三色需求—尋找事業(yè)方向的基因
? ? ? 我每天在微博里铁孵、郵件里都收到許多年輕人的提問，問的最多的問題就是關(guān)于如何走出迷茫的問題房资。
“自己上學(xué)時(shí)學(xué)的專業(yè)不好找工作,自己又不喜歡蜕劝，然后不知道該去干什么，很迷茫轰异∥跤睿”
”我不知道出校門后要干什么，不知道到底對(duì)做什么有興趣溉浙？很迷锰讨梗“
? ? ?”我工作已經(jīng)2年了，換了3個(gè)工作了戳稽，目前的工作又不想做了馆蠕，感覺做不下去了，但不敢動(dòng)了惊奇，怕又走彎路互躬，真的好迷茫啊。求助颂郎『鸲桑“
? ? ? 類似這樣的問題非常非常多，其實(shí)迷茫的核心原因是現(xiàn)在的大學(xué)畢業(yè)生和年輕人對(duì)外部環(huán)境缺乏客觀的規(guī)律性的認(rèn)識(shí)和判斷乓序。那對(duì)于一個(gè)年輕人來(lái)說寺酪，如果了解和知道了這些規(guī)律后，又該如何尋找自己的方向呢替劈？或者說寄雀，這些外部環(huán)境規(guī)律的本質(zhì)是什么呢？
? ? ? ?其實(shí)陨献，對(duì)于一個(gè)人來(lái)說盒犹，尋找個(gè)人發(fā)展的方向有很多標(biāo)準(zhǔn)，但最根本的標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)：那就是社會(huì)大眾的需求眨业，你是否能提供某種產(chǎn)品或服務(wù)去滿足這種需求急膀。這和個(gè)人求職找工作有什么關(guān)系呢？這就需要知道三色需求理論龄捡。
三色需求
? ? ? 人們的社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活本身就是一個(gè)互相交換卓嫂，價(jià)值傳遞的循環(huán)，但這個(gè)循環(huán)有一個(gè)核心墅茉，這個(gè)核心就是社會(huì)大眾的需求命黔，也可以稱為市場(chǎng)需求呜呐，圍繞這個(gè)需求產(chǎn)生了層級(jí)遞進(jìn)的需求關(guān)系。
? ? ? 第一個(gè)層次是藍(lán)色需求：是最基礎(chǔ)的社會(huì)大眾的需求悍募，也可以稱為市場(chǎng)需求蘑辑。這個(gè)需求可以是全體社會(huì)大眾的，也可以是其中一部分人的需求坠宴，或一小部分人的洋魂。比如，全體大眾都需要糧食和衣服喜鼓，這就是全體大眾的需求副砍；其中一部分人需要運(yùn)動(dòng)時(shí)穿的衣服，這就是一部分人的需求庄岖；女士在懷孕時(shí)需要更肥大的合身的衣服豁翎，這就是更小一部分人的需求。但這個(gè)需求再小隅忿，也是由一定的基數(shù)人群夠成的需求心剥，所以可以稱為市場(chǎng)需求。在我們身邊背桐，比如互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)360和QQ就滿足了幾億人的需求优烧，這就是很龐大的需求。新東方滿足了一部分年輕人在一定的時(shí)間段里學(xué)習(xí)語(yǔ)言的需求链峭，這也是市場(chǎng)需求畦娄。這里有很重要的一點(diǎn)需要明白就是藍(lán)色需求是發(fā)展變化的。
第二個(gè)層次是黃色需求：為了滿足市場(chǎng)需求弊仪，很多領(lǐng)域個(gè)體已經(jīng)無(wú)法提供合適的產(chǎn)品或服務(wù)熙卡，就需要出現(xiàn)一些組織來(lái)提供某種產(chǎn)品或服務(wù)，來(lái)滿足新的市場(chǎng)需求撼短。發(fā)展的過程中再膳，就出現(xiàn)了很多組織挺勿，我們就且稱之為公司曲横。這些公司越來(lái)越多也越來(lái)越大，那誰(shuí)來(lái)滿足他們的需求呢不瓶？他們也需要很多產(chǎn)品和服務(wù)呀禾嫉。比如，這些公司產(chǎn)品需要更新蚊丐、營(yíng)銷需要拓展熙参、人力需要擴(kuò)大、財(cái)務(wù)需要細(xì)化等等麦备，于是為了保障公司組織的高效合理運(yùn)行孽椰，就形成了各個(gè)職能部門昭娩。產(chǎn)品部、市場(chǎng)部黍匾、銷售部栏渺、人力資源部、物流部锐涯、財(cái)務(wù)部磕诊、行政部等等。甚至很多職能外包出去纹腌，也形成了一定的市場(chǎng)需求霎终。比如幫助招人的獵頭服務(wù)、信息服務(wù)升薯、設(shè)計(jì)服務(wù)莱褒、培訓(xùn)服務(wù)等等。這些職能部門或外部服務(wù)機(jī)構(gòu)最大限度的為整個(gè)公司提供服務(wù)和支持涎劈。我們身邊很多的行業(yè)都是滿足這個(gè)層次需求的保礼，比如獵頭、設(shè)計(jì)院责语、IT外包服務(wù)炮障、呼叫中心、咨詢培訓(xùn)坤候、公關(guān)廣告胁赢、營(yíng)銷服務(wù)等等。
? ? ? ?第三個(gè)層次是紅色需求：這么多的部門要發(fā)展白筹，也需要各種支持智末。最需要的支持就是專業(yè)技能、專業(yè)技術(shù)的支持徒河，人力的支持系馆，而這些技術(shù)技能都是依附在人或機(jī)器的身上的，所以顽照，本質(zhì)上就是要增加設(shè)備和人力由蘑。這些部門隨著發(fā)展也有需求，這就產(chǎn)生了崗位：產(chǎn)品設(shè)計(jì)代兵、營(yíng)銷服務(wù)尼酿、文秘、前臺(tái)植影、招聘裳擎、績(jī)效考核、審計(jì)等等思币。比如信息服務(wù)部門增加的服務(wù)器鹿响、存儲(chǔ)設(shè)備羡微、通信設(shè)備等等。
? ? ? 相信到第三層次的需求時(shí)惶我，大家已經(jīng)能看到其與自己個(gè)體求職的聯(lián)系了拷淘。為什么要將這些需求加以區(qū)分呢，因?yàn)檫@和個(gè)人的發(fā)展有著密切而深刻的聯(lián)系指孤。
眼界不同启涯、格局不同
? ? ?一個(gè)人的工作，如果他的眼光只盯著紅色需求恃轩，也就是第三層次的部門需求结洼，那么這份工作可以滿足部門的需要，個(gè)體也可以通過價(jià)值交換獲得生活必需的物資叉跛。如果只是這層需求交換松忍，那這份工作在他的心目中，就是一份普通的工作筷厘。他看不到更多的東西鸣峭，看不到這是最低層次的需求，也無(wú)法真正與自我內(nèi)心的價(jià)值觀酥艳、感情依托相交匯摊溶，所以也不知道如何向更高的層次邁進(jìn)。
? ? ?當(dāng)一個(gè)人的工作充石，已經(jīng)能滿足本部門的需求莫换，并且已經(jīng)開始滿足公司的某方面需求，那這個(gè)個(gè)體的眼光已經(jīng)看到了黃色需求骤铃。也就上升到了滿足公司某方面需求拉岁。這時(shí)他看到了整個(gè)組織體系的需求，個(gè)人被組織認(rèn)同的價(jià)值在這里得到了提高和升華惰爬，于是爆發(fā)出了對(duì)工作內(nèi)容喊暖、對(duì)內(nèi)心滿足感等等的強(qiáng)烈追求，此時(shí)的這份工作就不再是一份普通的工作撕瞧，可以稱為個(gè)人價(jià)值充分體現(xiàn)的職業(yè)陵叽。
? ? ?當(dāng)一個(gè)人的工作不僅能滿足一個(gè)公司的部分需求，并且把眼光投放到社會(huì)大眾的市場(chǎng)需求時(shí)风范，他的眼里已經(jīng)不只是公司的需求咨跌，一定是藍(lán)色需求，也就是廣大的市場(chǎng)需求硼婿。這時(shí)對(duì)社會(huì)大眾需求的滿足感就支撐起了他的事業(yè)心，當(dāng)他看到有更多的人由于使用了他們公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)而改變了他們自己的生活禽车，并且給他們帶來(lái)了某種便捷或好處時(shí)寇漫，他會(huì)享受到其中最大的樂趣刊殉。這種為別人提供價(jià)值，并且自己收獲財(cái)富的那種喜悅州胳，這就是一個(gè)人的事業(yè)心记焊。他知道了每天在做什么，為了什么而做栓撞，這就是事業(yè)心遍膜，這就是事業(yè)的境界了。事業(yè)的依托一定是有感情的依托的瓤湘，而感情的依托最核心層面的瓢颅，最高層次的是來(lái)自人與人交往中的內(nèi)心的善良和真誠(chéng)，就像很多慈善家理解的”人生最大的快樂是不求任何回報(bào)的幫助別人而獲得的快樂“弛说。這就是為什么挽懦，人類歷史上，那么多的企業(yè)家木人、大商人后來(lái)都從事慈善事業(yè)的原因信柿，也解釋了為什么像李嘉誠(chéng)這樣的企業(yè)家已經(jīng)不缺錢了，還在不斷奮斗醒第，這就是事業(yè)渔嚷。
目光放在何處
? ? ? ?大學(xué)畢業(yè)生或剛步入職場(chǎng)不久的年輕人，由于眼光的局限稠曼，看不到更高層次的需求圃伶，都在考慮這份工作多少錢，適合不適合我蒲列，我的性格合適不合適等等這些問題窒朋，而不是把目光、視線從紅色需求上轉(zhuǎn)移到黃色需求和藍(lán)色需求蝗岖〗男桑看不到你提供的產(chǎn)品或服務(wù)滿足社會(huì)大眾的這層高度的需求。這樣個(gè)體就無(wú)法找到自己做眼前工作的感情立足點(diǎn)抵赢，找不到動(dòng)力去開始欺劳，找不到信仰去堅(jiān)持。這就是目前幾千萬(wàn)的大學(xué)畢業(yè)生和年輕人的狀態(tài)铅鲤。
所以划提，對(duì)于絕大部分的剛走出校門不久的年輕人來(lái)說，客觀上邢享，你是滿足了紅色需求才被雇傭的鹏往，才有的這份工作。但從你的眼光上骇塘，你要緊盯著的不僅僅是紅色需求伊履，而應(yīng)該是藍(lán)色需求韩容。每一天、每一個(gè)月唐瀑、每一年群凶，你都要問自己你的工作是否和藍(lán)色需求相連，是否在提高自己的能力去滿足和接近藍(lán)色需求哄辣。這就是你成長(zhǎng)和尋找自己事業(yè)的基因请梢。
對(duì)于個(gè)人來(lái)說最關(guān)鍵的，也最有價(jià)值的就是接地氣力穗，也就是藍(lán)色需求毅弧。它為什么最有價(jià)值呢？一個(gè)原因就是上面說過的睛廊，藍(lán)色需求是最直接的滿足人的需求形真，最容易啟發(fā)人的感情依托所在，也就是事業(yè)心超全。另一個(gè)重要的原因是它相對(duì)于黃色需求和紅色需求是變化的咆霜，是按一定的規(guī)律發(fā)展變化的。而發(fā)展和變化就意味著無(wú)窮的機(jī)會(huì)嘶朱，也是每個(gè)個(gè)體改變自己命運(yùn)的機(jī)會(huì)蛾坯。
? ? ? ? 20年以前社會(huì)大眾需要提高飲食、家居用品疏遏、生活質(zhì)量時(shí)脉课，產(chǎn)生了家用電器、家居用品财异、食品飲料等的巨大需求倘零，成就了很多新興行業(yè)的誕生和發(fā)展，也改變了無(wú)數(shù)個(gè)體命運(yùn)戳寸。
? ? ?10年以前呈驶，社會(huì)大眾爆發(fā)出的汽車、住房疫鹊、互聯(lián)網(wǎng)信息的需求袖瞻，又改變了無(wú)數(shù)年輕人的命運(yùn)。今天也是一樣拆吆，不僅是大的方面聋迎，很多微小的藍(lán)色需求都會(huì)給個(gè)體帶來(lái)巨大的機(jī)遇。語(yǔ)言培訓(xùn)需求的產(chǎn)生枣耀、出國(guó)留學(xué)需求的爆發(fā)霉晕、汽車維修需求的產(chǎn)生、考研、考公務(wù)員娄昆、少兒學(xué)藝術(shù)佩微、互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用缝彬、功能飲料萌焰、嬰兒輔食、電影夾片廣告谷浅、消費(fèi)積分扒俯、電子商務(wù)、養(yǎng)老服務(wù)一疯、兒童攝影撼玄、老年服裝、戶外用品墩邀、男士化妝品掌猛、婚禮策劃…….等等等等這些藍(lán)色需求的誕生不就是個(gè)體改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)嗎？
? ? ? 發(fā)現(xiàn)這些需求的能力眉睹，為滿足這些需求而開發(fā)提供產(chǎn)品的能力荔茬、營(yíng)銷出去這些產(chǎn)品的能力，都是學(xué)校里學(xué)不到的竹海，這些能力不就是一個(gè)畢業(yè)的大學(xué)生或年輕人的目光所在慕蔚，和每天工作的動(dòng)力和方向嗎？
? ? ? ? 所以斋配，請(qǐng)記住孔飒，當(dāng)你從一份很普通的工作做起時(shí)，不要只看到紅色需求和眼前的利益艰争，請(qǐng)看的更長(zhǎng)遠(yuǎn)坏瞄，接上地氣，看到你的藍(lán)色需求甩卓，看到你間接的滿足了社會(huì)大眾的什么需求鸠匀，并且未來(lái)你能發(fā)現(xiàn)和滿足什么需求。與她共呼吸猛频，與她共命運(yùn)狮崩，你才能改變命運(yùn)！
