文/Nichole? 管理/職場
剛確定一個(gè)對我們比較有利的戰(zhàn)略合作恋拷。
這主要得益于我們之間的談判比較順利盒揉。
所以今天聊聊談判灯谣。
盡管多數(shù)人在購買汽車均澳、房屋等貴重商品時(shí)可以自如地談判胞谭，卻不知其實(shí)談判適合所有類型的交易垃杖。想要在各種環(huán)境下都能夠自如地談判，不妨把談判視為一個(gè)協(xié)作解決問題的過程丈屹，而不是談判雙方的一場對決调俘。
如果你認(rèn)為談判是一場有關(guān)勝負(fù)的較量，那么它一定令你如坐針氈旺垒。
另外彩库，如果談判花費(fèi)的時(shí)間、精力和金錢超出你的潛在收入先蒋，那么談判必定無益骇钦。如果益處太少，或風(fēng)險(xiǎn)太大竞漾，不妨選擇退出本次談判眯搭。?
明確目標(biāo)是談判的第一步。明確目標(biāo)能夠讓你頭腦清醒业岁，不會為了達(dá)成交易而交易鳞仙。確立你的備選項(xiàng)與其他選擇，包括放棄交易笔时。了解我方及對方的備選方案能夠讓你獲取優(yōu)勢棍好，從而站在有利地形上確定自己的保留價(jià)格與期望價(jià)格。
談判需要技巧，預(yù)測對方行為是我方行動與回應(yīng)的前提梳玫。但人類行為具有不可預(yù)測性爹梁，故應(yīng)該盡力了解對方的需求與動機(jī)右犹，從而在掌握優(yōu)勢的情況下做出回應(yīng)提澎。
在談判中分享信息是價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)鍵，但信息分享也會帶來一定風(fēng)險(xiǎn)念链。
在一方分享信息之后盼忌，如果另一方選擇不分享信息或者分享虛假信息，分享方便會處于劣勢掂墓。如果談判雙方是進(jìn)行一次性交易谦纱，并沒有建立長期合作的期望，雙方便更可能會模糊議題君编、發(fā)生沖突或態(tài)度咄咄逼人盟步。如果雙方認(rèn)為未來還有合作的可能性怀大，則更可能會秉承誠信與合作的精神進(jìn)行談判。
此時(shí)，雙方注重的是通過良好的議價(jià)歷史提升信譽(yù)抬探，為未來更多的合作奠定基礎(chǔ)。
總之鱼炒，這些方法能有所用的前提是琴锭，要把談判視為一個(gè)協(xié)作解決問題的過程，而不是談判雙方的一場對決降瞳。
