分享時(shí)間：9月24日 20:00
分享人：非洲大象
學(xué)委：胡涵嫣
一姥宝、自我介紹及確定主旨
DISC國際雙證班F68的親人們膳沽，大家晚上好分苇！今天是中秋佳節(jié)崔列，在這個(gè)團(tuán)聚的時(shí)刻梢褐，首先我想祝福我F68期的家人們，中秋快樂赵讯，闔家幸福盈咳，身體健康，萬事如意边翼！
我是鄭重鱼响，來自云南昆明，我和大家一樣讯私，今年的9月热押，參加了李海峰老師DISC國際雙證班F68期西傀，通過DISC行為風(fēng)格理論的研究，提升了對自己和他人的敏感度桶癣，同時(shí)拥褂，DISC科學(xué)地、系統(tǒng)地詮釋了牙寞，要想成為一個(gè)老司機(jī)饺鹃，應(yīng)該如何修煉，讓我找到了突破和升級(jí)的方向间雀。
我是一名IT項(xiàng)目經(jīng)理悔详，迄今為止已經(jīng)工作了十年。在項(xiàng)目管理惹挟，婚戀育兒茄螃，體育健身，宗教認(rèn)知的DISC應(yīng)用都有自己一定的理解连锯，但是今天我偏不講這些归苍，為什么呢？哈哈运怖，因?yàn)槲蚁胫v點(diǎn)之前的師兄師姐沒有講過的拼弃，同時(shí)你們都還用的上的。不知道大家是否感興趣呢摇展？
那么我會(huì)講什么呢吻氧？是什么樣的主題能夠讓大家成為老司機(jī)呢？哈哈咏连，別誤會(huì)盯孙，這次真的是講老司機(jī)。
不知道從什么時(shí)候開始捻勉，我們的生活和工作已經(jīng)越來越離不開車镀梭，家庭買車成為了常態(tài)。
車的數(shù)量的激增踱启，和老司機(jī)的數(shù)量并沒有形成正比报账。
為什么有些人，購買車輛埠偿，能夠用合適的價(jià)格挑選到自己喜歡的車透罢？
為什么有些人，駕駛車輛冠蒋，能夠多年不出安全事故羽圃？保險(xiǎn)幾乎用不上？
答案是抖剿，你不是老司機(jī)朽寞，那么就跟上我的節(jié)奏识窿，開啟我們的老司機(jī)修煉之路吧~！
二脑融、DISC人群車輛選購
大家獨(dú)自買過車嗎喻频？你是否有過痛苦不堪的購車經(jīng)歷，你是否想過肘迎，這恰恰和你的DISC特質(zhì)有關(guān)系呢甥温？
D、I妓布、S姻蚓、C人群的購車痛點(diǎn)
1、D型匣沼，也就是領(lǐng)袖型主顧狰挡，關(guān)注事，行動(dòng)快释涛。
001 他們的購買車輛目標(biāo)很明確圆兵，知道自己想要什么。
002 聽銷售的講解枢贿，他們喜歡聽重點(diǎn)，也喜歡聽關(guān)鍵詞刀脏。
003 對于車輛的創(chuàng)新細(xì)節(jié)局荚，比如多媒體技術(shù)、人性化設(shè)計(jì)愈污，他們往往不愿意深入了解耀态。
004 往往購車速度極快，最多去4S店兩次搞定暂雹，絕對不會(huì)超過三次
005 他們不太在意家庭或者單位的其他成員的意見首装，自己拍板。
006 喜歡的車型根據(jù)自己的目標(biāo)決定杭跪，所以車型種類繁多仙逻。上至霸道總裁用的布加迪威航，下至奧拓涧尿，都有可能被他們購買系奉。
D型主顧，往往最忌諱的是被銷售忽悠姑廉。
比如：
去4S店后缺亮，銷售往往會(huì)在購車的基礎(chǔ)上，加裝各種裝飾桥言，價(jià)格不菲萌踱。
這時(shí)候葵礼，D型主顧，往往對于這些購車費(fèi)用之外的小錢并鸵，不放在心上鸳粉，急性子爆發(fā)，趕緊付錢走人能真。
殊不知赁严，這些小錢，累加起來粉铐，也上萬了疼约，往往計(jì)算下來，購車的性價(jià)比降低了不少蝙泼。受損嚴(yán)重程剥。
那么D型如何破局呢？
001 嚴(yán)格控制自己的預(yù)算汤踏，超過預(yù)算堅(jiān)決不賣织鲸。
002 加強(qiáng)對于汽車細(xì)節(jié)的把控，特別對于意向車輛的三大件溪胶，發(fā)動(dòng)機(jī)搂擦、變速箱、底盤的了解必須非常透徹和詳細(xì)哗脖。
003 不要聽銷售忽悠后瀑踢，腦門一熱立馬拍板，多咨詢幾家4S店才避，貨比三家橱夭，多聽聽家人同事的意見，沒有壞處桑逝。
004 如果有可能棘劣，最好能夠讓一名C型特質(zhì)的朋友同行，相信我楞遏，他會(huì)經(jīng)常給你澆冷水茬暇，讓你冷靜。
2橱健、再來看I型而钞，也就是社交型主顧，關(guān)注人拘荡，行動(dòng)快臼节。
001 他們比較關(guān)注車輛的趣味性，好玩是他們對車輛的首要衡量標(biāo)準(zhǔn)，比如顏色网缝、造型巨税，款式非常看重粉臊。
002 對于車輛的細(xì)節(jié)不甚關(guān)心草添，甚至只要車能夠跑起來就行，非常在意其他人對于自己車的欣賞扼仲。
003 他們會(huì)積極地配合銷售的提問远寸，他們的詞典里沒有冷場二字。
004 如果有其他主顧和他們溝通屠凶，他們也一定是個(gè)熱心腸驰后。
005 他們渴望被關(guān)注，銷售的阿諛奉承矗愧，對于他們很受用灶芝。
006? 為了心儀的車輛，因?yàn)檫@些車輛造型別致唉韭，往往愿意付出更多的價(jià)格夜涕，導(dǎo)致性價(jià)比比較低。比如女孩子喜歡甲殼蟲属愤、mini等車型女器，男士比較喜歡高大威猛的越野車，牧馬人等車型等住诸。
I型主顧晓避，最忌諱的是被無視。
譬如只壳，去4S店，銷售都不過來招待搭腔暑塑，就算有非常喜歡的車型吼句，在如此冷遇下，往往也會(huì)選擇離開事格。
比如購車以后惕艳，他們故意開車去給朋友看，但是朋友們故意無視......
那么I型如何破局呢驹愚？
001 嚴(yán)格控制自己的預(yù)算远搪，超過預(yù)算堅(jiān)決不賣。
002 加強(qiáng)對于汽車細(xì)節(jié)的把控逢捺，特別對于意向車輛的三大件谁鳍，發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、底盤的了解必須非常透徹和詳細(xì)倘潜。
003 將注意力不要放在和銷售和其他人員的互動(dòng)上绷柒，盡可能的放在對于車輛的了解上。
004 如果有可能涮因，最好能夠讓一名C型特質(zhì)的朋友同行废睦，相信我，他會(huì)經(jīng)常和你互動(dòng)养泡，重點(diǎn)都放在車輛本身上嗜湃，而不是銷售的忽悠上。
005 貨比三家澜掩，多和信任的朋友家人溝通购披，將購車的期限放緩。
3输硝、我們繼續(xù)看S型今瀑，也就是支持型主顧，關(guān)注人点把，行動(dòng)慢橘荠。
001? 他們最大的特點(diǎn)是沒有特點(diǎn)。
002? 他們很乖郎逃，不會(huì)搗亂哥童，不會(huì)提一些刁鉆古怪的問題，還會(huì)為銷售考慮褒翰，甚至擔(dān)心你口干舌燥沒有水喝贮懈。
003? 往往銷售越是熱情，越是平易近人优训，越是替他們考慮朵你，他越是不好意思拒絕。
004? 對于車輛的預(yù)算揣非、車輛的性能指數(shù)抡医，車輛的外觀造型，往往沒有自己的原則早敬，就算有忌傻，也容易被他人所左右。
005? 他們太容易淹沒在人海中搞监，往往非常低調(diào)水孩，不張揚(yáng)，所以購買車型一般比較低調(diào)琐驴，就算有錢不會(huì)特別張揚(yáng)俘种，中產(chǎn)階級(jí)就一般的帕薩特秤标，凱邁瑞等，有錢的比如大眾豪車輝騰安疗、豐田保姆車埃爾法等等抛杨。
S型主顧，他們沒有最忌諱的荐类，茫茫人海怖现，相遇是緣，只是人群中多看了一眼玉罐，這份感情永存屈嗤。
那么S型如何破局呢？
001 明確自己購車的預(yù)算吊输、明確車輛的用途饶号、明確車輛的造型（比如，兩箱還是三箱季蚂，SUV還是轎車等等）等等茫船，這些都是原則，原則的東西不能變動(dòng)扭屁。
002 杜絕銷售的感情攻勢算谈，就算是銷售噓寒問暖，甚至下跪料滥，都要堅(jiān)持住自己的原則然眼。
003 多提問題，多提銷售介紹中葵腹，忽視高每，同時(shí)又很重要的問題，讓銷售給自己明確的答案践宴。將注意力放在購車這件事情上鲸匿，而不是銷售的感受上。
004 如果有可能阻肩，最好能夠讓一名C型特質(zhì)的朋友同行晒骇，相信我，他會(huì)幫助你抵御住銷售的柔情蜜意磺浙。
005 貨比三家，多和信任的朋友家人溝通徒坡，如果猶豫不決撕氧，讓你D特質(zhì)的朋友幫你拍板。
4喇完、最后伦泥，我們來看下C型，也就是思考型主顧，關(guān)注事不脯，行動(dòng)慢府怯。
001? 他們有強(qiáng)大的思維邏輯，都是愛思考的人防楷。
002? 他們會(huì)過濾銷售的介紹牺丙，做出自己的判斷。
003? 比較講究經(jīng)濟(jì)實(shí)用型复局，對于油老虎冲簿、中看不中用的車型不屑一顧。參考車型是卡羅拉亿昏、雅閣峦剔、邁騰等暢銷實(shí)用車型。
004? 比較關(guān)注油耗角钩，關(guān)注整體的性價(jià)比吝沫，比較在乎車價(jià)整體上優(yōu)惠幅度，而不在乎送什么東西递礼。
005? 他們關(guān)注細(xì)節(jié)惨险，哪怕你銷售宣傳冊上的一個(gè)性能參數(shù)錯(cuò)誤，也逃不過專注而犀利的法眼宰衙，他們會(huì)打破砂鍋問到底平道。
C型主顧，最忌諱的是過于強(qiáng)大的邏輯思維和關(guān)注細(xì)節(jié)供炼，導(dǎo)致自己選擇困難一屋。
比如：C型特質(zhì)的人，在同等配置的車型上袋哼，去了大眾冀墨、雪佛蘭、雪鐵龍涛贯、福特诽嘉、豐田.....甚至豪車品牌奔馳寶馬奧迪都逛遍了，中意的車輛都有十多輛弟翘，實(shí)在無法抉擇虫腋。
那么C型如何破局呢？
001 不能太過于糾結(jié)細(xì)節(jié)稀余，確定大方向悦冀，滿意即可。
002 不能太過于精打細(xì)算睛琳，如果是自己中意的車型盒蟆，預(yù)算幅度可以稍作調(diào)整踏烙。
003 多照顧其他人的看法，關(guān)注其他人關(guān)注的點(diǎn)后历等，用排除法讨惩，將不符合條件的車型排除掉。選擇最適合的寒屯。
004 如果有可能荐捻，最好能夠讓一名D型特質(zhì)的朋友同行，相信我浩螺，他會(huì)讓你擺脫選擇困難癥靴患。
005 嚴(yán)格控制自己購車的期限，雖然車輛價(jià)格總體會(huì)下降要出，但是購車將會(huì)遙遙無期鸳君。
三、DISC人群駕駛技巧
大家開車的時(shí)候患蹂，你是否想過或颊，你的駕駛風(fēng)格，恰恰和你的DISC特質(zhì)有關(guān)系呢传于？
先給大家一個(gè)數(shù)據(jù)囱挑，不管男女，超過90%的人都覺得自己的駕駛技術(shù)超過了50%的人沼溜。哈哈平挑，大家想想這是為什么？
D系草、I通熄、S、C人群的駕駛問題和痛點(diǎn)
1找都、D型唇辨，也就是支配型司機(jī)，關(guān)注事能耻，行動(dòng)快赏枚。
001 車是他家的，路也是他家的晓猛，甚至其他車都要聽他的命令饿幅，如果不服，可能會(huì)現(xiàn)場懟起來戒职。路怒癥的潛在患者栗恩。
002 明確了目的地和路線后，會(huì)非常專注駕駛帕涌，但是車速往往會(huì)超速摄凡。
003 不要跟他說，他的車不好蚓曼，車技不好亲澡，這是太挑戰(zhàn)他的權(quán)威和耐心。
004 往往上路以后纫版，駕校學(xué)習(xí)的安全手冊都會(huì)忘得一干二凈床绪。
005 酒駕、醉駕其弊、不文明使用遠(yuǎn)光燈癞己，相對比例比較多的人群。
D型特質(zhì)的人梭伐，可能會(huì)懟我痹雅，會(huì)問，你說的有依據(jù)嗎糊识？我是D型绩社，怎么開車幾十年，沒有問題赂苗。這是僅僅是根據(jù)性格分析來決定的愉耙，并不能以偏概全。
別急拌滋，我下面來說說如何讓D型特質(zhì)的人安全駕駛朴沿。
001 嚴(yán)格遵守交通規(guī)則。
002 不超速败砂，不喝酒赌渣，不做和原則有悖的一切事情。
003 性子慢一點(diǎn)吠卷，多靜靜心锡垄，車內(nèi)多聽聽費(fèi)玉清、李健的歌曲祭隔，千萬不要放汪峰等搖滾歌手的歌曲货岭。
004 隨身攜帶茶杯，沒事多喝喝茶疾渴，如果有隨行的人千贯，多聊天，將注意力轉(zhuǎn)移一點(diǎn)到人身上搞坝。
005 去汽車之家多看看事故視頻搔谴，加深安全駕駛的意識(shí)，養(yǎng)成文明駕駛的習(xí)慣桩撮。
006 被人超車是正常的事情敦第，將心沉下來開車峰弹，就算有人挑釁，也不能熱血上頭芜果，做出過激的行為鞠呈，以自己的安全的為重。
2右钾、再來看I型蚁吝，也就是活寶型司機(jī)，關(guān)注人舀射，行動(dòng)快窘茁。
001 他們?nèi)绻粋€(gè)人開車，會(huì)非常煩悶脆烟，如果車上有人山林，特別是自己關(guān)注，甚至喜歡的人浩淘，會(huì)興奮異常捌朴，開多久都不覺得累。
002 非常在乎周邊車輛的變化张抄，周邊來了什么好車砂蔽，車上有沒有美女帥哥司機(jī)，他們會(huì)非常關(guān)注署惯。
003 比較喜歡倒騰車上的收音機(jī)左驾，希望聽一點(diǎn)實(shí)時(shí)資訊和流行歌曲。
004 不太關(guān)注車輛的情況极谊，比如油量诡右，發(fā)動(dòng)機(jī)情況，輪胎胎壓等等
005 車速比較快轻猖，超速是常事帆吻，。
006 因?yàn)橄矚g社交的緣故咙边，不容易拒絕喝酒猜煮，導(dǎo)致酒駕醉駕出現(xiàn)。
那么I型如何破局呢败许？
001 嚴(yán)格遵守交通規(guī)則王带。不超速，不喝酒市殷，不做任何和原則相悖的事情愕撰。
002 將注意力盡量的放在駕駛本身上，而不要過度關(guān)注周邊的車和人。
003 和旁邊的同行人互動(dòng)要節(jié)制搞挣，如果煩悶带迟，可以稍微互動(dòng)，但是不可以頻繁囱桨。
004 性子慢一點(diǎn)邮旷，多靜靜心，可以將注意力去看路線沿途的風(fēng)景變化上蝇摸。
005 去汽車之家多看看事故視頻，加深安全駕駛的意識(shí)办陷，養(yǎng)成文明駕駛的習(xí)慣貌夕。
006 關(guān)注車輛的近況，車輛的油量民镜，發(fā)動(dòng)機(jī)情況啡专，輪胎胎壓等等。
3制圈、再來看S型们童，也是和平型司機(jī)，關(guān)注人鲸鹦，行動(dòng)慢慧库。
這可能是四種類型中，最適合開車的類型馋嗜。
001 不急不躁齐板，性子慢，開車安全意識(shí)高葛菇。
002 能讓則讓甘磨，不會(huì)超速，不會(huì)插隊(duì)眯停，文明遵守交通規(guī)則济舆。
003 別其他車輛懟也不會(huì)反擊，只會(huì)輕輕說一句：隨他去吧莺债。
優(yōu)點(diǎn)太多......
那么S型司機(jī)是不是就沒有缺點(diǎn)呢滋觉？真的是幾乎沒有啊。
因?yàn)樘焐褪呛推街髁x者九府，在道路上極少犯錯(cuò)椎瘟。
真的要說一點(diǎn)，可能有：
001 會(huì)車速太慢侄旬，影響效率肺蔚，這個(gè)姑且算一個(gè)吧。
002 路線規(guī)劃方面儡羔，至少?zèng)]有C強(qiáng)宣羊。也姑且算一個(gè)吧璧诵。
所以，S型的人仇冯，在駕駛方面之宿，大家真的要多學(xué)習(xí)~！
4苛坚、最后來看C型比被，也是思考性司機(jī)，關(guān)注事泼舱，行動(dòng)慢等缀。
001 不管是一個(gè)人開車幾個(gè)人一張車，他都不會(huì)覺得煩悶娇昙，反正他也不善于和人聊天窒舟。
002 路線早規(guī)劃尺锚，目的地早確定，是否擁堵早了解，跟C型的司機(jī)一起捺弦，永遠(yuǎn)不用擔(dān)心颜矿，是否無法抵達(dá)終點(diǎn)茴丰，他們會(huì)用最有效率和最節(jié)省時(shí)間困介、金錢的方式方法，讓大家都舒心铃诬。
003 安全意識(shí)高严蓖，不會(huì)違反交通規(guī)則，更不會(huì)超速氧急，但是會(huì)卡著點(diǎn)走颗胡，比如限速120，會(huì)開到118.
004 如果是自己的車輛吩坝，會(huì)非常關(guān)注車況毒姨，輪胎，發(fā)動(dòng)機(jī)钉寝，油量等等弧呐。
005 比較喜愛車輛，經(jīng)常洗車嵌纲，會(huì)保養(yǎng)俘枫。
006 邏輯思維強(qiáng)，超車線路在頭腦中早就規(guī)劃好逮走。
那么C型司機(jī)有什么問題嗎鸠蚪？
001：可能存在毅力不夠，開車時(shí)間太長，會(huì)比較容易疲倦茅信。
002：碰到緊急情況盾舌，比如迷路的情況，往往不知道如何選擇蘸鲸，這時(shí)候需要D型特質(zhì)的人來幫助拍板妖谴。
003：過于相信導(dǎo)航和自己的判斷，不喜歡去問路酌摇，不喜歡求尋求他人的幫助膝舅。
總體而言，S和C特質(zhì)的人窑多，更加適合開車一點(diǎn)铸史。
四、最后的祝福
自己能夠當(dāng)老司機(jī)怯伊，那么就搞定了車輛，也搞定了自己判沟。不過老司機(jī)的修煉之路耿芹，路漫漫其修遠(yuǎn)兮。大家且行且珍惜挪哄“娠酰總體而言，安全第一迹炼。
以上是自己的一點(diǎn)愚見砸彬，不正確，不全面的地方斯入，還請大家多多諒解和包容砂碉。
在這個(gè)中秋佳節(jié)，合家團(tuán)聚的日子里刻两，大家還能夠抽出時(shí)間聽我的分享增蹭，可想而知大家都是真愛啊~！哈哈~~我非常感動(dòng)磅摹。
我是F68期的畢業(yè)生鄭重滋迈，你值得信賴的家人，也是一位值得信任的老司機(jī)户誓！
我今天的翻轉(zhuǎn)課堂分享到此結(jié)束饼灿，謝謝給為家人的支持~！晚安~帝美！
