相信大家都會下象棋吧。在遵守馬走日勤讽、象走田的規(guī)矩下更重要的是其他車馬炮的布局厢漩。這幾天我們在推百日戰(zhàn)役膜眠，隨著推進工作的進行，問題也在慢慢的暴露出來溜嗜。
首先老板不明白我們?yōu)槭裁匆@么搞宵膨，業(yè)務(wù)在賣場累的要死，去庫房拉機器炸宵，然后又去展臺調(diào)位置辟躏，掛機器，老板在旁邊笑笑說土全，看嘛捎琐，海爾這群人又在搞啥子名堂，勞民傷財裹匙。我們這幾天的活動是拿著鞭子在抽代表野哭，必須弄，不弄就下崗幻件。而沒有真正的讓我們老板動起來。老板為什么沒有動起來呢蛔溃，究其原因我覺得問題無外乎兩方面：1.業(yè)務(wù)本身：我們的業(yè)務(wù)接到指示這件事必須做绰沥，但為什么要做呢篱蝇，不知道。自然而然到了老板那里也就只能說公司在推這個百日戰(zhàn)役徽曲，老板需要你配合一下零截。老板不情愿的賣業(yè)務(wù)一個面子，哎秃臣，弄吧弄吧涧衙。結(jié)果可想而知。記得我們在四月份回來開月度例會的時候張龍張部長在講PPT的時候在產(chǎn)品規(guī)劃哪一頁上面停留了大概2個小時奥此，問我們弧哎，為什么要講這個，如果是你講這個PPT該如何講稚虎？其實當時我聽的也是云里霧里的撤嫩，但是這次回來培訓(xùn)后我對這個東西有了更深層次的理解：這個產(chǎn)品規(guī)劃和打仗排兵布陣是一個道理。我們要上自清潔蠢终，而且不止上一款序攘，就像打仗不可能只有一個前鋒大將軍一樣。接下來就是我們的KAA為什么要上寻拂，同理有了大將肯定要有附將啊程奠，不可能什么時候都讓大將軍出馬吧。最后我們的T系列要上齊祭钉，就好比步兵是戰(zhàn)斗中不可缺少的群體一樣瞄沙。步兵數(shù)量居多，但是我們不可能一開仗就讓步兵上吧朴皆。T系列我們上量的產(chǎn)品帕识，也是客戶庫存最大的產(chǎn)品，我們單獨推肯定有難度遂铡，如果我們換做推A系列或者K系列肮疗，把顧客吸引過來了，再加上我們對產(chǎn)品專業(yè)的講解扒接、演示自然而然顧客就要買伪货，買了一套就有可能買兩套或者更多，那么我們的庫存自然也就消化下去了钾怔，這也就是那張產(chǎn)品規(guī)劃一頁紙的精髓所在碱呼。我們很多業(yè)務(wù)沒有明白這個道理，自然老板也不懂產(chǎn)生了抱怨宗侦，我們不累才怪愚臀。2.公司本身：機器要演示，那么必須要真機矾利，如果機器拆過了安裝過了肯定下一步銷售就成問題姑裂，自然老板就會提出打折樣機的問題馋袜，如果打折力度合適，自然這個事情推起來要輕松的多舶斧。
機器演示了欣鳖，產(chǎn)品樣出齊了，老板也會賣了茴厉，一套機器能賺五六百泽台，自然而然老板就會給鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板說，看矾缓，我店里就是演示過后自清潔賣出去了十幾套怀酷，例如都是好幾千，這樣鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板不演示不上才怪而账，我們的工作推進也會輕松許多胰坟。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 曹中亮
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