真正的持續(xù)收入

要談這個(gè)主題予跌，首先要了解何謂“真正的持續(xù)收入”。

所謂“真正的持續(xù)收入”是非常誘人的善茎。真正持續(xù)收入的解釋應(yīng)該是這樣詮釋的券册，通常當(dāng)每個(gè)人有一份工作，他就有一份收入垂涯，但當(dāng)這份工作不存在的時(shí)候烁焙，這份收入還存不存在？假如答案是不存在耕赘，那就只能算是暫時(shí)性收入骄蝇。

反之當(dāng)這份工作不存在的時(shí)候，這份收入?yún)s還是存在操骡，一直到“永遠(yuǎn)”九火，這才叫真正的持續(xù)收入赚窃。

葆嬰公司就是能為您創(chuàng)造這個(gè)機(jī)會(huì)的公司。試想當(dāng)您工作了一段時(shí)間（一年或兩年）岔激，收入達(dá)到人民幣三萬元的時(shí)候勒极，不做了，離開了這個(gè)工作崗位虑鼎，然后您持續(xù)每個(gè)月都會(huì)有三萬元的收入辱匿，您不會(huì)有興趣嗎？您不想了解嗎炫彩？

家庭日用“五通”

要談葆嬰匾七，就得先從消費(fèi)的觀念談起。大家同不同意每個(gè)人從出生開始就是一位消費(fèi)者江兢，而從人連結(jié)到家庭乐尊，每個(gè)家庭也都是一個(gè)消費(fèi)家庭。從起床開始打開水龍頭刷牙就在消費(fèi)水划址，打開開關(guān)就在消費(fèi)電扔嵌，諸如此類等等。那請問有哪些產(chǎn)品是由供應(yīng)商建構(gòu)一個(gè)很大的消費(fèi)系統(tǒng)夺颤，然后透過其消費(fèi)通路通到每個(gè)家庭痢缎，讓這個(gè)家庭產(chǎn)生循環(huán)消費(fèi)？

我們在這里先提出五大產(chǎn)品世澜，

第一：“水”独旷，水這個(gè)產(chǎn)品是由自來水公司建構(gòu)很大的水庫，然后經(jīng)過自來水公司處理再透過自來水公司埋在地下的管道通到每個(gè)家庭讓這些家庭產(chǎn)生循環(huán)消費(fèi)寥裂，我們叫它為“水通”嵌洼。

第二：“電”，電也由電力公司建構(gòu)火力發(fā)電廠或核能發(fā)電廠封恰，然后透過高壓電線再變壓傳到每個(gè)家庭麻养，讓這些家庭產(chǎn)生循環(huán)消費(fèi)，我們叫它為“電通”诺舔。

第三：“天然氣”鳖昌，也是類似，我們叫它為“氣通”低飒。

第四：“電話许昨、手機(jī)”由中國電信或中國移動(dòng)建設(shè)很多基站，我們叫它為“話通”褥赊。

第五：“有線電視糕档、網(wǎng)絡(luò)”，我們叫它為“視通”拌喉。

以上這五種產(chǎn)品都是由供應(yīng)商建構(gòu)很龐大的消費(fèi)系統(tǒng)速那，然后透過消費(fèi)通路通到家庭讓這些家庭產(chǎn)生循環(huán)的消費(fèi)俐银。好，現(xiàn)在我想請教各位琅坡，請問這五種產(chǎn)品有哪些共通性及同質(zhì)性。在這里我把它歸納成10種：

第一残家，它們都是需要很龐大的投資榆俺，有些連財(cái)團(tuán)可能都沒辦法，需要政府國家來做坞淮；

第二茴晋，它們都是寡占甚至獨(dú)占?jí)艛嗟男袠I(yè)；

第三回窘，它們都是生活必需品诺擅；

第四，它們都是消耗品啡直；

第五烁涌，它們都會(huì)產(chǎn)生循環(huán)的消費(fèi)；

第六酒觅，它們都是一個(gè)周期就要結(jié)算一次撮执，我們稱之為月結(jié)，一個(gè)月結(jié)算一次舷丹；

第七抒钱，它們都需要現(xiàn)金付賬或者直接由銀行自動(dòng)扣繳；

第八颜凯，它們基本上都不需要打廣告谋币；

第九，基本上這些產(chǎn)品都不需要銷售症概，大街上沒有銷售員蕾额；

第十，它們都是“一勞永逸”的行業(yè)彼城。就是龐大復(fù)雜的消費(fèi)系統(tǒng)建構(gòu)后凡简，只需不斷的建構(gòu)及維護(hù)簡單的消費(fèi)通路控妻，就會(huì)有持續(xù)的收入抬驴。好，各位請記住這些產(chǎn)品的這十種共通性及同質(zhì)性捡多。

第六通：“葆嬰事業(yè)”

在這里我要特別講20多年前美國有一家叫葆嬰的公司也開始建構(gòu)這么一個(gè)投資龐大的消費(fèi)系統(tǒng)司抱，經(jīng)過20多年的努力終于也建構(gòu)完成并且成功了筐眷。它的產(chǎn)品通過簡單的消費(fèi)通路讓家庭產(chǎn)生循環(huán)消費(fèi)，而且也具備了剛才那五種產(chǎn)品的大部分共通性及同質(zhì)性习柠。甚至比它們還要嚴(yán)格匀谣，除了它不但不是獨(dú)占?jí)艛嗷蚬颜嫉氖聵I(yè)照棋，而且還規(guī)定每個(gè)消費(fèi)家庭的最低消費(fèi)額度。但這家美國公司居然構(gòu)建成功了武翎。

各位知道它是哪種產(chǎn)品嗎烈炭？嚴(yán)格說來它算是一種品類，那就是日常用品類宝恶。日常用品類都是消耗品符隙，生活必需品，也都會(huì)產(chǎn)生循環(huán)消費(fèi)垫毙。這家公司也從來不打廣告霹疫，更不用去銷售，也是每個(gè)月結(jié)一次综芥，也是現(xiàn)金支付丽蝎，也是一勞永逸的行業(yè)。

只要你把消費(fèi)通路建好通到家庭后膀藐，你就可以每個(gè)月從這個(gè)家庭每月的消費(fèi)金額當(dāng)中提取傭金屠阻，這個(gè)家庭消費(fèi)多少年，你就提取多少年额各，你說這是不是很棒的一件事栏笆，更棒的是這家公司的這個(gè)龐大的消費(fèi)系統(tǒng)現(xiàn)在愿意讓你免費(fèi)使用，前提是你愿意跟他合作臊泰，你說這是不是“機(jī)會(huì)”來了蛉加。

95%高顧客回購率

當(dāng)然你可能會(huì)問哪有這么好的事，日常用品又不是獨(dú)占的行業(yè)缸逃，有幾百家在生產(chǎn)针饥，有上千種品牌在銷售，他們怎么可能一輩子只買一個(gè)牌子需频。好丁眼，這個(gè)問題很好。但在這里我要告訴你們昭殉，這家公司最厲害的就是只要“用過”他們的品牌超過六個(gè)月以上苞七，也就是說變成老顧客了，這些用過的人會(huì)有95%留下來繼續(xù)使用挪丢。也就是要因?yàn)檫_(dá)到如此高的續(xù)購率蹂风，才能讓你每個(gè)月都有傭金可拿，像收水電費(fèi)一樣乾蓬。

現(xiàn)在我們先假設(shè)說95%的續(xù)購率是真的惠啄，那么就會(huì)產(chǎn)生這么個(gè)結(jié)果，就是說假如你現(xiàn)在辛苦工作一陣子（一年或兩年），當(dāng)你建構(gòu)了200個(gè)家庭的消費(fèi)通路公司就給你約3萬的傭金撵渡，而“你不做了”融柬，“不經(jīng)營了”，

因有95%的續(xù)購率的關(guān)系趋距，就表示你每個(gè)月一樣有2萬的收入粒氧，只要這200個(gè)家庭繼續(xù)消費(fèi)，你就繼續(xù)每個(gè)月領(lǐng)這3萬直到永遠(yuǎn)（可持續(xù)）节腐。重點(diǎn)是誰在經(jīng)營讓這200個(gè)家庭繼續(xù)消費(fèi)外盯，不是你當(dāng)然就是葆嬰公司了。

留住顧客的系統(tǒng)

所以铜跑，關(guān)鍵是葆嬰公司95%的續(xù)購率是如何做到的门怪？說實(shí)在話我也無法真正的了解葆嬰公司這套“留住顧客的系統(tǒng)”骡澈，在這里我只能就我的認(rèn)知及了解和大家簡單的講一下锅纺，這是公司20多年長期累積下的成果，也就是所謂的商業(yè)秘密（Know ?How）肋殴。否則為什么別家公司無法模仿呢囤锉？

首先，產(chǎn)品絕對要有用护锤，不但要有用還要有效官地，有獨(dú)特性，最后最重要還要便宜烙懦，性價(jià)比高驱入，服務(wù)到位，我想這是最重要也是最基本的氯析。但縱使是這樣也不能保證消費(fèi)者要持續(xù)向這家公司消費(fèi)五年十年甚至一輩子亏较，所以我認(rèn)為以上只占65%—70%的原因，另外30%—35%的原因是什么呢掩缓？那就是你必須還要讓消費(fèi)者要得到好處雪情，讓消費(fèi)者覺得公司重視他，還要做出一些讓消費(fèi)者很感動(dòng)你辣、很窩心的事巡通，最現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者還要有實(shí)質(zhì)上的利益。

譬如說：

①消費(fèi)者決不會(huì)買到化學(xué)有毒的產(chǎn)品舍哄，保證所有產(chǎn)品都是健康環(huán)保的產(chǎn)品宴凉。

②葆嬰是一個(gè)借助互聯(lián)網(wǎng)B2C及人際網(wǎng)的結(jié)合，是以自用和分享為主的表悬。不需要去銷售跪解。

而傳統(tǒng)的直銷公司需要銷售，因?yàn)槊總€(gè)月有相當(dāng)大的業(yè)績壓力。因此銷售=難受叉讥。而葆嬰是自己每個(gè)月的消費(fèi)窘行，而消費(fèi)=瀟灑。

而葆嬰U(xiǎn)SANA是專業(yè)給0-6歲嬰幼兒图仓，以及成年人亞健康和退化性疾病來設(shè)計(jì)的罐盔。所有產(chǎn)品均為藥品級(jí)生產(chǎn)。

進(jìn)入到全球十個(gè)以上國家的藥典救崔。這一點(diǎn)足以證明他的功效性了惶看。并且葆嬰切割了一個(gè)藍(lán)海市場，因?yàn)榈侥壳盀橹乖谥袊玫街变N牌照的六十幾家公司里六孵，除了葆嬰公司外纬黎，沒有任何一家公司可以涉足嬰幼兒營養(yǎng)素市場。

而嬰幼兒營養(yǎng)素市場去年就達(dá)到了3000億元劫窒。而以網(wǎng)絡(luò)營銷的方式營銷的本今，葆嬰是唯一的一家公司。我們通過沒有競爭的嬰幼兒切入一個(gè)家庭主巍，然后導(dǎo)入成人用的葆苾康USANA系列和女人用的SENSE護(hù)膚系列——這是世界上唯一的不含任何防腐劑并且在常溫條件下還能保持兩年不變質(zhì)冠息。因此葆嬰這個(gè)事業(yè)涵蓋了0歲到80歲整個(gè)人群。是涵蓋面最廣孕索，專業(yè)性最強(qiáng)的公司逛艰。

而現(xiàn)在的時(shí)機(jī)是葆嬰U(xiǎn)SANA公司在北京亦莊開發(fā)區(qū)又投資了2億美元擴(kuò)建工廠。當(dāng)三期竣工后搞旭，年產(chǎn)值在250個(gè)億散怖。全部供大陸地區(qū)及東南亞市場。250個(gè)億肄渗，這個(gè)市場里面有你嗎镇眷？