你說談贊助特別費(fèi)力描睦？沒錯幔烛，不費(fèi)力怎么體現(xiàn)你的價值。
你說學(xué)校很難做活動赎懦？但是起胰，總有學(xué)生通過活動掘到第一桶金久又。
你只是個學(xué)生，市場又殘酷效五，如何能爭取到更多合適的贊助地消？簡術(shù)校園市場老司機(jī)，傾盡全力畏妖，為你傳授談判之前必讀一遍的技巧脉执。看完后你會發(fā)現(xiàn)戒劫，拉贊助半夷，并不難。
1玻熙、時間提前量很重要
在社群運(yùn)營的過程中，我們遇到了無數(shù)次這樣的情況：明天的活動疯攒，今天才把需求發(fā)過來嗦随。
同學(xué)啊敬尺！我們資源多但也不是超人懊赌帷！
一次合作的談判周期砂吞，從意向署恍，到修改，再決定蜻直，至少一周盯质。理論上談判是對等的，但市場潛規(guī)則下概而，乙方（服務(wù)方）地位是要低于甲方（資金方）的呼巷。你的活動策劃可不是一次就能被甲方爸爸過掉的，他們會有各種各樣的細(xì)節(jié)要求赎瑰，“一切以實際出發(fā)”改變你的計劃王悍。
因此，時間提前量非常重要餐曼，對于你來說压储，時間才是博弈的籌碼鲜漩。當(dāng)你有寬裕的時間，接觸更多意向商家集惋，選擇權(quán)就在你了孕似。
2、談判節(jié)奏要把握
當(dāng)你和商家達(dá)成了初步意向刮刑，千萬別特別興奮喉祭。殘酷的現(xiàn)實是：中途毀約的甲方是不會付出任何成本的。當(dāng)你們達(dá)成初步意向時为朋，無論是面談還是線上交流臂拓，一定要把下次溝通的時間厚脉、內(nèi)容確定好习寸，這時雙方心里都會懸著一根“說到做到”的道德線。
超專業(yè)外聯(lián)必備Ending話術(shù) ：“今天和您溝通非常愉快傻工，也了解您這邊的需求霞溪。我會在X天內(nèi)按照我們討論的結(jié)果，最終確定關(guān)于1中捆、XXXXX 2鸯匹、XXXX的內(nèi)容，您周X的下午X點有空么泄伪？我們到時候再碰一下OK殴蓬？”
如此正式的確認(rèn)信息發(fā)過去，你還擔(dān)心再給他發(fā)信息收不到回復(fù)么蟋滴？因為他此時已代表了公司的形象染厅。說過的話，不執(zhí)行不行敖蚝肖粮！
3、保證效果保證效果保證效果尔苦，重要的事說三遍涩馆。
隨著市場的開放和透明，說虛的已經(jīng)無濟(jì)于事允坚。要記得魂那，對現(xiàn)在的商家來說，什么曝光度稠项、什么冠名冰寻，想要通過這些方式拉到贊助已是昨日黃花。你需要用效果保證皿渗，來贏取商家的芳心斩芭。注意轻腺，請多用具體數(shù)字來列舉。
你的案子里划乖，活動參與數(shù)贬养、轉(zhuǎn)化數(shù)才是商家最關(guān)心的。冠名琴庵、易拉寶等實物露出是你提高“溢價”的錦上添花的過程误算。
例如，互聯(lián)網(wǎng)公司在計算成本時迷殿，會有一個10塊錢掃碼下載APP的基礎(chǔ)心理價位儿礼，但是加上活動，再加上漂亮的曝光庆寺，提高附加值的方式蚊夫。這叫做“溢價”。而曝光只是附加值而已懦尝。
舉例子：
一知纷、對象：互聯(lián)網(wǎng)商家
無活動。商家說：10元一個下載陵霉，1000的量琅轧，10000元贊助，OK么踊挠？
有活動乍桂。你可以談：我能保證1000的量，但是我還能給你帶來活動過程中各種各樣的曝光和互動（具體例子）效床，15000元贊助OK么睹酌？
二、對象：快消品或銷售型商家
無活動扁凛。商家說：賣一個產(chǎn)品分你50元忍疾，結(jié)算無上限，OK么谨朝？
有活動卤妒。你可以談：我能把你的產(chǎn)品推給200個意向用戶，并收集他們的信息給您字币，預(yù)估可以有1萬元的收益则披，您還能去發(fā)展一些同學(xué)成為你們的校園大使。但是我們活動需要一些現(xiàn)金的支持洗出。這樣好了士复，我們收您2000元的現(xiàn)金贊助用于開展活動制作物料。物料可帶有產(chǎn)品露出，同時現(xiàn)場可以給您提供一個攤位阱洪，人流量2000便贵，您可以按照我們學(xué)校許可的方式做活動。這樣的權(quán)益可以么冗荸？
4承璃、善于包裝創(chuàng)意，達(dá)到雙方共贏蚌本。
很多同學(xué)說盔粹，我們學(xué)校不能做商業(yè)活動。但你一定看過學(xué)校出現(xiàn)過商業(yè)活動程癌。這對你來說非常矛盾舷嗡。到底商業(yè)活動能不能做呢嵌莉？
一個詞进萄，變通。
一場商家想做的銷售類活動烦秩，能不能把它變成“營銷大賽”垮斯？能不能把它變成一場“游戲互動競賽”郎仆？能不能把它變成帶有“運(yùn)動”只祠、“健康”、“公益”扰肌、“創(chuàng)業(yè)”標(biāo)簽正能量的活動抛寝？
一場健康的夜跑活動可以為飲料、運(yùn)動品牌推廣曙旭；“創(chuàng)業(yè)夜跑”活動就變成了一場創(chuàng)業(yè)比賽盗舰；跑1步捐1分錢給邊遠(yuǎn)山區(qū)就成了公益活動。
不是活動能不能做桂躏，關(guān)鍵是你的思路夠不夠靈活钻趋。想通了這一點，對你今后的工作也一定事半功倍剂习。
5蛮位、千萬別賣預(yù)期。
你怕被商家忽悠鳞绕，換個角度看問題失仁，他也怕你套路。
“這次您先出錢做们何，下次我肯定給您更好的權(quán)益”萄焦。
這種話說都不要說。一旦出口冤竹，商家會對你這個人產(chǎn)生極度不信任感拂封，即便你是出于真誠與好心茬射。
6、不會玩套路就干脆真誠到底冒签。
你需要什么躲株，你能提供什么。溝通時要開門見山镣衡，不要遮遮掩掩霜定。當(dāng)商家提出自己的意見時，可以吸收采納廊鸥，但更要保證自己的底線望浩，不要步步退讓《杷担“1000元確實是我們實際要花出去的成本磨德，我們可以在其它方面保證您這邊的權(quán)益∵菏樱”用這樣的話術(shù)引導(dǎo)商家去思考：“我給了錢典挑，什么是學(xué)生基于這次活動可以給到的”。對你來說啦吧，不行就是不行您觉，要有底線。但如果想要有更多得到贊助的機(jī)會授滓，請參考第1條琳水。
這是簡術(shù)市場老司機(jī)給你分享的6條談判特別踏實的策略。融會貫通般堆，做過幾次活動在孝，不僅僅是物質(zhì)上的收獲，更重要的是你可以提升能力淮摔，豐富簡歷私沮，連就業(yè)都會有非常多的幫助。如果能和優(yōu)質(zhì)的商家成為朋友和橙，他的一個內(nèi)部推薦仔燕，未來你的工作也許就多了幾個選擇。你的社會圈子胃碾，也許會在大學(xué)時期涨享，提前開啟，對未來的你受益無窮仆百。
