有一天你自己走在馬路上，撿到了100元你非常的高興础淤，但是由于你自己口袋有個洞崭放，結(jié)果撿來的100元又給丟了哨苛，正常來說這100元根本不是我的，即使丟了也不會影響我的心情币砂，但是我們得到的快樂沒辦法緩解我們失去的痛苦建峭，這種現(xiàn)象被稱為“規(guī)避損失”，心理學家做過一個實驗决摧，發(fā)現(xiàn)人們損失帶來的負效應是快樂帶來正效應的2.5倍亿蒸，說白了就是我占有了我很快樂，但是如果我失去了我會更痛苦蜜徽，這個痛苦程度是大于我占有時的快樂祝懂。
再給大家舉個案例
有一個大爺最近在他們院子來了一群小孩，每天都是吵吵鬧鬧拘鞋，讓這個大爺沒辦法正常的休息砚蓬，于是這個大爺就想了一個辦法，他給小孩說盆色，我很喜歡跟你們玩灰蛙，以后你們只要每天過來玩，我給你們每人10元錢隔躲，于是孩子們聽了非常的高興摩梧，就每天過來繼續(xù)的吵吵鬧鬧在院子里玩，但是幾天之后大爺就跟孩子們說宣旱，我最近經(jīng)濟緊張仅父，以后我只能給你們每人5元錢了，孩子們有點不愿意了浑吟，但是還是繼續(xù)來玩笙纤，又過了幾天大爺說，我最近確實沒錢了组力，以后我就給你們每人一元吧省容，這下孩子們不愿意了，才給我們一元錢燎字，你也太小氣了吧腥椒，然后就離開院子，再也沒來這里玩候衍，其實這就是運用了損失規(guī)避的策略笼蛛。
其實規(guī)避損失也會被用在我們的營銷當中，比如我們現(xiàn)在應該會看到蛉鹿，很多的家具還有家電等等商家在他們的營銷中都會提到伐弹，不滿意7天包換，打消消費者的質(zhì)量顧慮榨为，其實這個本質(zhì)也是在利用消費者的規(guī)避損失心理惨好，因為人們?nèi)绻玫揭粋€產(chǎn)品，他們就非常的害怕失去随闺，因為失去給他們帶來的痛苦是大于得到時的快樂的日川，所以一般很少有人去退貨的。
我們現(xiàn)在會看到有些商家說的以舊換新矩乐，其實也是利用了所謂的規(guī)避損失的心理龄句，因為當我們把自己的舊家具在處理的時候，自己的內(nèi)心都是有一種怕失去的心理散罕，并且我們往往會高估自己的舊家具的價格分歇，因為自己有理性的情感因素在里面包含。但是如果我們用以舊換新欧漱，那么我們失去舊的家具換來新的家具职抡，就是在規(guī)避損失，這就是商家的營銷技巧误甚。
【副業(yè)創(chuàng)業(yè)團隊-劉哥】
