1几颜、不要讓對(duì)方知道你有權(quán)作出最后的決定。
2讯屈、你的更高權(quán)威一定是一個(gè)模糊的實(shí)體蛋哭，而不是某個(gè)具體的人。
3涮母、即便你是公司的老板谆趾，你也可以告訴對(duì)方需要征求某個(gè)部門的意見。
4叛本、談判時(shí)一定要放下自我沪蓬，千萬不要讓對(duì)方誘使你說出真相。
5炮赦、想辦法讓對(duì)方承認(rèn)他擁有最終的決定權(quán)怜跑。如果這種方式不奏效样勃，可以使用下面三種策略來阻止對(duì)方訴諸更高權(quán)威吠勘。
第一，訴諸他的自我意識(shí)峡眶；
第二剧防，讓對(duì)方承諾他會(huì)在自己的上司面前積極推薦你；
第三辫樱，采用“取決于”策略峭拘。
6、在你還沒有做好準(zhǔn)備的情況下狮暑，如果對(duì)方強(qiáng)迫你做出最終的決定鸡挠，不妨告訴他你只好放棄這筆交易。如果對(duì)方使用升級(jí)更高權(quán)威的做法搬男，你也可以升級(jí)自己的更高權(quán)威拣展。記住，每次叫停的時(shí)候缔逛，一定要把價(jià)格壓到最初的報(bào)價(jià)水平备埃。
