概念：有效流量

有效流量老翘，是連接流量和高轉(zhuǎn)化率的橋梁芹啥。獲得有效流量，就是讓你的產(chǎn)品墓怀，在合適的時(shí)間汽纠、合適的地點(diǎn)，遇到合適的人傀履。

用一個(gè)公式來進(jìn)一步理解有效流量：有效流量 = 目標(biāo)客戶 x 恰當(dāng)場景疏虫。目標(biāo)客戶，就是合適的人啤呼。恰當(dāng)場景卧秘，就是合適的時(shí)間和合適的地點(diǎn)。獲得有效流量官扣，就是讓你的產(chǎn)品翅敌，在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)惕蹄，遇到合適的人蚯涮。

有流量，說明你抓住了用戶的眼睛卖陵；有轉(zhuǎn)化率遭顶，才說明你抓住了用戶的心。

舉例：

1.?城市周邊的度假酒店泪蔫，想找到我的“有效流量”棒旗，怎么辦？周末出去住一晚的撩荣，通常是長居城市的小夫妻铣揉，想帶著孩子一起遠(yuǎn)離城市，親近自然餐曹。他們就是你的有效流量逛拱。可是台猴，他們在哪里呢朽合？我猜一定有人已經(jīng)把這群人聚在一起了。試著上微信搜索饱狂，“周末去哪兒”曹步，看看有沒有叫這個(gè)名字的微信公眾號。真的有嗡官？那就對了箭窜。去聯(lián)系他們。他們的讀者衍腥，就是你的有效流量磺樱。

2.?登山社群內(nèi)資助很多戶外教練和登山向?qū)АＤ阆胂肫畔蹋愫哌旰哌旮诘巧较驅(qū)砗笾褡剑谕纯嗟赝吓溃惶ь^尚骄，那個(gè)品牌的英姿块差，就高大地出現(xiàn)在你面前。實(shí)在是太精準(zhǔn)了倔丈。這位登山向?qū)鶐ьI(lǐng)的戶外愛好者憨闰，就是這個(gè)品牌的精準(zhǔn)用戶。他們用一件衣服需五，就收割了這些“有效流量”鹉动。

3. 像阿迪達(dá)斯、耐克宏邮、安踏等運(yùn)動品牌泽示，會給參加馬拉松比賽的專業(yè)跑手準(zhǔn)備裝備，并且按名次進(jìn)行獎勵(lì)蜜氨⌒瞪福“跑手裝備”就是為這些品牌收割者運(yùn)動人士的“有效流量”。

延伸概念：

1. 社群經(jīng)濟(jì)

社群飒炎，就是因?yàn)槟硞€(gè)共同點(diǎn)而聚在一起的人群埋哟。從我們今天說到的銷售公式，“銷售=流量x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)”的角度來看郎汪，因?yàn)檫@個(gè)共同點(diǎn)定欧，社群，就是自帶高轉(zhuǎn)化率的流量怒竿。

社群經(jīng)濟(jì)砍鸠，是基于這個(gè)共同點(diǎn)，構(gòu)建一個(gè)高頻交互的人群耕驰，然后向這個(gè)人群銷售高度吻合這個(gè)共同點(diǎn)的商品爷辱，以獲得極高銷售轉(zhuǎn)化率的一種渠道模式。

運(yùn)用：背后的商業(yè)邏輯

我們知道朦肘，“銷售=流量x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)”饭弓。

潛在客戶通過某種渠道進(jìn)入你的銷售漏斗，比如進(jìn)了你的門店媒抠，訪問了你的網(wǎng)站弟断，在微信里向客服咨詢，就是“流量”趴生。

這個(gè)潛在客戶可能會下單阀趴，也可能不會昏翰。有多少潛在客戶，最后下單刘急，就是“轉(zhuǎn)化率”棚菊。你的商品，和客戶需求的匹配度叔汁，很大程度上影響著轉(zhuǎn)化率统求。

下了單，會買多少東西呢据块？買完襯衫码邻，有沒有搭配一條領(lǐng)帶？買了領(lǐng)帶另假，有沒有配套一個(gè)袖扣像屋？每一個(gè)客戶，每一訂單浪谴，消費(fèi)的價(jià)格开睡，叫做“客單價(jià)”。

社群經(jīng)濟(jì)苟耻，為何讓蟲媽鄰里團(tuán)能成為贏利的1%篇恒？不是因?yàn)樗忍熵堄懈蟮牧髁浚且驗(yàn)樾渍龋u的高品質(zhì)生鮮水果胁艰，非常契合這個(gè)社群的共同點(diǎn)：追求安全、美味食品的鄰居智蝠。所以在銷售公式中腾么，蟲媽鄰里團(tuán)極大提高了轉(zhuǎn)化率。

同樣的道理杈湾，這也是為什么羅輯思維能賣書解虱。因?yàn)榱_胖賣的書，契合了這個(gè)社群的共同點(diǎn)：求知好學(xué)的網(wǎng)友漆撞。你試試讓羅輯思維賣水果殴泰，讓蟲媽鄰里團(tuán)賣書，效果可能都會大打折扣浮驳。

小結(jié)：如何尋找社群經(jīng)濟(jì)呢悍汛？

想要開始社群經(jīng)濟(jì)：

第一，找到一個(gè)共同點(diǎn)至会；

第二离咐，用一個(gè)載體，比如微信群奉件、公眾號宵蛀、網(wǎng)絡(luò)論壇昆著，聚集符合這個(gè)共同點(diǎn)的人群；

第三糖埋，給這個(gè)人群提供最符合他們的共同點(diǎn)的商品宣吱。

思考題：

有一次我看新聞窃这，說一些未婚的漂亮女孩子瞳别，喜歡買頭等艙出行，就是為了能在飛機(jī)上認(rèn)識高凈值人群杭攻。你覺得祟敛，這是她們的“有效流量”嗎？為什么兆解？

答：

不算是有效流量馆铁。

① 航班時(shí)間周期短，“消費(fèi)者”對“產(chǎn)品”的了解甚少锅睛，轉(zhuǎn)化率極低埠巨；

②頭等艙那些高凈值人群并不是都是志同道合的人，很可能沒有共同點(diǎn)或者是“這些未婚漂亮的女孩子”沒有賣點(diǎn)现拒，轉(zhuǎn)化率就低辣垒；

③ 在頭等艙的人內(nèi)能溝通的條件：鄰座，很有可能是女孩子印蔬，很有可能是已婚男士等情況勋桶，轉(zhuǎn)化率又大大降低。

④ 未婚漂亮的女孩子與高凈值人群相比侥猬。我強(qiáng)敵弱例驹，聯(lián)合評估；我弱敵強(qiáng)退唠，單獨(dú)評估鹃锈；敵強(qiáng)我也強(qiáng)，單獨(dú)評估瞧预；敵弱我也弱屎债，聯(lián)合評估。

換個(gè)角度來說：用《獵場》里面的一個(gè)場景：鄭秋冬上的MBR課程里面就有釣金龜婿的漂亮單身的女性松蒜。這個(gè)“恰當(dāng)?shù)膱鼍啊备阌谖澳繕?biāo)客戶”