昨天阿里巴巴中西部的小伙伴們過來交流漓摩，他們問我一個(gè)問題：“你平常是如何經(jīng)營人脈的”裙士？

這也是很多人關(guān)心的話題，我想在這里也和大家聊聊我的理解管毙。

人是一種圈子動(dòng)物腿椎，有的人圈子大桌硫，有的人圈子小，有人的圈子能量高啃炸，有人的圈子能量低铆隘。一直都有這樣一個(gè)說法：“你的收入是身邊交往最多的五個(gè)人收入的平均值∧嫌茫”聽起來不無道理膀钠，你的圈子決定了你的高度，最近也有身邊的很多朋友去讀MBA裹虫，告訴我去拓寬人脈去了肿嘲。

讀MBA，讀各類商學(xué)院會(huì)不會(huì)提升人脈筑公？關(guān)于這個(gè)問題我認(rèn)為起心動(dòng)念是很重要的雳窟。有些人讀MBA是為了提升，而有些人是為了結(jié)交人脈匣屡。為了提升而去學(xué)習(xí)的人封救，在能力提升的過程中自然會(huì)吸引優(yōu)質(zhì)人脈的靠近，而那些為了結(jié)交人脈去學(xué)習(xí)的人卻不盡然耸采。

· 壹 ·? ? 何為人脈兴泥？

人脈不是你認(rèn)識(shí)的人有多少個(gè)，而是有多少人認(rèn)識(shí)你虾宇，最最關(guān)鍵的還在于認(rèn)識(shí)你的人之中有多少人真正認(rèn)可你，你的存在對(duì)于他人有意義如绸，他人的存在對(duì)你有意義嘱朽，彼此有合作共贏的機(jī)會(huì)，這才是人脈怔接！人脈不是在你成功輝煌的時(shí)候搪泳，多少人在你周圍擁護(hù)，而是在你落魄無助時(shí)扼脐，他人愿意出手援助和支持岸军。

· 貳 ·? ? 如何經(jīng)營自己的人脈？

■ 鞋子不合適磨得是腳瓦侮，圈子不合適累的是人

為了結(jié)交人脈而去蹭某些圈子的人的目的是什么艰赞？是希望那些比你更強(qiáng)更牛逼的人給你帶來價(jià)值跟資源。但當(dāng)你不在那個(gè)圈子里面肚吏，是無法得不到那個(gè)圈子給你帶來的價(jià)值的方妖。人脈并不是你和這些人打過交道，吹過牛罚攀，吃過飯党觅，去ktv唱過歌雌澄，而是他們有多少愿意長期，主動(dòng)持續(xù)的和你交往杯瞻。在我看來镐牺，不要就搭人脈而搭人脈，當(dāng)你自己沒有成長到那個(gè)階段的時(shí)候魁莉，當(dāng)你的學(xué)識(shí)睬涧、你的能力沒有到一定level的時(shí)候，你偏要去搭更高level的人只會(huì)讓你心力憔悴沛厨。

■ 圈子不同宙地，難以強(qiáng)融

社交中有個(gè)有趣的現(xiàn)象叫做“蒸發(fā)式冷卻現(xiàn)象”，指新成員不斷涌入一個(gè)開放的社交圈時(shí)逆皮，圈中最有價(jià)值的成員會(huì)發(fā)現(xiàn)社團(tuán)成員平均水平的降低讓自己繼續(xù)呆在這里已經(jīng)沒有意義了宅粥，于是他們就會(huì)選擇離開。這批成員的離開進(jìn)一步降低了圈子的價(jià)值电谣，于是惡性循環(huán)開始了：越來越多高價(jià)值的成員選擇離開秽梅，直到有一天這個(gè)圈子徹底的淪陷成了一個(gè)平庸的組織。當(dāng)價(jià)值不匹配的人進(jìn)入圈子時(shí)剿牺，原來的玩家覺得環(huán)境變差會(huì)選擇離開企垦，說白點(diǎn)就是你硬擠進(jìn)去人家就換地方了，根本不帶你玩晒来，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上钞诡，這就叫做“劣幣驅(qū)逐良幣”。

比如說讀商學(xué)院時(shí)湃崩，同樣是分在一個(gè)班級(jí)里荧降，但有的人身價(jià)是百億市值的，有的人是十億市值的攒读，他們就玩不在一起朵诫，十億市值的人以為我跟你同窗一場(chǎng)就好像獲得了很好的平臺(tái)嫁接機(jī)會(huì)，實(shí)際上不可能的薄扁，身價(jià)不在一個(gè)量級(jí)剪返，思維不在一個(gè)次元，水平不在一個(gè)層面的人邓梅，是沒辦法愉快玩耍的脱盲。當(dāng)然特殊的情況還是有的，比如田樸珺和王石那段由商學(xué)院成就的黃昏戀震放。

基于這兩個(gè)前提宾毒，我們所有人脈的結(jié)交都是為了自己的成長空間，而不要把結(jié)交人脈當(dāng)成讓自己枝頭變鳳凰的機(jī)會(huì)。老話講的好『物以類聚诈铛，人以群分』乙各，你是什么樣的人你就跟什么樣的圈子打交道，未來你希望在什么樣的圈子里混幢竹，你就要先把自己升級(jí)成那個(gè)圈子里的人耳峦，正確的邏輯是這個(gè)樣子的：你提升自己，圈子自然會(huì)跟著提升焕毫；而不是圈子把你升級(jí)的蹲坷，這種幾率是非常低的。

所以邑飒，讀長江商學(xué)院也好循签、中歐也好、EMBA疙咸、MBA無論那種都好县匠，要先把自己的定位想清楚，帶著“以小博大”的心態(tài)去結(jié)交人脈時(shí)撒轮，通常是不會(huì)成功的乞旦。

■? 你才是自己最強(qiáng)大的人脈在格斗、搏擊類比賽中题山，會(huì)要求同組的對(duì)抗選手都在相同的體重級(jí)別里兰粉，商業(yè)角逐中也是一樣的道理，都不是一個(gè)重量級(jí)的怎么在一起玩耍顶瞳。與其去鉆營人脈,不如多投資自己玖姑；與其四處跪舔牛人,不如讓自己變得牛逼；與其攀附靠山慨菱，不如踏踏實(shí)實(shí)的經(jīng)營自己客峭。一個(gè)國家強(qiáng)大了，別國自然與之建交抡柿，一個(gè)人強(qiáng)大了，別人自然會(huì)與之友好等恐。當(dāng)你的身份夠不著你想要的人脈圈時(shí)洲劣，還是沉下心來好好修煉自己吧，自身的強(qiáng)大才是你最好的人脈课蔬。