關(guān)于排雷咨詢(xún)
海峰項(xiàng)目：簡(jiǎn)介是租下來(lái)3000平方的場(chǎng)地，準(zhǔn)備6個(gè)月內(nèi)大干一場(chǎng)
張老師現(xiàn)象排雷咨詢(xún)
1海峰介紹：
目標(biāo)300萬(wàn)
拆解：
1）青少年視力 100萬(wàn)
2）培訓(xùn)100萬(wàn)
3）產(chǎn)品100萬(wàn)
重點(diǎn)說(shuō)了青少年，1000個(gè)，通過(guò)自己的團(tuán)隊(duì)列出了 文浩，向前损拢，春莉脯颜，熊大份名，許平菠赚，醫(yī)手等10個(gè)月舞驳阎，同時(shí)按照專(zhuān)家抗愁，培訓(xùn)馁蒂，業(yè)務(wù)來(lái)建立三角，用培訓(xùn)來(lái)讓新來(lái)的人去拜訪40家門(mén)店建立渠道合作
2張老師現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)：
1）具體的名單有了蜘腌，怎么執(zhí)行40家渠道沫屡，誰(shuí)去干，怎么干撮珠，什么時(shí)候干沮脖，實(shí)踐節(jié)點(diǎn)是？
海峰回到3月份開(kāi)始到9月份6個(gè)月時(shí)間芯急，實(shí)現(xiàn)盈利10萬(wàn)勺届。
張老師提出了誰(shuí)去前線打仗，海峰的回答不是很肯定娶耍，自己如果哦是非常有賺錢(qián)能力的都不跑在一線怎么能夠去培訓(xùn)不如自己的人來(lái)完成不可能的任務(wù)免姿？
這時(shí)的海峰非常的震驚了，抽了幾根煙沉思一會(huì)
張老師繼續(xù)說(shuō)到榕酒，想到和做到是不一樣的胚膊。在咨詢(xún)的很多過(guò)程中，很多老板并沒(méi)有堅(jiān)持在一線的堅(jiān)持想鹰，所以員工或者團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有偷懶是根本檢查不出來(lái)的紊婉。
選擇人很重要，如何建立團(tuán)隊(duì)并給出激勵(lì)更重要辑舷，已經(jīng)在這個(gè)點(diǎn)上有了非常大的差距肩榕。
2）關(guān)于場(chǎng)地的利用，在最開(kāi)始海峰和香香姐帶著我們逛了一圈惩妇，是房東之前租給教培行業(yè)的k12的老板做總部運(yùn)營(yíng)的株汉，雙減政策后立馬關(guān)門(mén)走人了，空調(diào)還沒(méi)搬走歌殃，海峰的描述語(yǔ)氣中非常得意得感覺(jué)自己是撿到寶了乔妈。
房東給出了兩個(gè)項(xiàng)目，關(guān)于人才的關(guān)于孵化基地的氓皱，據(jù)說(shuō)是有兜底
在張老師看完海峰簽完的合同后非常擔(dān)憂(yōu)的事情做了非常詳細(xì)的描述：
1這個(gè)合作如果真要干路召，干到什么程度可以分錢(qián)，自己的開(kāi)銷(xiāo)和生活是否能給出保障或者團(tuán)隊(duì)工資
2干了一半如果完不成怎么辦
3不干了怎么賠波材，賠多少才算數(shù)股淡，
這些核心問(wèn)題都沒(méi)有探討清楚就開(kāi)干，是非常不理智的廷区，而且在這個(gè)行業(yè)還有同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)唯灵，字節(jié)如果還沒(méi)有非常清晰地變現(xiàn)回本的思路如何才能夠去搶別人碗里的肉/
太太在旁邊有說(shuō)到自己的學(xué)校資源對(duì)接，老師問(wèn)到具體的對(duì)接人隙轻，校長(zhǎng)是誰(shuí)埠帕，誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單垢揩。
這時(shí)對(duì)方的感受非常堵，在學(xué)校的對(duì)接上iEnglish 的對(duì)接我們是有經(jīng)歷過(guò)得敛瓷，學(xué)校允許項(xiàng)目房進(jìn)入本身就很難叁巨，而且家長(zhǎng)會(huì)為了孩子買(mǎi)單，學(xué)校一般都不會(huì)買(mǎi)單呐籽，有可能允許宣傳锋勺，但是這樣的變現(xiàn)周期會(huì)非常慢。
所以經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的交談狡蝶，總結(jié)出海峰總在做這個(gè)重大的商業(yè)決策前是非常欠考慮的宙刘，6個(gè)月10萬(wàn)按照他的想象不僅變現(xiàn)周期過(guò)長(zhǎng)，而且把自己主要的精力又放在了不能夠產(chǎn)生效益甚至持續(xù)能夠賺到錢(qián)的人身上牢酵，團(tuán)隊(duì)很快就會(huì)散架悬包，不會(huì)有第二次機(jī)會(huì)給到你。
3張老師也給出了自己的方案：
1畢竟在東莞的市中心馍乙，先做二房東布近，找中介，盡快把這里剩余空間分租出去丝格，實(shí)在不行通過(guò)免房租和收管理費(fèi)的方式撑瞧，200一個(gè)，300一個(gè)显蝌，500一個(gè)把商家招募進(jìn)來(lái) 50個(gè)鋪位一個(gè)月就有最少1萬(wàn)的回本预伺，6個(gè)月6萬(wàn)，如果還有增長(zhǎng)和溢價(jià)光是房租就可以實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)盈利
2把來(lái)租店鋪的商家老板招到自己的培訓(xùn)課室來(lái)學(xué)習(xí)曼尊，通過(guò)學(xué)習(xí)賦能來(lái)幫大家賺到錢(qián)酬诀，建立社群，
3基于自己把自己的場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)到非常牛骆撇，會(huì)有很多人應(yīng)聲找上門(mén)來(lái)
聽(tīng)完這些瞒御，海峰總離開(kāi)進(jìn)入了沉思。
4行動(dòng)：香香姐看到了老師的功力神郊，開(kāi)始了邀約
第一個(gè)人玲姐肴裙，談了一個(gè)小時(shí)沒(méi)有什么效果，甚至拒絕看八字涌乳，仔細(xì)分析才知道這不是香香姐的A類(lèi)客戶(hù)蜻懦，而是香姐經(jīng)常給她買(mǎi)單，所以沒(méi)有太大效果夕晓，這讓我和香姐都非常感受到宛乃，張老師分析和踐行的智慧就是非常靠譜的
第二個(gè)人就是香姐的孩子，做了詳細(xì)的八字分析和孩子女友的分析烤惊，給出了很好的建議乔煞，所以邀約到家里跟孩子見(jiàn)見(jiàn)面吁朦，認(rèn)識(shí)一下柒室。這個(gè)過(guò)程中經(jīng)過(guò)張老師的聊天，孩子在離開(kāi)時(shí)跟媽媽說(shuō)如果張老師講課他愿意網(wǎng)上聽(tīng)逗宜，從眼神中看得出來(lái)他對(duì)老師剛才的講述非常有臣服的地方雄右，帝王將相本無(wú)種，后天的奮斗和操作是非常重要的纺讲，每個(gè)孩子都是有上進(jìn)的需求的擂仍，在大學(xué)里沒(méi)有學(xué)到真本事，雖然食品的專(zhuān)業(yè)選得非常不錯(cuò)熬甚，而且男孩子不吃苦是不能有所成就的逢渔。
第三晚上香姐邀約了之前購(gòu)買(mǎi)了職業(yè)技術(shù)學(xué)校的課程的兩個(gè)小伙伴來(lái)見(jiàn)張老師
5 我的收獲：
目前關(guān)鍵的是房東其實(shí)自己也是沒(méi)有能力來(lái)運(yùn)營(yíng)這樣一個(gè)場(chǎng)地的，所以把海峰拉過(guò)來(lái)減輕自己的壓力乡括，所以很多霸王條款是非常對(duì)海峰不利的肃廓，當(dāng)前的首要任務(wù)是要約房東來(lái)談，在細(xì)節(jié)上要做出調(diào)整诲泌，而且我們只需要用到一間辦公室和一個(gè)培訓(xùn)大教室就可以盲赊，其他可以分租出去。
這整個(gè)的咨詢(xún)過(guò)程讓我非常深刻感受到了張老師講的履卦的智慧敷扫，踩了老虎尾巴還不知道小心哀蘑，太想干事業(yè)了會(huì)被別人給套牢。先前我自己的工作室退租的時(shí)候自己也是經(jīng)歷過(guò)這些葵第，還好當(dāng)時(shí)我們的房租是有IEnglish的總部有補(bǔ)貼绘迁，我們不光賣(mài)了學(xué)習(xí)機(jī)，還收了孩子們的夏令營(yíng)冬令營(yíng)費(fèi)用卒密，當(dāng)然后來(lái)自己沒(méi)有把合伙人也就是媽媽的社群做起來(lái)脊髓，所以持續(xù)招生的事情是沒(méi)有做的，同時(shí)沒(méi)有很好的機(jī)制栅受，自己也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的付出所以整個(gè)生意都陷入了困境将硝，所以退租工作室室一個(gè)非常的止損的行為，同時(shí)開(kāi)辦易經(jīng)課程和企業(yè)家庭咨詢(xún)是有其他場(chǎng)地提供方來(lái)進(jìn)行對(duì)接的屏镊，所以可以低成本依疼，0成本上市，重要的是定目標(biāo)列名單而芥，深度分析律罢，深度跟進(jìn)10個(gè)大A類(lèi)客戶(hù)。
生意的本身在商業(yè)變現(xiàn)，所以要深入知道變現(xiàn)的規(guī)律误辑，易經(jīng)的386個(gè)場(chǎng)景是需要非常有能量地靈活運(yùn)用的沧踏，所以在碰到今天這樣的咨詢(xún)后我更加收獲了沉下心來(lái)做事業(yè)和創(chuàng)業(yè)是需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持和付出的，所以才剛剛開(kāi)始是不能著急的巾钉，著急是會(huì)亂套的翘狱。
晚上在香香姐跟孩子一起聊完天后開(kāi)始邀約兩位朋友來(lái)參加面見(jiàn)張老師，我的急躁就非常不好把這個(gè)事情弄黃了砰苍，張老師時(shí)候就說(shuō)了我潦匈，我現(xiàn)在非常能夠接受。越想掙錢(qián)越掙不到赚导，學(xué)會(huì)了一招就總是用這一招不知道變通茬缩，這是自己學(xué)藝不精，需要虛心做聽(tīng)眾吼旧，交付的事情交給老師凰锡，要慎重言行，修正自己的態(tài)度圈暗，招到自己的智慧掂为。
回來(lái)的路上老師提到了我就象OZ王國(guó)歷險(xiǎn)記里面的機(jī)器人，外表剛強(qiáng)但是沒(méi)有心厂置，玻璃心菩掏，老師要幫我，我自己也要幫自己昵济，用心來(lái)對(duì)待身邊的人才能有心智绸，多動(dòng)腦子不要偷懶，多關(guān)心他人才能有智慧访忿，自私的人沒(méi)有心 瞧栗，也不會(huì)有智慧！
