今天不講專業(yè)的數(shù)字營銷知識喻频，但是給大家普及一個(gè)營銷的知識點(diǎn)托酸，對大家結(jié)交人脈以及拓展業(yè)務(wù)都非常有幫助。
你有沒有發(fā)現(xiàn)很多上門推銷的業(yè)務(wù)員大部分都是畏手畏腳的怀喉？有些則是看似很膽大书妻，其實(shí)是在掩蓋自己內(nèi)心的膽怯。
你又有沒有發(fā)現(xiàn)躬拢，很多男生追女生的時(shí)候躲履，特別是女生特別漂亮的，總會(huì)生怕說錯(cuò)什么話招惹到她聊闯，所以每次聊天都會(huì)特別費(fèi)勁工猜，但最終大部分這樣的男生都會(huì)宣告失敗。
其實(shí)營銷的本質(zhì)還是會(huì)回歸到人與人的溝通上面來菱蔬，如果你沒有擺正自己的位置篷帅，覺得自己有目的的溝通是低人一等，那你的氣場自然就弱了下來拴泌。
同樣的魏身，做慣Outreach的digital marketers，也非常了解這個(gè)道理蚪腐，他們outreach的時(shí)候不會(huì)去很虛情假意的拍馬屁箭昵，也不會(huì)說的太隨意，而是真的把位置放平回季，把outreach的對象當(dāng)做是一個(gè)初次見面的朋友來交流家制，并且指出他們文章的那些地方可以得到補(bǔ)充，這樣往往能成功泡一。
今天就說一下“共謀”兩個(gè)字颤殴。
“共”，是指你與對方在聊天的過程中鼻忠，讓他覺得你和他是同類人涵但、同個(gè)level或者不會(huì)差太遠(yuǎn)level的人，這樣別人才不會(huì)第一印象就拉開了距離。
我自己就是一個(gè)很好的例子贤笆，我在知乎等地方都有發(fā)布相應(yīng)的知識蝇棉，也有不少人加我。
很多人會(huì)直呼我Daniel芥永，并且和我交流相關(guān)知識篡殷，這樣來outreach我的人，我潛意識會(huì)覺得他與我是平等的埋涧。
但是那些加了我就左一句大神板辽，右一句大神，然后希望能與我交流之類的話棘催，就自然把自己放在低別人一等的位置了劲弦，而這樣的情況，如果別人不理你醇坝，你就會(huì)覺得別人擺架子了邑跪，其實(shí)不然，是自己把自己的位置放低了呼猪，別人也就順著你的氣場來了画畅。
要記住，大家都是人宋距，沒有因?yàn)橹R或者知名度來分上下高低轴踱，如果有，那就是你內(nèi)心在給自己降了一個(gè)分段谚赎。
“謀”淫僻，指的是謀求共贏，你加別人肯定是有目的性的壶唤，而別人也不可能義務(wù)的去為你服務(wù)雳灵，那么謀求共同利益就是非常重要的一點(diǎn)。
上次去泰國一個(gè)marketer和我們說闸盔，做marketing的人千萬別害怕暴露你的目的细办，每個(gè)人的舉動(dòng)都有他的目的。中國都有句話說了“無事不登三寶殿”蕾殴，那既然你想outreach一個(gè)大V，或者outreach博客主想要一個(gè)鏈接岛啸，那么你就要知道你們之間如何能做到共贏钓觉。
要知道，那些大V不可能這么多時(shí)間一個(gè)個(gè)去義務(wù)回答你的問題坚踩，博客主也不可能就因?yàn)槟愕囊粌蓷lE-mail就給你一個(gè)高質(zhì)量的鏈接荡灾，所以你要清楚的了解你能帶來什么價(jià)值。
圖片可能有點(diǎn)不清晰，這個(gè)是參加SEO大會(huì)批幌，一個(gè)Outreach高手發(fā)的東西础锐，他把Outreach的目標(biāo)受眾分成了 Blogger， Webmaster荧缘，Business皆警， Publication， Jounalist截粗，然后他們需要的是文章信姓？ 知名度？還是錢绸罗？
只要你能夠滿足這些身份人的條件意推，別人沒理由不會(huì)doing you a favor，這就是謀求共贏的最后一部分珊蟀。
我之前有看樊登讀書會(huì)菊值，樊登之前說過在做演講的時(shí)候會(huì)害怕，會(huì)膽怯育灸，從人類歷史的研究來看腻窒，人本來就會(huì)對多個(gè)眼鏡注視的時(shí)候產(chǎn)生自然性的緊張情緒，但是當(dāng)你想到描扯，你是給他帶來好處的定页，給他們送“禮物”的，這樣你就會(huì)好很多绽诚。
如果演講者覺得典徊，我是有目的性來的，我做演講就是為了賺大家的錢恩够，那自然氣場就low了一截卒落，但是你想到，我的演講是有價(jià)值的蜂桶，能給大家?guī)沓砷L儡毕，這是等價(jià)交換，當(dāng)你這么想的時(shí)候扑媚，就會(huì)順其自然的擺正自己的心態(tài)了腰湾。
同樣的，作為一個(gè)marketer疆股，不論你是從線上還是線下開拓業(yè)務(wù)费坊，一定要記得兩個(gè)點(diǎn)
要端正心態(tài)，有目的去做營銷不丟人旬痹，別覺得你有目的性的去做營銷就低人一等附井，自己都這樣想了讨越，自然別人也會(huì)這樣看你。
要知道你能給對方帶來什么好處永毅，沒有謀求共同利益的營銷都是耍流氓把跨。
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做業(yè)務(wù)員的，要是初次陌拜沼死，不妨見面就開門見山的告訴他着逐，你能給他帶來什么好處。
舉個(gè)例子
一個(gè)推銷信用卡的人來到別人公司漫雕，第一句話就問：“需不需要辦理信用卡”滨嘱？ 假如你是里面的員工，你會(huì)辦理嗎浸间？ 大部分的人都不會(huì)太雨！因?yàn)榇蠹疫@樣的話聽得太多了，大家潛意識就覺得“你在打擾我工作魁蒜，我不需要”囊扳。
如果改變一種話術(shù)呢？“我給你們發(fā)個(gè)微信紅包兜看，你們辦張信用卡怎么樣锥咸？”，這是一個(gè)破冰的做法细移，你先惠及他人搏予，他人才會(huì)愿意聽你的話。然后再介紹你的信用卡比別人的好處在哪里弧轧，你的活動(dòng)優(yōu)惠多的地方有哪些雪侥，對比之前如果確實(shí)比他們原來的信用卡好，他們會(huì)辦理的成功率比前面一個(gè)話術(shù)好很多精绎。
這個(gè)話術(shù)不是編出來的速缨，是真實(shí)的案例，之前朋友那家公司門前貼著“上門推銷不如發(fā)個(gè)紅包”代乃，銷售員真的上去給他們每人發(fā)個(gè)紅包旬牲，結(jié)果他們公司除了老板，其他人都辦了信用卡搁吓，雖然這個(gè)是公司人貼的原茅，但換成是銷售人員主動(dòng)做的也一樣受用。
OK堕仔，今天大家學(xué)到了嗎擂橘？ 共謀不僅僅用于營銷，也能用于拓展人脈上面贮预，不要害怕去結(jié)交比你厲害的朋友贝室，在結(jié)交的時(shí)候一定充分考慮到自身的價(jià)值是否能被利用，如果相差太遠(yuǎn)也不行哦仿吞，做事講究循環(huán)漸進(jìn)滑频。
