聚合支付的出現(xiàn)為支付行業(yè)的混雜提供了整合方案边篮，幫助逾萬家商戶解決了支付問題己莺，涉及范圍包括電商、O2O戈轿、教育凌受、旅游、直播思杯、醫(yī)療等眾多領(lǐng)域胜蛉，同時(shí)滿足層出不窮、不斷跨界色乾，呈現(xiàn)崩裂式碎片化的場景需求誊册。聚合支付作為一種全場景、全方式的支付收款服務(wù)杈湾，其商業(yè)邏輯值得探究解虱。
市場引導(dǎo)需求
起初，支付寶在線上支付方面一家獨(dú)大漆撞，隨著微信支付的普及殴泰，以及NFC等多種手機(jī)支付方式的推出，市場便出現(xiàn)了支付聚合的機(jī)會(huì)浮驳。
面向如電商悍汛、O2O、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型等企業(yè)用戶對在線支付的需求至会，聚合支付企業(yè)采用“云模塊”的解決方式离咐，商家只要通過SDK接口接入平臺(tái)中，便可調(diào)用全方位支付服務(wù)奉件。
在移動(dòng)端支付“碎片化”的前提下宵蛀，對于快速成長的企業(yè)用戶來說，集中多種支付方式滿足客戶需求县貌，“聚合”是大勢所趨术陶。
先有需求后有模式
聚合支付，對于商戶而言煤痕，代表“節(jié)約時(shí)間”梧宫、“節(jié)省成本”。從第三方支付市場的亂象中剝離摆碉，先有想法塘匣、后有產(chǎn)品，然后逐漸形成商業(yè)模式巷帝，以公司忌卤、企業(yè)為載體引導(dǎo)并解決客戶訴求，并在市場推廣和行業(yè)涉獵中強(qiáng)化理念楞泼。
市場驗(yàn)證
一個(gè)概念是否能在市場中形成埠巨，最艱難的部分就是商業(yè)模式的驗(yàn)證历谍。即使看到市場需求，即使技術(shù)實(shí)現(xiàn)邏輯合理辣垒，關(guān)鍵卻還是要看到底有沒有客戶買單望侈。創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多，除了堅(jiān)持勋桶，還是堅(jiān)持脱衙，經(jīng)歷市嘲的虐心檢驗(yàn)，聚合支付的發(fā)展是日積月累的練就帶來的回報(bào)例驹。
消費(fèi)升級
聚合支付沒有出現(xiàn)之前捐韩，商戶要分別與眾多的支付機(jī)構(gòu)對接，對接一個(gè)渠道的周期最起碼半個(gè)月以上鹃锈。聚合支付平臺(tái)搭建起來之后荤胁，商家只要下載開發(fā)工具包、測試環(huán)境屎债、聯(lián)調(diào)仅政、上線，前后只需要一個(gè)小時(shí)盆驹。
支付是專業(yè)的事情圆丹，是持續(xù)的工作，每天都會(huì)產(chǎn)生報(bào)表躯喇，當(dāng)交易量很大時(shí)辫封，對賬就是難題。聚合支付平臺(tái)的出現(xiàn)可以托管商戶的支付模塊廉丽，分通道統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)倦微，讓商戶專注做自己專業(yè)的事，免去對賬麻煩正压，降低結(jié)算成本欣福。
聚合支付合作的分潤模式主要是銀行和第三方支付機(jī)構(gòu)的返點(diǎn)以及平臺(tái)的附加服務(wù)。歐美的支付行業(yè)毛利率較高蔑匣，中國的商業(yè)同質(zhì)化競爭激烈，低價(jià)路線則直接影響了手續(xù)費(fèi)棕诵。日后若無服務(wù)模式升級裁良，便無贏利可能，聚合支付服務(wù)商鼓勵(lì)企業(yè)客戶的消費(fèi)升級校套。
安全高于一切
交易安全价脾、系統(tǒng)性能穩(wěn)定是聚合支付行業(yè)最看重的指標(biāo)，沒有做好這兩點(diǎn)笛匙，其他就變得毫無價(jià)值侨把。聚合支付肩負(fù)信任犀变，對外與交易安全相關(guān)公司合作，對內(nèi)從制度上管控秋柄，無權(quán)看到交易數(shù)據(jù)获枝。
獲取再大的營收都必須基于安全前提，一旦存在安全隱患骇笔，所有的努力便歸于零點(diǎn)省店。國家對金融行業(yè)管控，已經(jīng)超過金融本身笨触，是對社會(huì)問題的防患于未然懦傍。
彼此成就
在流量越發(fā)難以獲取情況下，精細(xì)化運(yùn)作成為了商戶的基本訴求芦劣。聚合支付平臺(tái)系統(tǒng)通過統(tǒng)計(jì)信息粗俱，幫助商戶分析其客戶的潛力、偏好虚吟，提供增值服務(wù)寸认，成為商戶長期合作的平臺(tái)，從“泛支付”開始逐步升級到“泛收銀臺(tái)”服務(wù)稍味，分期废麻、余額、優(yōu)惠券模庐、多級商戶等業(yè)務(wù)陸續(xù)加入烛愧。
