螞蟻公司創(chuàng)建第六年筒主，到了以往寫總結(jié)和展望的八月饲常，卻老是想拖延携狭。除了其它事物分心以外削樊，個中原因猖毫，大概就是對于過去一年的動蕩和未來一年的忐忑抖坪，感覺有點難以下筆吧壹蔓。
回顧
不談數(shù)據(jù)匠襟，過去一年的變家夺，就是雇傭了兩年的員工在二月份離職了脱柱，對于公司自然有頗大的影響。所幸熬了幾個月后秦踪，老公姐姐（就是我小姑）過來幫忙了褐捻。她的經(jīng)驗比我還多，等于一人頂兩個椅邓，應(yīng)是塞翁失馬焉知非福了柠逞。
員工辭職前，告訴我她要走的原因景馁，是要跟老公移民大陸住板壮。她老公也是做生意的，中國現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)前景又一片大好合住，這個理由還說得過去绰精。從來對人不會特意起疑心的我，還替她擔(dān)心她九歲的兒子回去念書可能會不適應(yīng)透葛。結(jié)果她離職沒多久笨使，就打電話來跟我說她改變主意不回去了，現(xiàn)在她老公出本給她做和我一樣的同門生意僚害，還提出要和我合作硫椰，讓她用我公司的名義在外面接單后給她回成，比例可以商量。
“既然同樣在外面接單靶草，反正都是提成蹄胰，跟別人合作不如跟你合作，對吧奕翔？”
不但主動打幾次電話給我裕寨，還出動介紹她給我的朋友兼我女兒好朋友的媽媽哦。不過這個主意嘛……
我如果同意就是大笨蛋啰派继！
首先宾袜，我不是怪她用假理由離職。如果她純粹因為嫌人工低走人互艾，大可以先跟我提出加工資试和。既然直接走讯泣，一定是早就打算要自立門戶纫普。如果我要出去自立門戶，我大概也會找一個這樣那樣的借口走好渠。天要下雨娘要嫁人昨稼，她要走，不管什么理由我也攔不住拳锚。問題是如果讓她用我公司名義在外面接單假栓，萬一有什么差錯壞的是我自己的名聲，出了錯誤疏漏要我公司的保險賠償霍掺，服務(wù)不良人家會怪在我頭上匾荆。這筆帳怎么看也不劃算對吧？
第二點杆烁，提成這回事很難處理牙丽。比方說一張單一千，基本傭金所得$150兔魂，五五分成就是$75烤芦，可是實際操作起來可不是這么簡單粗暴啰。例如客人提出要加減項目析校，傭金就會隨之改變构罗，那這部分的錢又怎么和她算呢？再說了智玻，我代理的不同公司和不同產(chǎn)品的傭金比例都會不同遂唧，那我得花多少時來算這個傭金啊吊奢？就是按她說的盖彭，她來算就好，我又憑什么來相信她的帳算得對呢？難不成我還定期核算么谬泌？我不知道她后來去“合作”的那些地方怎么辦的滔韵，反正我就是不想把時間花在這些和業(yè)務(wù)無關(guān)的地方。
第三掌实，如果她和別人合作陪蜻，那些以往她在我公司工作期間接待的客戶，會不會因此被她撬走呢贱鼻？這個問題我也有考慮過的宴卖。根據(jù)客戶反饋，她其實沒有她自己想象的那么好邻悬。話說我公司在網(wǎng)上的唯一差評症昏，就指名道姓提到說不喜歡她的服務(wù)。結(jié)果到目前為止父丰，被她撬走的客人也沒幾個肝谭。我也曾經(jīng)想過她會不會不經(jīng)我同意繼續(xù)用我公司名義在外面接單呢？畢竟她如果這樣我的確很難發(fā)現(xiàn)蛾扇，而且她臨走前在公司有沒有盜取客戶資料攘烛、盜走多少，這些東西就算發(fā)現(xiàn)了镀首，去告她也很煩坟漱。所以我決定了，不去想這些我已經(jīng)不能操控的事情更哄，繼續(xù)自己努力吧芋齿。
最后讓我很不爽的一點，就是她朋友（就是我女兒好朋友的媽媽）在她離職沒多久給我打電話的時候成翩，呵呵地問我現(xiàn)在請到人沒有觅捆，語氣間便是我沒了她便不行，必須和她合作的樣子捕传。當(dāng)時還好我鎮(zhèn)得住惠拭，淡定地回說，我老公姐姐來幫我忙了庸论，情況尚好职辅。其實我老公賣生意這回事，她也知道的聂示。如果她沒有想到這個可能域携，那便是她的考慮不周啰。
這次雇人給了我一個教訓(xùn)鱼喉，就是對員工不能太信任秀鞭。對于一些公司操作模式趋观、對某種案子的處理、以及部分產(chǎn)品的知識锋边，如此種種都不必說太多皱坛。反正員工做好TA的本份，能替我分擔(dān)一點比較簡單的事情已經(jīng)足夠了豆巨。
話說最近一個舊客戶的太太提出能否來試工剩辟，雖然她還是新移民，不過能考到執(zhí)照證明也有一定能力往扔。在美國失業(yè)率歷史新低贩猎、雇人如此艱難的今天，我也不會隨便放棄機(jī)會萍膛】苑總不能一朝被蛇咬 十年怕草繩吧，人總是要接受教訓(xùn)蝗罗，才能有所成長的艇棕。
展望
剛才稍稍提到了但來不及詳述的，便是老公賣生意跟我合伙后帶來的變绿饵。
去年十月欠肾，老公把他經(jīng)營超過十年的生意賣給自己總公司了瓶颠。通過這次經(jīng)歷我徹底明白了拟赊，以前成天聽說但是又不明所以的“知識產(chǎn)權(quán)”的價值所在。他進(jìn)公司時所簽的合同里有一條粹淋，就是如果他決定不做了吸祟，總公司有優(yōu)先權(quán)先買下他的生意（行內(nèi)所謂的“ownership of expirations”），轉(zhuǎn)讓給總公司其他的independent contractor接手桃移。在這筆交易里屋匕，買家是他的總公司，賣家就是我老公借杰。買家為了保障自己利益留住客人过吻，合同規(guī)定他生意賣掉給總公司的一年內(nèi)不能主動聯(lián)絡(luò)任何過往的客人，合同里稱之為“non-compete clause”蔗衡。這個條款很合理很有必要纤虽，其實也很常見。為了確保賣家遵守合同绞惦，錢分三期到位——去年十月給1/3逼纸，半年后付1/3，到了今年十月济蝉，也就是這個non-compete clause一年期滿后杰刽，再付1/3菠发。
在這個交易里，總公司用合同價值（contract value）換來下面這些東西：
1）老公辦公室地點要轉(zhuǎn)租給總公司贺嫂；
2）他們一個很漂亮的電話號碼要歸總公司用滓鸠；
3）所有密碼和材料都不能留。
4）一年內(nèi)不能主動聯(lián)系任何客戶第喳。鑒于買家是養(yǎng)著一堆律師和調(diào)查專家的大公司哥力，為了不被抓到把柄，我們事前盡量做足功夫墩弯。紙張文件全部歸還是肯定要的了吩跋，然后把他公司的電腦鎖起來打入冷宮，連手機(jī)上的客戶電話都全部刪掉渔工，甚至家里光顧我們的親戚都沒有說锌钮。
那么在這一年里面，我們有什么可以做的呢引矩？首先梁丘，如果客人主動通過他的手機(jī)聯(lián)絡(luò)他，這個是允許的（買家總不能要求賣家換私人電話號碼吧）旺韭。因為客人主動聯(lián)絡(luò)時來電會顯示沒有記名的號碼氛谜，我們就截屏下來留下記錄，以便證明不是我們用記錄下來的號碼找的客戶区端≈德客人要幫忙，老公就說現(xiàn)在已經(jīng)把生意賣掉不跟原來的公司做了织盼，要服務(wù)就找總公司或者打去已經(jīng)轉(zhuǎn)讓給總公司的舊號碼杨何。他們不問老公現(xiàn)在做什么，不會主動告訴客人他已經(jīng)和我合伙了沥邻。沒有他們開口要求危虱，一定不會把我介紹給他們。
我們所幸還有一個優(yōu)勢唐全，就是我的辦公室就在附近埃跷。他以前的客人恰好經(jīng)過走進(jìn)來的時候，告訴他們之前在那里開店的就是我老公邮利，他現(xiàn)在和我一起合伙了弥雹。這樣能增添客人信任感，靠他以前的口碑也比較容易爭取客戶近弟。
那么等到了十月份一年的non-compete結(jié)束缅糟、錢全部到手了以后，按照合同我們就可以啟動冷凍起來的電腦來聯(lián)絡(luò)以前客人了祷愉。老公離職后已經(jīng)另外租有一個比我還大的辦公室窗宦，可以應(yīng)付客流赦颇。問題就是我們現(xiàn)在已經(jīng)忙到中午經(jīng)常兩三點才吃得上飯，不知道到時候應(yīng)不應(yīng)付得來赴涵、那些客戶的質(zhì)素又好不好呢媒怯？光是這兩個未知，已經(jīng)夠我迷茫的了髓窜。
既然進(jìn)了坑扇苞，就必須盡力而為。希望下次寫的周年記錄里寄纵，可以有清晰的方向和發(fā)展目標(biāo)鳖敷。繼續(xù)加油吧！
