2018年3月19日一早堕仔，新世相的營銷課就開始在朋友圈爆發(fā)擂橘，到最終被封，也就一個(gè)上午的時(shí)間摩骨，不超6小時(shí)贝室。
就是這幾個(gè)小時(shí)里，價(jià)格從9.9漲到了49.9仿吞。如果數(shù)據(jù)屬實(shí)滑频，那報(bào)名人數(shù)估計(jì)8萬+，至于瀏覽量唤冈，就更不用說了峡迷。
作為一只新媒體汪，一不小心就被營銷了一把你虹。
主動付錢去增別人的粉漲別人的KPI绘搞，這屆用戶真是好騙啊~
然而到了下午，畫風(fēng)開始轉(zhuǎn)變傅物，主要是說新世相沒創(chuàng)意夯辖，照搬之前的成功案例吃相太難看，連同之前付過費(fèi)刷過朋友圈的人也一并被鄙視董饰，真真是此一時(shí)蒿褂，彼一時(shí)圆米。
照抄創(chuàng)意這種事，我也不想說啥啄栓，但是人家為什么能復(fù)制成功娄帖，人家的活動為什么能爆屏？就這個(gè)案例來講昙楚，我覺得還是有很多值得學(xué)習(xí)的地方近速。
1、發(fā)布時(shí)間：周一早晨堪旧。
大家都注意到了活動發(fā)布時(shí)間比較特殊削葱，都覺得時(shí)間選的不錯，但是這個(gè)時(shí)間為什么好淳梦？
我認(rèn)為最重要的是析砸，干擾少。
相信大部分的公號汪周末都是不上班的谭跨，最少周日也會放一天干厚。這樣周末的內(nèi)容一般都是提前做好李滴，幾乎不會臨時(shí)定題寫稿子螃宙。因此，公號汪們的作息規(guī)律就決定了周末很少爆發(fā)霸屏的大事件所坯，就算有大事件谆扎，公號跟進(jìn)的時(shí)間也會慢一些，比如等到周一再跟芹助。
舉個(gè)例子堂湖。3月14日霍金去世，是周三状土，消息出來后很多公號陸續(xù)推送了相關(guān)消息无蜂。3月18日李敖去世，是周日蒙谓，雖然朋友圈也有很多消息斥季，但公號跟的就很少，畢竟要在周末把正在逛街吃飯的小編拉回去寫稿子是件非常困難的事情袄弁浴酣倾！同樣的大事件，不同的時(shí)間谤专，傳播度就不一樣躁锡。
所以周末兩天大事件空虛，干擾信息少置侍，周一稍有點(diǎn)風(fēng)吹草動就很容易引起所有人的關(guān)注映之。
而且這個(gè)時(shí)間拦焚，大家都剛從休假模式切換到上班，即將開始新的一周惕医，都在積極尋找新的素材耕漱，注意力相對集中，這也是關(guān)注度高抬伺，爆發(fā)快的一個(gè)因素螟够。
2、報(bào)名人數(shù)每增加1萬人峡钓，漲價(jià)5元妓笙。
緊迫感。
網(wǎng)上有小伙伴這么說：
“還生怕漲價(jià)吃不上熱翔……”恩能岩，就是這種緊迫感寞宫。
緊迫感有什么用呢？人的注意力是有限的拉鹃，你太過關(guān)注價(jià)格辈赋，勢必會忽略一些東西。就像去逛街遇到打折膏燕，你就會對他的價(jià)格多幾分關(guān)注钥屈，結(jié)果就忽略了是否真的需要、是否真的適合這些問題坝辫，很容易沖動購買篷就。
這次的漲價(jià)設(shè)定也是如此。不信你再看看朋友圈近忙，有多少人是在說價(jià)格竭业，有多少人是在關(guān)注課程內(nèi)容本身的？
話題性及舍。
一直覺得朋友圈這個(gè)場景未辆，和幾個(gè)朋友聚在一起聊天的場景很像。你想說個(gè)事锯玛，最好是勾得起大家興趣的咐柜，這樣聊天才愉快。今天這個(gè)課更振，如果我要拉朋友一起來買炕桨，可以有兩種方式：
A.策劃過逃離北上廣的新世相創(chuàng)始人張偉開課了，這個(gè)課超值超有料一定要聽
B.新世相的課已經(jīng)有1萬人買了肯腕，現(xiàn)價(jià)9.9献宫，來晚了要漲價(jià)
? ?新世相的課已經(jīng)有2萬人買了，現(xiàn)價(jià)14.9实撒，來晚了要漲價(jià)
? ?新世相的課已經(jīng)有5萬人買了姊途，現(xiàn)價(jià)34.9涉瘾，來晚了還要漲價(jià)
面對A類千篇一律的文案和B類動態(tài)變化的文案，哪個(gè)能勾起你興趣捷兰？
3立叛、收益榜單
這個(gè)設(shè)定俘獲了一幫影響力大的朋友圈大佬。
如果說分成收益是一部分人分享的動機(jī)贡茅，我想對于排行榜上的人秘蛇，一定是不屑于這點(diǎn)錢的。在一個(gè)刷屏的活動里影響力能擠進(jìn)前50顶考，對新媒體相關(guān)從業(yè)人來說赁还，上榜本身就已經(jīng)很有樂趣了。
用別人的錢驹沿，請我的KOL艘策，就說你羨慕不！
4渊季、定價(jià)原價(jià)9.9
10塊錢買新世相的營銷課朋蔫，幾乎不需要猶豫。門檻低却汉，很容易斬獲第一批分享用戶驯妄。
從這定價(jià)也可以看出，這次活動的目的根本就不在于賣了多少課收入了多少錢病涨，只是吸引你參與就足夠了富玷。
掏了錢璧坟，讓你干啥就干啥既穆。
5、做了不同色系的海報(bào)雀鹃。
也許是為了打開率幻工，也許是為了避免同一款海報(bào)刷屏引起讀者疲勞或反感。
6黎茎、圖片分享的模式囊颅。
網(wǎng)易營銷課、三聯(lián)周刊……都證明了圖片模式好用傅瞻。為什么好用踢代？
相比鏈接，朋友圈圖片打開更容易嗅骄。想想你自己在刷朋友圈時(shí)胳挎，是點(diǎn)擊查看圖片的多，還是點(diǎn)鏈接看圖文消息的多就知道了溺森。
圖片掃碼后可直接付錢購買課程慕爬，路徑非常短窑眯。降低購買過程中的操作成本，提升轉(zhuǎn)化率医窿，這點(diǎn)很重要磅甩。
進(jìn)一步梳理了一下這次活動的操作步驟，發(fā)現(xiàn)每一步都很有心機(jī)姥卢。
·支付：朋友圈或群掃二維碼即可支付卷要，非常便捷。
·加群：現(xiàn)在很多在線課程都會開群學(xué)習(xí)独榴，加群這一步却妨，沒有障礙
·關(guān)注公眾號：生成海報(bào)等功能和公眾號綁定，想要分享獲得收益括眠，只有關(guān)注彪标。
后來公號被封，有人在群里問已有的收益要怎么提現(xiàn)掷豺。
此時(shí)工作人員及時(shí)出現(xiàn)帅霜，告訴大家，公號被封我們也很無奈岛心，要想提現(xiàn)只有下載app餐曼。
恩，就這樣實(shí)現(xiàn)了終極目標(biāo)德频，下載app苍息。
7、傳銷式的報(bào)名費(fèi)分成
進(jìn)一步降低購買門檻壹置，也刺激了分享竞思。利益驅(qū)動還是很有效的。任何一個(gè)活動钞护，分享傳播是頭等大事盖喷。
這種模式的優(yōu)點(diǎn)也在于，一點(diǎn)成本都不用花啊……
8难咕、面對封號風(fēng)險(xiǎn)课梳，如何規(guī)避？
做這樣的活動余佃，不可能沒事先想過封號的事暮刃，畢竟騰訊爸爸管的還是很嚴(yán)的。
來看看你今天才關(guān)注的這個(gè)號：
沒錯爆土！今年初才申請的號椭懊！而且是3月7號才改的名！這個(gè)號就是用來封的雾消！他的使命已經(jīng)完成灾搏，主號又不受影響挫望，封號算什么……
總結(jié)：
周一早上是個(gè)搞事情的好時(shí)候。
想讓用戶分享狂窑，你得先給用戶有價(jià)值的話題媳板。
分享圖片比分享鏈接高效。
如果想讓用戶進(jìn)行復(fù)雜的操作泉哈，可以將目標(biāo)拆解蛉幸，迂回實(shí)現(xiàn)。
準(zhǔn)備個(gè)小號丛晦，必要時(shí)用來背鍋奕纫。
盡可能地降低支付障礙，付費(fèi)了烫沙，用戶更容易受擺布匹层。
節(jié)奏一定要快，在大家清醒之前锌蓄，在輿論倒向之前升筏，揮一揮衣袖走吧。
