? ? 框架效應(yīng)映胁，表現(xiàn)形式不同预侯，銷(xiāo)量也不同致开。就如同繪畫(huà)作品會(huì)由于畫(huà)框不同，而看起來(lái)會(huì)有所區(qū)別一樣改變事物的表現(xiàn)形式和描述方式就會(huì)改變?nèi)诉M(jìn)行調(diào)判斷和選擇時(shí)所遵循的框架萎馅，并導(dǎo)致不同結(jié)果的發(fā)生双戳。
價(jià)格心理學(xué)：較之極端價(jià)格，中間價(jià)格更受歡迎糜芳。同類商品如果分為高中低三個(gè)價(jià)格陳列在一起飒货，消費(fèi)者通常會(huì)避免購(gòu)買(mǎi)兩個(gè)極端價(jià)格的商品，而是選擇位于中間價(jià)格的商品峭竣。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢塘辅？是因?yàn)闊o(wú)論消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)何種物品或服務(wù)intel，都是為了獲得能夠使自己滿意的價(jià)值邪驮，所以面對(duì)一件商品的時(shí)候莫辨，顧客總是會(huì)考慮是否有購(gòu)買(mǎi)價(jià)值，是否能提供使自己，并通過(guò)這種考量使自己的選擇正當(dāng)化合理化沮榜。再次強(qiáng)調(diào)一下顧客所關(guān)心的是盘榨，這種價(jià)值的商品用這個(gè)價(jià)格來(lái)購(gòu)買(mǎi)，是否合適蟆融，這個(gè)價(jià)格是否是自己滿意的公平價(jià)格草巡。
人們不會(huì)把得與失放在同一架天平上衡量同樣的金額失去比得到更容易牽動(dòng)人的神經(jīng)，所以人們經(jīng)常會(huì)以回避損失為出發(fā)點(diǎn)采取行動(dòng)型酥，這在行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中被稱為厭惡損失山憨。
在人前講話時(shí)，最重要的就是將自己平時(shí)的所思所想和所知所為弥喉，以盡可能簡(jiǎn)單明了的語(yǔ)言郁竟，平易近人的表達(dá)出來(lái)。
要注意的是由境，就算是表達(dá)自己知道的東西時(shí)棚亩，也不能將內(nèi)容應(yīng)塞給對(duì)方。如對(duì)方提問(wèn)虏杰，只告訴他必須知道的最小限度的答案讥蟆，如果對(duì)方想要聽(tīng)取更詳細(xì)的信息，再將自己所知告訴對(duì)方纺阔，這個(gè)時(shí)候?qū)Ψ讲艜?huì)覺(jué)得：這真是個(gè)博聞強(qiáng)識(shí)又熱心的人呢瘸彤。技巧就在于不能硬塞，而是要引導(dǎo)笛钝。
與其花一個(gè)小時(shí)的時(shí)間反復(fù)講解质况，說(shuō)明不如舉一個(gè)能使對(duì)方茅塞頓開(kāi)的例子，這就是使用了修辭學(xué)中的比喻和類比等手法的說(shuō)話方式玻靡。
