公司/團隊/項目名稱：Hiphop高街服飾淘寶自營店
產(chǎn)品名稱：街頭休閑服飾
聯(lián)系人：Young
電話：18178719491
職位：創(chuàng)始人
01
你們提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，有何特點蚤假？
如：Hiphop高街服飾浓恶，貼合年輕人需求的快速消費街頭服飾峡钓，注重剪裁和用料砌们，為年輕人帶來新奇時尚的穿著選擇赤嚼。
02
你們解決了用戶怎樣的問題旅薄？（他們的年齡辅髓、富裕程度、相關(guān)的認知等等）
如：街頭文化愛好者少梁，表達自我洛口，追求自由的服飾選擇。
03
消費者在解決這些問題的時候凯沪，重視的因素有那些第焰？
如：款式是否對味，面料是否舒適妨马，價位是否合適樟遣。
04
在用戶眼里，競爭對手的優(yōu)勢/劣勢各是什么身笤？
如：優(yōu)勢：有較長時間的經(jīng)營豹悬，評論數(shù)較多，有一定的參考意見液荸；價位便宜瞻佛。
劣勢：質(zhì)量比較參差不齊，拍的片和實物有差別。
05
用戶目前有哪些問題是競爭對手解決不了的伤柄？
如：質(zhì)量把關(guān)绊困；靠品牌和故事吸引顧客。
06
你們是如何解決這些問題的适刀？
如：每件衣服的出品都依照高品質(zhì)來要求秤朗；在街頭愛好者聚集地建立品牌形象。
07
你們目前遇到了什么困難（現(xiàn)象）笔喉？你認為是為什么（原因）取视？
如：這家淘寶店是我的設(shè)想，我不懂得具體從哪里開始著手做這個事情常挚。我認為這是因為我并不真的懂得營銷作谭。
08
你希望提供學(xué)習(xí)這個課程解決什么問題？
如：能夠讓我對于開店的設(shè)想奄毡，有一些更深入具體的認識折欠，從而著手去做這件事。
Session4作業(yè)：
問題：
1.你的企業(yè)/產(chǎn)品如何進行差異化定位吼过？
2.對你的企業(yè)進行戰(zhàn)略營銷規(guī)劃锐秦。
回答：
1.傳統(tǒng)服裝是分男女的，我認為服裝只是一種表達形式盗忱，沒有嚴格意義上的性別區(qū)分酱床。我要做一家中性風(fēng)的高街潮服店。
近年來時尚界中性風(fēng)潮越來越盛售淡，高街服飾本身就比較休閑和寬松。這個市場目前而言相對比較空白慷垮，還是很有潛力揖闸。
2.
? ?1）環(huán)境分析
? ? ? 宏觀環(huán)境分析: 國內(nèi)政策對于紡織行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級大力支持，倡導(dǎo)走品牌化路線料身；大眾對于時尚的意識與需求越來越高漲汤纸，同時消費力有所提高；紡織行業(yè)整天技術(shù)水平與效率大幅提高芹血。
? ? ? 微觀環(huán)境分析: 顧客越來越有自己的意識和想法贮泞，擁有各式市場偏好的人群都可以通過網(wǎng)絡(luò)找到小集體；線上線下市場各有特色幔烛，同時互為補充啃擦；紡織行業(yè)各個環(huán)節(jié)的技術(shù)工人相當熟練，可以提供可信賴的產(chǎn)品保證饿悬；我的工作室最需要做的是尋找市場缺口滿足對應(yīng)顧客令蛉，同時創(chuàng)造利潤。
? ?2）細分和定位
? ? ? ?我想要做中性街頭休閑服飾。
? ?3）營銷組合策略
? ? ? ?產(chǎn)品和市場上質(zhì)量過硬的廠商合作珠叔，價位定為輕奢區(qū)間蝎宇，先走線上試水。
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