高公司業(yè)績，提高談單簽單成功率消返，不要心浮氣躁和競爭對手比拼廣告载弄，比拼優(yōu)惠和贈品，而是必須沉下心來打造團(tuán)隊(duì)撵颊，其中一項(xiàng)宇攻，比如在正確策略之下，每次要制作相應(yīng)話術(shù)并進(jìn)行演練倡勇。
一旦如此逞刷，只要你能找到一些具備銷售潛質(zhì)的人來培養(yǎng)，一個(gè)0基礎(chǔ)0經(jīng)驗(yàn)的人妻熊，也可以很快成長為一名簽單高手夸浅，一年內(nèi)就買車買房，這樣的例子扔役，我們已經(jīng)創(chuàng)造了很多帆喇。當(dāng)然，在這個(gè)過程中亿胸，若有一些工具的配合使用坯钦，能讓公司營銷力的打造如虎添翼预皇。這就是——
四：導(dǎo)入工具
好的工具，可以協(xié)助我們工作起來更輕松更有效率葫笼，參加力勝創(chuàng)想《家裝七倍速營銷》深啤，將有約3G多容量的家裝營銷原創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)資料資料贈送，這就是非常好的工具路星！
這些資料包括并不僅限：全年家裝營銷活動方案模版（光這一項(xiàng)的價(jià)值溯街，就頂?shù)纳夏阏移渌麪I銷策劃公司十多萬的營銷策劃費(fèi)用），數(shù)百個(gè)網(wǎng)絡(luò)家裝主題活動著陸頁的圖片模版洋丐、話術(shù)制作工具呈昔、談單話術(shù)集成手冊、爆破營銷全程方案友绝、過程管理表格工具堤尾、全套音樂合集、文案發(fā)布模版迁客、員工培訓(xùn)資料課件郭宝、家裝會議營銷銷講課件、標(biāo)準(zhǔn)化整體家居模版掷漱、一口價(jià)整裝模版粘室、家裝銷售信及零風(fēng)險(xiǎn)承諾模版等多個(gè)實(shí)用資料和工具。
一句話卜范，就是全程操作解析衔统、案例演示、并且給方法給工具給模板海雪，這種學(xué)習(xí)方式锦爵，和傳統(tǒng)的“培訓(xùn)”、“聽課”的概念早已截然不同奥裸，這也正是段力勝先生在集十七年?duì)I銷险掀、授課、自己經(jīng)營企業(yè)的諸多成功經(jīng)歷之上刺彩，創(chuàng)立的教練式學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)落地課程的特點(diǎn)之一迷郑。
而另外，在現(xiàn)今的移動互聯(lián)網(wǎng)年代创倔，我們可以使用一些諸如“3D云渲染平臺”之類的工具嗡害，來節(jié)省設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出圖的時(shí)間精力，簡化簽單流程極速簽單收錢畦攘。有這么多的實(shí)戰(zhàn)好工具霸妹，我們實(shí)在不應(yīng)該自己去獨(dú)自摸索創(chuàng)造，節(jié)省大量的和時(shí)間和精力知押，這些資料配合課程學(xué)習(xí)來使用叹螟，有的可以完全照搬鹃骂，有的稍做修改即變成自己的東西，這就是很好的借力罢绽。
相信這樣四管齊下畏线，我們的營銷力和業(yè)績必然快速提高。
那為何力勝創(chuàng)想把這個(gè)課程叫七倍速呢良价？因?yàn)樗麄冊缜坝幸粋€(gè)客戶在參加課程后寝殴，業(yè)績奇跡般一個(gè)多月內(nèi)提升了七倍，后來明垢，段力勝老師就干脆把課程取名叫七倍速蚣常！
相信力勝創(chuàng)想的《教練式家裝七倍速營銷力》家裝營銷實(shí)戰(zhàn)課程，帶給你的這四大方面的實(shí)戰(zhàn)操作價(jià)值是無價(jià)的痊银，也是在其他任何地方無法得到抵蚊。
段力勝先生說，“無論你是不是互聯(lián)網(wǎng)家裝溯革，是整裝贞绳，還是套餐，還是半包模式致稀，高端設(shè)計(jì)等熔酷，你的重點(diǎn)都是必須先懂得如何做營銷，如何賣出去豺裆，一句話，就是如何變現(xiàn)号显！”
在段力勝所著《業(yè)績密碼》這本書里臭猜，有我們非常欣賞的一句話：“所有的勝利，都是熱情的勝利押蚤，所有的成功蔑歌，都是變現(xiàn)的成功！”
他還說揽碘，“有多少優(yōu)秀的產(chǎn)品沒賣出去次屠？有多少美好的夢想未曾實(shí)現(xiàn)？有多少深沉的愛未曾表達(dá)雳刺？又有多少優(yōu)秀的人生活過得并不如意劫灶，有多少“錯(cuò)過”變成了“過錯(cuò)”？這一切一切的原因掖桦，都是因?yàn)槟阕钪匾摹白儸F(xiàn)”意識和“變現(xiàn)能力”不夠本昏！
他的話，讓人聽得振聾發(fā)聵枪汪，感覺久久不能釋懷涌穆。
話說得好怔昨，“困難困難，困在家里就是難宿稀，出路出路趁舀，出來走走才有路”，古往今來祝沸，不論是哪個(gè)領(lǐng)域的成功者矮烹，都是借力的高手，向更懂更專業(yè)奋隶、已經(jīng)驗(yàn)證成功了的人學(xué)習(xí)擂送，就是很好的借力，這遠(yuǎn)勝過自己耗時(shí)耗力又風(fēng)險(xiǎn)重重的摸索唯欣。隨著時(shí)代的演進(jìn)嘹吨，產(chǎn)品及消費(fèi)和服務(wù)的不斷升級，相信類似這樣的行業(yè)專業(yè)性實(shí)戰(zhàn)課程境氢，未來必將會越來越受歡迎蟀拷。
段力勝先生說：“每個(gè)人的大腦，都是一盞明燈萍聊，優(yōu)秀的老師就是能點(diǎn)亮他问芬；而能量，每個(gè)人都早已具備……”
