昨天和李昊聊了很多自己創(chuàng)業(yè)的想法休吠，雖然他對整個智能家居產業(yè)鏈不是特別熟悉燎窘，但是他提出了幾個觀點我挺認同，畢竟不管是什么行業(yè)眉踱，公司的經營理念是相通的语卤。
我來總結下他的一些觀點
1、智能家居的產業(yè)鏈非常長酪刀，需要利用好自己的優(yōu)勢粹舵，在整個產業(yè)鏈中做自己最擅長的一環(huán)，利用好上下游關系骂倘。
2眼滤、智能家居的應用行業(yè)非常廣泛，導致解決方案和應用場景都有差異历涝，所以需要選擇一兩個行業(yè)去深抓诅需。
3、建議我進行“體外循環(huán)”荧库，把整套創(chuàng)業(yè)流程全部經歷一遍堰塌，現階段不要太過于干預父母事業(yè)上的決策。同時盡量做一些自己擅長的事情分衫，然后幫助到他們的事業(yè)场刑。
4、需要在一段時間內專注做一件事情蚪战，不斷印證自己的觀點和理念牵现，同時不斷調整方向。
5邀桑、現在做的事情瞎疼，要為自己以后的五到十年做打算。這個是因為我告訴他我目前有四個選擇四條路擺在我面前壁畸，他對我的建議贼急。但是我很吃驚他居然很肯定地認為重新Rejoin到UCloud并不是好的選擇茅茂。
6、凡事不用親力親為竿裂，自己把控好整個業(yè)務產品的節(jié)奏就行玉吁，可以通過各種渠道找到合適的人。最重要的是找業(yè)務方向和業(yè)務機會腻异。
7进副、Sell產品方案的時候，大部分情況是需要直面客戶的悔常。但是只要發(fā)揮自己的核心價值影斑，能夠賺取自己的利潤，沒有必要全用直銷的方式机打。其實可以通過合作伙伴矫户、集成商等等渠道。最關鍵的點就在于你的技術產品方案有沒有吸引力和價值残邀。
8皆辽、家庭的事情比任何事情都重要，家里的事業(yè)就是自己的事業(yè)芥挣，除非是真的一點都不喜歡驱闷，或者做其他事情有更高的收益。
一些現狀
晚上和我媽打電話空免，我媽說父親公司現在還在做商城空另，想把智能家居單品賣出去，然后同時再給客戶推廣智能家居集控箱蹋砚。
這是我特別擔心的一點扼菠，因為商城不是業(yè)務推廣可以成功的必要因素，而只是一套管理平臺坝咐，方便業(yè)務員和門店給客戶推薦產品循榆、下單、打通后面的供應鏈墨坚。既要做客戶端App冯痢、又要做管理端App，整個周期就非常長框杜，有點本末倒置了浦楣。如果真要做這個商場，那隨便微信端開發(fā)下咪辱，簡單設計點業(yè)務邏輯就夠了振劳。
父親公司這三年下來，最成功的產品就是智能家居網關和多路集控器油狂，我反而想把這兩個產品利用好历恐，看看能不能做一些包裝寸癌。另外父親公司還投入了很大的人力把各個廠商的智能家居單品集成到網關中，這也具有很大的價值弱贼。
但是智能家居網關還有一些問題蒸苇，和他配套App還沒有完全設計好，經常出現Bug吮旅。
自己的想法
前幾篇文章溪烤，我分析了市場需求，分析了組建一套智能家居的幾個必要元素庇勃，還分析了如何去設計產品方案檬嘀。
我還提到了Home Assistant這個開源智能家居平臺，也想把它和現有產品結合在一起责嚷。但是現在感覺要把Home Assistant包裝起來難度還不小鸳兽，我上一篇中還提到了這幾個難點。
如果可以利用好父親公司這幾年的成果罕拂，那么做一些產品和方案上的包裝揍异，可以更快地完成一套業(yè)務流程上的閉環(huán)：
1、產品的研發(fā)和方案的包裝
2爆班、市場需求的確定衷掷，并且明確業(yè)務方向和目標
3、找到業(yè)務機會蛋济，擴大業(yè)務圈
4棍鳖、驗證市場對產品的接受度
5炮叶、完成銷售
6碗旅、不斷完善產品和方案，然后再把上面的流程走一遍
7镜悉、擴大生產和開拓業(yè)務祟辟，再引入融資。想到這一點侣肄，會有點虛旧困，也許對公司和產品還沒有太多信心。我還是希望能把一套業(yè)務流程走通來驗證我們的產品方案
智能家居網關和多路集控器的組成稼锅，已經可以形成一套智能弱電方案了吼具，我想把這兩個從集控箱中獨立出來，內部電器元件和軟硬件系統(tǒng)均不變矩距，重新開模包裝產品拗盒，使得他們便于運輸、安裝和實施锥债。
剛才有提到我們只要做好整個產業(yè)鏈中的一環(huán)就可以了陡蝇，那么我想再明確一下我們到底應該處于產業(yè)鏈中的哪一環(huán)痊臭。我們的業(yè)務推廣對象是誰？
1登夫、最終家庭客戶广匙，他們有明確的智能家居需求
2、家裝公司恼策，原有他們的設計方案再加上智能家居鸦致，可以幫他們做增值
3、房地產商戏蔑，可以為他們靈活定制智能家居方案
4蹋凝、特別行業(yè)，如養(yǎng)老行業(yè)的智能化需求等等
5总棵、智能家居集成商鳍寂，只賣給他們這兩個產品，明確使用說明情龄，并做適當的培訓即可迄汛。甚至APP也可以為他們單獨去定制和開發(fā)。
如何去做呢骤视？
首先一定要重新包裝智能家居網關和多路集控器這兩個硬件鞍爱，讓這兩個硬件看上去更獨立，更像一套產品专酗。
然后我們利用我們原有做集成商的經驗睹逃，突出這兩個產品在集成方案上的重要地位。
最后我們把最終家庭用戶的使用體驗做好祷肯，突出方案的優(yōu)勢沉填。
這邊可能難度會比較大的就是怎么去設計這套硬件盒子，并且把軟件的健壯性做好佑笋，用戶體驗完善翼闹。
既然李昊說，我要“體外循環(huán)”蒋纬，不干涉父母親事業(yè)的決策猎荠，那么我想獨立去成立一家公司，主要做下面一些事情：
1蜀备、包裝父親公司的智能家居網關和多路集控器关摇，設計并做成一套獨立的硬件盒子。
2碾阁、承擔一定的智能家居網關的軟件研發(fā)输虱，以及客戶端的開發(fā)，完善用戶體驗瓷蛙。所有硬件的研發(fā)悼瓮，均還是由父親公司來承擔戈毒。軟件研發(fā)人員可以從父親公司抽調，或者找外部資源横堡。
3埋市、設計整套產品方案，前幾篇中我一直提到“半產品化半方案化”這個觀念命贴，可以將這套產品方案直接落地道宅。
4、利用父親公司的業(yè)務資源圈胸蛛，向業(yè)務合作伙伴去推薦銷售這兩個產品污茵。業(yè)務資源主要是兩種：最終甲方和集成商。利用身邊同學朋友的資源葬项，印證整套產品方案業(yè)務拓展的合理性泞当。
5、找到融資渠道民珍，可以是眾籌襟士、找合作伙伴合作、或者直接融資嚷量。
