春節(jié)是個闔家歡樂的日子券犁，放眼整個世界仇冯，春節(jié)是人口遷徙規(guī)模最大的日子，沒有之一族操。之前有問過朋友，為什么會有這樣的現(xiàn)象發(fā)生比被，為什么非要去遠方呢色难？朋友說，不僅僅是中國等缀，外國也是如此枷莉，為了生活，有志向的人都會去更有發(fā)展空間的地方打拼尺迂，比如我就來到了深圳笤妙。
放下這個現(xiàn)象不表，我們做產(chǎn)品推廣的同學噪裕，需要關注的是春節(jié)的人口大遷徙蹲盘，對我們的產(chǎn)品推廣有沒有什么關聯(lián)的地方。其實膳音，關聯(lián)的地方很多召衔，舉一個例子，王者榮耀大家都知道吧祭陷，它的崛起是在17年的春節(jié)苍凛，在16年的時候還不溫不火趣席，遠沒有達到現(xiàn)象級，直到17年春節(jié)醇蝴，一線城市的玩家回到二三線城市宣肚，給小朋友們安利了一把，從此王者榮耀打開了小學生的大門悠栓，新增暴漲霉涨，奠定了手游的王者地位。
從這個現(xiàn)象我們可以看出闸迷，春節(jié)人口遷徙最大的價值是嵌纲，讓一線城市的用戶給二三四五線城市的用戶安利產(chǎn)品，當然前提是產(chǎn)品質(zhì)量要過關腥沽，若預估沒錯的話逮走，這次春節(jié)人口遷徙最大的贏家將會是抖音。
本文從以下三個方面來為大家講解下今阳，春節(jié)隱形推廣方式的玩法师溅，讓大家對這個玩法有所認知，現(xiàn)在根據(jù)這個思路做方案來不及了盾舌，不過明年的方案是可以提前籌備了墓臭。
一、人口遷徙適合推怎樣的產(chǎn)品
二妖谴、如何利用人口遷徙的節(jié)點推產(chǎn)品
三窿锉、交叉融合的其他場景
一、人口遷徙適合推怎樣的產(chǎn)品
適合有一定用戶量的產(chǎn)品
春節(jié)的人員流動膝舅，基本上是從一線城市往下面的城市流動嗡载，不過今年出現(xiàn)了一點新氣象，反向春運仍稀。指的是在一線城市站穩(wěn)腳跟的年輕人洼滚，接鄉(xiāng)下的父母來城市過年，一可以錯開人流高峰技潘，二讓父母感受下大城市的美好遥巴。我認為這是個趨勢吧，未來幾年這樣的反向游客會越來越多享幽。不過眼下還是回老家的多铲掐，我們做產(chǎn)品推廣的還是先抓住返鄉(xiāng)的這波“肉雞”。
一個產(chǎn)品首先要有足夠的用戶量值桩，當這波用戶回到老家迹炼，有些生活中活潑好動，喜歡安利的人，會不由自主的給身邊的朋友推薦這個斯入，推薦那個砂碉。像我就屬于這樣的人，發(fā)現(xiàn)好玩的刻两，不管是APP還是小玩具增蹭，都會給朋友推薦，久了還以為我做微商了磅摹。
不是每個人都會推薦好玩的產(chǎn)品給朋友滋迈，所以產(chǎn)品首先要有足夠的用戶量，比如王者榮耀户誓，否則即便看到了人口遷徙的紅利饼灿，也抓不住。要知道帝美，回老家的還有很多大齡單身青年碍彭，他們只想安安靜靜的吃飯，收紅包悼潭，讓他們安利產(chǎn)品不存在的庇忌。
適合好玩有趣的產(chǎn)品
我們分享給朋友的產(chǎn)品都是自己覺得好玩有趣的，前幾天我在網(wǎng)上買了一個吃雞神器舰褪，很小巧的兩個小玩意皆疹，讓我吃雞的概率大大增加，我的第一反應是給身邊吃雞的朋友安利這個占拍。如果很平淡的產(chǎn)品略就，比如一張桌子，一個記事本晃酒，鬼才會推薦給朋友表牢。
當我們看到人口遷徙的紅利時，先看下自己的產(chǎn)品屬不屬于好玩有趣的范疇掖疮。有些事情，做早了颗祝，即使方法都對浊闪，結(jié)果也不會理想；有些事情螺戳，時機把握到了搁宾，稍微努力下，就可以賺到很多倔幼。同理盖腿，一個產(chǎn)品如果沒有好玩有趣的屬性，這波紅利，我覺得很難抓住翩腐。
剛剛我推薦的抖音鸟款，是因為它具有了利用人口遷徙獲得增長的所有屬性：好玩、有趣茂卦、一線城市的用戶量大何什。像快手就不適合，而且對快手來講等龙，自己的大本營在春節(jié)期間要面臨抖音的襲擊了处渣。
二、如何利用人口遷徙的節(jié)點推產(chǎn)品
做引導用戶推廣傳播的方案
假設我們的產(chǎn)品可以利用人口遷徙蛛砰，讓一線用戶安利給二三四線用戶罐栈，那么，剔除王者榮耀那種踩了狗屎泥畅，在沒有任何推廣引誘下荠诬，用戶主動推廣的情況。我們要做的是涯捻，開發(fā)功能浅妆，引導用戶傳播給其他新用戶。這里我看到京東有上線了這個功能障癌，很是巧妙凌外，他們的方案是這樣的。
邀請好友送福氣涛浙，福氣可以換成無門檻的紅包康辑，我群里有個小伙伴，活動開始第一天就搞到了18塊錢轿亮，比支付寶的集五复保靠譜多了。京東這個活動里面有個規(guī)則讓我眼前一亮我注，找身邊的好友按咒，3公里內(nèi)的，邀請進來可以獲得大量福氣但骨。潛臺詞是什么呢励七？你讓身邊的朋友注冊吧，注冊一個給你很大的紅包奔缠。
最重要的是由之前的邀請好友送紅包那種簡單粗暴的玩法掠抬，套了一身更華麗的外皮，本質(zhì)上還是誘導拉新校哎，你說用戶吃這套嗎两波？新瓶裝老酒瞳步，用戶都吃這套，么有辦法腰奋。大家懂了吧单起，做一個全新的誘導用戶拉新的方案，在春節(jié)人口遷徙時氛堕，投放出去馏臭，后臺的新增數(shù)據(jù)妥妥的漲。
廣告投放下沉讼稚，抓住一線城市的用戶口碑
我們在看到一個新產(chǎn)品括儒，不知道好壞時，第一反應是問朋友锐想，這個產(chǎn)品怎么樣帮寻。如果朋友給的是正向建議，形成轉(zhuǎn)化就水到渠成了赠摇。如果給的是負面建議固逗，結(jié)果可想而知。現(xiàn)在大家都在講紅利藕帜，一線城市的紅利消耗完后烫罩，怎么辦呢？開拓二三線城市洽故。你看淘寶已經(jīng)這樣干了贝攒。對于想做全國生意的企業(yè)來講，春節(jié)期間时甚，去二三線投放廣告是最合適不過的了隘弊，因為有一線城市的專家在，轉(zhuǎn)化會高很多荒适。
比如理想中的摩拜和小黃車（現(xiàn)在他們已經(jīng)不投放了梨熙，沒錢了），他們想攻占二線城市刀诬，只需要在當?shù)仉娨暸_投放廣告咽扇，說北上廣深都在騎，你要不要嘗試下陕壹？一線城市混的人模狗樣的打工仔回到二線质欲，看到摩拜和小黃車竟然在老家有廣告，自然會顯擺一下帐要，其他小伙伴跟風一樣的去嘗試把敞，那新增也妥妥的漲弥奸，為啥呢榨惠？因為大家都喜歡流行的東西，即使我是山頂洞人，我也想用最新版的蘋果手機赠橙。
三耽装、交叉融合的其他場景
年齡的增長是除春節(jié)人口遷徙外最大的交叉融合場景
這里要說的例子是瑞幸咖啡，我覺得他們跑得太快了期揪，本來是很有希望干翻星巴克的掉奄，當然這個時間緯度，是五年為單位的凤薛，而不是五個月姓建。我們知道80后、90后缤苫、00后的性格速兔、行為、習慣很不一樣活玲。對于00后來講涣狗，他們還沒有到喝咖啡的年齡，還沒有被星巴克的文化洗禮過舒憾，這些用戶才是瑞幸咖啡超過星巴克的關鍵镀钓。當00后隨著年齡的增長，步入社會镀迂，有了工作丁溅，有了社交，有了喝咖啡的需求招拙，看誰能抓住他們的心智了唧瘾，目前來看瑞幸有點懸。
日常交叉融合的場景是旅游别凤、建立新的社交關系時
我為什么要玩吃雞游戲饰序，并不是覺得這個游戲多好玩，而是有很多朋友也在玩這個游戲规哪，大家平時工作都很忙求豫，沒什么交流的，一起玩?zhèn)€游戲诉稍，不經(jīng)意中蝠嘉，關系被拉近了。當我進到一個新圈子杯巨，一般會問蚤告，你玩游戲不？如果不玩的話服爷，還會推薦一下杜恰。在運營里面有個詞获诈，叫社交貨幣。當一個產(chǎn)品具有了社交貨幣的屬性心褐，也是可以利用交叉融合的方式進行傳播的舔涎。
綜上：
春節(jié)的人口遷徙對推廣的隱形價值超級大，能看到逗爹，能抓住的話亡嫌，對企業(yè)來講，未來一年的KPI可能就完成了掘而，這里拋磚引玉給大家講了這個思路挟冠，期待明年大家能拿出優(yōu)秀的方案，抓住這波紅利袍睡。最后祝大家新年新氣象圃郊，想啥有啥，要啥有啥女蜈。
