從何時(shí)起直播火了啤它？你從直播間買(mǎi)過(guò)東西嗎？直播帶貨看起來(lái)一片欣欣向榮前景大好舱痘。帶貨網(wǎng)紅也成了人生?家变骡，甚至有人連休假都不敢休，唯恐休假回來(lái)這陣風(fēng)已經(jīng)刮過(guò)去了芭逝。
小阿姨也按捺不住內(nèi)心的悸動(dòng)塌碌，仿佛不參與一下直播買(mǎi)貨就被時(shí)代拋棄了。于是旬盯，阿姨我研究了幾天某寶的直播間台妆，并從不同直播間買(mǎi)了衣服翎猛、護(hù)膚、鞋子接剩。為啥呢办成？便宜呀！原價(jià)幾百的賣(mài)幾十搂漠，主播以人格擔(dān)保好用∧诚遥【阿姨真的很想知道桐汤，他為什么這么火？為什么就這么火靶壮？別問(wèn)老娘交了多少智商稅怔毛，小Case】
凡事有因必有果。直播帶貨火的原因是啥呢腾降？從人性的角度考慮拣度，一定是因?yàn)橛幸妫ɡ┛蓤D。天下熙熙螃壤，皆為利來(lái)抗果；天下攘攘，皆為利往奸晴。通過(guò)觀察冤馏，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)。
一?始于優(yōu)惠券
印象中直播帶貨火于2019年下半年寄啼，因?yàn)閺南掳肽觊_(kāi)始辦公室開(kāi)始有小姑娘們談?wù)撚仲I(mǎi)了某某色號(hào)的口紅逮光，是從某某直播間搶了優(yōu)惠券買(mǎi)的《栈【如果搶到優(yōu)惠券不下單涕刚，總感覺(jué)自己虧了幾個(gè)億的，有木有】
二?始于秒殺價(jià)
感覺(jué)我們國(guó)人非常有智慧乙帮，很快就玩出了“改價(jià)”的新花樣杜漠，而且樂(lè)此不疲。是不是還看到了點(diǎn)“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的影子蚣旱？恩碑幅，我改價(jià)時(shí)間就10秒鐘，搶不上就恢復(fù)原價(jià)了塞绿。
三?始于口才
?“你就買(mǎi)它”“買(mǎi)它”“盤(pán)他”“這件裙子質(zhì)量這么好沟涨，價(jià)格這么優(yōu)惠你不買(mǎi)肯定會(huì)后悔的”“我拿我的人格擔(dān)保，如果你收到貨有任何的不滿意或感覺(jué)不值异吻，都可以來(lái)這罵我”“倒計(jì)時(shí)：10裹赴，9，8棋返，7……..”
四?始于可視化需求
?傳統(tǒng)的電商商品都是通過(guò)圖片延都，偶爾錄個(gè)小視頻找的模特也都身材巨好，群眾已經(jīng)自行免疫睛竣。無(wú)法腦補(bǔ)出自己穿上身啥樣晰房，又因?yàn)橥藫Q麻煩，不再輕易下單射沟。而直播很好的解決了這一問(wèn)題殊者，如果碰上主播有非凡的推銷(xiāo)口才，那日銷(xiāo)上萬(wàn)就不成問(wèn)題了验夯。
現(xiàn)在帶貨的最常用手法猖吴？
一?限時(shí)改價(jià)
漸漸的，直播間變成了主賣(mài)場(chǎng)挥转。有的店鋪一天開(kāi)三四場(chǎng)直播而且主要靠直播賣(mài)貨海蔽。寶貝籃子一下上架100來(lái)種商品，按順序介紹绑谣，按順序秒殺党窜。口才好+秒殺價(jià)的雙重轟擊下借宵，很多人最終都下單了刑然。。
二發(fā)優(yōu)惠券
部分店鋪會(huì)通過(guò)發(fā)優(yōu)惠券的方式暇务，但已經(jīng)不常見(jiàn)了泼掠，畢竟真想買(mǎi)的人可能搶不上
主播賺誰(shuí)的錢(qián)？
一?忠于一家店鋪
有的主播只賣(mài)一家店鋪的貨垦细，也就是寶貝籃子里所有的商品都屬于同一家店鋪择镇。那主播可能是這個(gè)店的員工，賺的是這家店鋪的工資+提成括改。
二無(wú)數(shù)家店鋪
還有一種主播跟很多家店鋪合作腻豌，自己即不是老板也不是員工，屬于職業(yè)播手嘱能。一邊直播一邊跟各個(gè)老板打電話吝梅，討價(jià)還價(jià)、改價(jià)等操作惹骂。這種一般是賺傭金的苏携。
直播亂象？
一你的時(shí)間去哪了对粪？
有的店鋪右冻，搞直播肯定是被老板娘逼著做的装蓬，寶貝籃子里一下上架200種商品，扒拉好幾頁(yè)都翻不到底纱扭，偶爾看上一兩款牍帚，還沒(méi)有錄屏？進(jìn)入詳情頁(yè)再返回乳蛾，又得重新扒拉暗赶。。肃叶。誰(shuí)有時(shí)間等著您試完這一輪呀忆首？還有的店鋪，多款商品共用一個(gè)鏈接的被环，聽(tīng)她講完，天都黑了详幽。
二三無(wú)產(chǎn)品的春天又來(lái)了
個(gè)別直播間筛欢，成了三無(wú)產(chǎn)品的銷(xiāo)售天堂。搶時(shí)有貨唇聘，搶完就下架版姑。打一槍換一個(gè)“直播間”，emm..迟郎，你品剥险，你細(xì)品。
三貨不對(duì)版宪肖，退貨無(wú)門(mén)
某些直播間主播一翻口若懸河表制，159的鞋子賣(mài)39上了熱門(mén)，一頓夸質(zhì)量好讓粉絲們搶控乾。搶時(shí)容易退時(shí)難么介，穿了3個(gè)小時(shí)就壞，主播你的良心不會(huì)痛嗎蜕衡？
劣幣驅(qū)逐良幣壤短，直播的火熱已經(jīng)進(jìn)入了下半場(chǎng)，人民的信任被消費(fèi)的差不多了慨仿，藍(lán)海就變成了紅海久脯。
2020直播大火順了誰(shuí)的風(fēng)？
子曰：新冠疫情镰吆。
結(jié)論：
我就大膽預(yù)言一下帘撰，最晚到2020年底會(huì)形成全民免疫。如果你是2019年開(kāi)始做直播万皿，那么恭喜你骡和。剛開(kāi)始直播的少相赁，用戶多；說(shuō)的少慰于，信的多钮科。如果現(xiàn)在你考慮上車(chē)，那么請(qǐng)謹(jǐn)慎婆赠，如果沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量绵脯，僅靠口若懸河和玩爛了的營(yíng)銷(xiāo)把戲，新冠都救不了你休里。
奉勸各位商家蛆挫，任何形式的帶貨，都只是營(yíng)銷(xiāo)手段而已妙黍。企業(yè)能否持久永遠(yuǎn)靠的都是產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)悴侵。否則，即使貨帶出去了拭嫁，也無(wú)法挽救您店鋪的4.5星可免。
奉勸個(gè)別主播，吃相不要太難看做粤。在這個(gè)信息爆炸信息共享的時(shí)代信譽(yù)真的很重要浇借。別為了一時(shí)利益把自己一輩子都搭進(jìn)去了，互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的怕品。
奉勸各位下單人妇垢，下單請(qǐng)理性，且花且珍惜肉康。畢竟闯估，一不小心堆了一堆你并不太需要又沒(méi)有物超所值的東西，并不會(huì)開(kāi)心對(duì)不對(duì)吼和？
