????今年2月初隐绵，因為緊缺酒精口罩，找朋友推薦拙毫，給我推了酒精鏈接依许，在無意識下 我點擊注冊了芬香小程序，查找里面的疫情物資缀蹄。朋友自己也沒有意識峭跳，也是單純的覺得這里有很多防疫物品 分享給朋友，后來發(fā)現(xiàn)小程序上 多了幾十個傭金缺前，這個時候才發(fā)現(xiàn) 原來分享出去還可以賺錢蛀醉，這引起她的好奇，開始了琢磨衅码。
? ?接下來開始拉人拯刁，了解商業(yè)模式，讓人注冊逝段，這個過程大概就是花了19天左右垛玻，有將近220個銷售人員，如何0成本奶躯，擴張到220多銷售人帚桩，4000人的客戶兼潛在銷售人員。這是基于什么樣的機制達成的呢巫糙。
我覺得有幾點
（一）朗儒、疫情之下的恐慌，挑戰(zhàn)與機遇
疫情影響参淹，很多企業(yè)醉锄、員工面臨失業(yè)，今年只有微商是不受影響的浙值，反脆弱能力極強恳不，再也沒有人會鄙視微商，京東其實在2019年開始布局社交電商开呐，趁著這波疫情 讓更多人愿意嘗試烟勋，了解接觸社交電商规求。
針對我們做企業(yè)而言，也是影響巨大卵惦，如何在這次的疫情抓住機遇阻肿，能熬過今年，將有新的開端沮尿。
（二）众辨、S2B2C的模式如何做到提高銷售的主觀能動性
????京東作為一個最大的中臺姿搜，為銷售賦能悼瘾，不需要做任何的售后的處理呀洲，只需要把客戶拉來消費即可，京東解決了 供應(yīng)鏈-客服-產(chǎn)品啡捶，那芬香作為一家依賴京東的平臺姥敛，他則建立一套非常完善的培訓(xùn)體系，京東和芬香與消費者是三方共贏的一個商業(yè)模式瞎暑。
商家提供讓利彤敛，平臺引流做補貼，消費者買到實惠商品金顿。
核心利潤點：三級分銷臊泌、躺賺概念、培訓(xùn)體系揍拆、榜樣力量
整個等級體系分為：注冊會員渠概、超級會員、導(dǎo)師嫂拴、合伙人播揪、超級合伙人
核心理念是：自購省錢，分享賺錢的 利他模型
針對企業(yè)而言筒狠，如果產(chǎn)品和培訓(xùn)體系OK的情況下猪狈，我覺得可以從中學習，整合自身的企業(yè)資源辩恼，售前雇庙、售中、售后灶伊，芬香里面給我看到的是疆前，他們每一件商品都是配好文案的，對于小白推廣者直接可復(fù)用聘萨，上手門檻低竹椒，整個系統(tǒng)圍繞以會員為核心，把自己的后臺管理系統(tǒng)都放到前端米辐，讓超級會員時時刻刻看到自己的變化胸完，上癮模型书释，及時反饋。
它就像是在玩游戲一樣赊窥，如何把每一個人都調(diào)動積極性爆惧，每天即使賺幾塊錢，都會讓人樂呵锨能，并且投入精力检激，因為有榜樣愿景，使得大家都堅信會成功腹侣，我們銷售或者整個公司也可以設(shè)立一些機制，讓大家動起來齿穗，讓他們看到希望傲隶，因為相信所以做到。
（三）裂變的機制下 少不了靠譜穩(wěn)健的供應(yīng)鏈渠道
????大家對京東的印象都是靠譜窃页，物流配送好跺株，我想強調(diào)的是無論你的模式再怎么厲害，裂變機制再怎么強脖卖，核心的東西 底層的東西不能變乒省，一定是靠譜，質(zhì)量穩(wěn)定的畦木，很多公司非常擅長營銷袖扛，但是往往不注重底層的東西，營銷不過是收割粉絲十籍，收割韭菜 換一批蛆封，這是種下不好的種子，把自己的內(nèi)功做好勾栗，才能更好的裂變惨篱，但未必是要到百分之100，跑起來围俘，小步試錯砸讳，什么東西都準備好，時間也就過去了界牡。
