朋友小陳在一個(gè)二線城市開(kāi)了一家花店，屬于加盟“襲人花店”枷餐。剛開(kāi)張時(shí)碰上情人節(jié)姐军，賺了點(diǎn)錢，但過(guò)了情人節(jié)后尖淘，銷售額一天不如一天奕锌，目前是虧－損狀態(tài)。讓我給她出出主意村生。
先開(kāi)始從自身惊暴、競(jìng)品和消費(fèi)者做分析，花店主做中高端鮮花趁桃，一束都要200多辽话；附近有兩家花店，也同樣是走中高端路線卫病，另有小店數(shù)家油啤；當(dāng)?shù)氐南M(fèi)群體大多是打工者，消費(fèi)者購(gòu)－買實(shí)力有限蟀苛。
大致情況這樣益咬，我就給她做出了一個(gè)方案，讓她根據(jù)自身的情況去執(zhí)行帜平。
一幽告、每周推出一款特－價(jià)造型鮮花；通過(guò)調(diào)整鮮花價(jià)－位裆甩，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)買－心理和底線冗锁，至于加盟店是否要遵守什么價(jià)－位，生存下來(lái)是第一位嗤栓。
二冻河、給顧客做一些增－值－服－務(wù)，比如加微信定期推送一些鮮花+愛(ài)情的故事茉帅，通過(guò)特－價(jià)花能擴(kuò)大基礎(chǔ)客戶群叨叙，通過(guò)客戶群做轉(zhuǎn)介紹。
三担敌、開(kāi)發(fā)新渠道摔敛，婚慶公司、地產(chǎn)公司全封、五星級(jí)酒店马昙、電視臺(tái)、中高端的私人會(huì)所刹悴、美容院行楞、4S店、高干病房土匀、這些都是可以合作的渠道子房。這幾個(gè)渠道不要同時(shí)去做，而是根據(jù)自身情況把其中一兩個(gè)做好先。
四证杭、去逛中高端門店時(shí)田度，打聽(tīng)他們的開(kāi)業(yè)時(shí)間，做好登記解愤，等他們開(kāi)業(yè)周年大慶之前镇饺，主動(dòng)聯(lián)系他們，客戶群就是這樣一點(diǎn)一滴積累下來(lái)的送讲。
小陳看完這個(gè)方案后奸笤，立刻行動(dòng)起來(lái)，三個(gè)月后給我來(lái)電哼鬓，很興奮的說(shuō)：“按你的方法執(zhí)行后监右，第一個(gè)月就基本保本了，現(xiàn)在這個(gè)月已經(jīng)賺了五萬(wàn)塊了异希，下個(gè)月我想還會(huì)翻倍健盒。”
其實(shí)方法說(shuō)通了也就那幾招宠互，就看你如何去分析和看待問(wèn)題味榛，記住：遇到職場(chǎng)與生意問(wèn)題就按自身予跌、競(jìng)品和消費(fèi)者三個(gè)角度去分析搏色，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，你就會(huì)想到如何去解決問(wèn)題了券册。
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