國貿(mào)184 楊璐璐 20184019444

出現(xiàn)理論是指由于成本泼舱、效率的因素迹卢，在商品極大豐富的買方市場條件下，決定商品最終成交的基本條件是商品能在合適的時(shí)間以恰當(dāng)?shù)姆绞匠霈F(xiàn)在消費(fèi)者可以達(dá)到的購買清單中；而那些不能及時(shí)出現(xiàn)的商品蟋恬，對(duì)消費(fèi)者來說，就等同于不存在趁冈，就是：不出現(xiàn)=不存在歼争。出現(xiàn)理論也分為出現(xiàn)方式，出現(xiàn)成本渗勘，出現(xiàn)范圍沐绒。這也就證明了在傳統(tǒng)市場中，所有商品都受時(shí)間和空間的限制旺坠，但同時(shí)乔遮，同一件商品在不同的時(shí)段對(duì)于不同的顧客都可以擺脫時(shí)間和空間的限制。其實(shí)顧客的選擇一定程度上決定了傳統(tǒng)市場上的商品種類取刃。

現(xiàn)在的行業(yè)越來越細(xì)分化蹋肮，只有做的精做的細(xì)做的強(qiáng)，才能更長久的生存下來。如一些偏門的行業(yè)悲敷，或是產(chǎn)品怨酝，在現(xiàn)實(shí)實(shí)體店內(nèi)的銷售非常一般，而在網(wǎng)絡(luò)上則是一個(gè)大的走量漆魔，也從側(cè)的反應(yīng)了現(xiàn)實(shí)需求人群還是非常多的坷檩。如一些熱門行業(yè)，復(fù)制性也會(huì)越來越嚴(yán)重改抡，這一方面主要還是看哪一家出貨快淌喻，出貨早，出貨價(jià)位更合適大眾雀摘，或是說口碑更適合平民百姓的生活裸删。商品傳統(tǒng)的出現(xiàn)方式（如商場、直營阵赠、分銷涯塔、直銷等），由于其本身的地域的局限性清蚀，很大程度上限制了產(chǎn)品的出現(xiàn)范圍匕荸，典型的就是某些產(chǎn)品不可能到達(dá)偏遠(yuǎn)地區(qū)、受眾比較小的地區(qū)枷邪；而采用新型出現(xiàn)方式榛搔，由于其速度、成本东揣、效率及基準(zhǔn)度的優(yōu)勢(shì)践惑，極大拓展了產(chǎn)品的出現(xiàn)范圍，包括地理范圍和人群范圍嘶卧。

??當(dāng)代的大眾產(chǎn)品滿足了人們的基本需求尔觉，作為一個(gè)普通消費(fèi)者而言，買東西時(shí)應(yīng)先選擇大眾產(chǎn)品再選擇小眾產(chǎn)品芥吟，偶爾可能因?yàn)楸返男麄鞫x擇購買侦铜，但不會(huì)經(jīng)常購買，窄眾產(chǎn)品已經(jīng)算是在選擇之外的所需購買的東西钟鸵。這四類分布于不同的產(chǎn)品供應(yīng)鏈钉稍，所達(dá)到的銷售半徑也是不同的。大眾產(chǎn)品擁有主要的消費(fèi)群棺耍，所以超市用實(shí)惠的大眾產(chǎn)品滿足顧客的需求贡未。換句話說，小范圍高銷量熱門的產(chǎn)品是大眾產(chǎn)品，也就是在傳統(tǒng)市場和傳統(tǒng)模式下羞秤，進(jìn)行薄利多銷缸托。而大范圍高銷量小眾是窄眾產(chǎn)品，它可以擺脫時(shí)間和空間的限制瘾蛋，但帶來的只是一部分的流量俐镐。對(duì)于小眾和窄眾產(chǎn)品，不會(huì)像大眾產(chǎn)品一樣人盡皆知哺哼，也不會(huì)像爆品一樣投入極大宣傳成本佩抹，在短期內(nèi)，銷量達(dá)到制高點(diǎn)取董。如果小眾和窄眾產(chǎn)品能在合適的時(shí)間以恰當(dāng)?shù)姆绞匠霈F(xiàn)在消費(fèi)者可以達(dá)到的購買清單中棍苹，那么小眾和窄眾會(huì)增加一定的流量和市場占有率。如果這四類都擺脫傳統(tǒng)市場的限制茵汰，擺脫時(shí)間和空間的限制枢里，原有的銷售半徑會(huì)擴(kuò)大，存貯展示占有率提高蹂午。

??在傳統(tǒng)市場經(jīng)濟(jì)下栏豺，消費(fèi)者的需求更趨向于向多元化和個(gè)性化發(fā)展，小眾產(chǎn)品正好滿足了這樣的發(fā)展趨勢(shì)豆胸。小眾產(chǎn)品的對(duì)立是大眾產(chǎn)品奥洼，大眾產(chǎn)品主要以日常快消品為主晚胡，也通指當(dāng)代社會(huì)生活必需品灵奖，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度解釋為規(guī)模經(jīng)濟(jì)下的產(chǎn)品。而相對(duì)于快消品市場估盘，小眾產(chǎn)品則是小眾需求的產(chǎn)品瓷患。如果企業(yè)將小眾產(chǎn)品進(jìn)行大眾化傳播，利用社交網(wǎng)絡(luò)實(shí)施精準(zhǔn)營銷忿檩，那么小眾產(chǎn)品將成為小眾產(chǎn)品企業(yè)的致勝法寶尉尾。

對(duì)于爆品，我認(rèn)為會(huì)成為一段時(shí)期內(nèi)的產(chǎn)品主流燥透，但在市場中，爆品只能滿足顧客新鮮感辨图，顧客會(huì)產(chǎn)生從眾心理班套，引發(fā)沖動(dòng)消費(fèi)行為。窄眾產(chǎn)品可帶動(dòng)“窄眾化”趨勢(shì)的發(fā)展故河，對(duì)受眾市場進(jìn)行“細(xì)分”吱韭，以挖掘出具有不同需求特征的小眾市場，并對(duì)其實(shí)施不同的傳播策略。說到底四類產(chǎn)品都是為了滿足顧客的需求而存在理盆，只不過顧客選擇會(huì)存在不同痘煤，最后的盈虧也會(huì)不同。

最后我們知道通過對(duì)出現(xiàn)原理的闡述猿规，以及傳統(tǒng)出現(xiàn)方式與現(xiàn)代出現(xiàn)方式的對(duì)比衷快，揭示了商品（服務(wù)）通過現(xiàn)代工具手段出現(xiàn)，極大降低了產(chǎn)品/服務(wù)的出現(xiàn)成本姨俩，提高了出現(xiàn)的概率與速度蘸拔；而現(xiàn)代搜索技術(shù)的影響，讓商品出現(xiàn)的精準(zhǔn)度也得到了極大提高环葵，從而讓傳統(tǒng)市場中低利潤调窍、小眾產(chǎn)品得到了很高的出現(xiàn)機(jī)會(huì)，從而造成了整體商品或服務(wù)極大豐富的市場供應(yīng)张遭；同時(shí)邓萨，由于產(chǎn)品極大豐富、用戶選擇范圍巨大菊卷，特別是選擇精準(zhǔn)度的提升缔恳，極大提高了用戶的滿意度，極大激發(fā)了用戶的潛在需求的烁，從而造成了需求的極大豐富褐耳。