一、信息特征法：培養(yǎng)一雙善于甄別的眼。每個(gè)客戶在寫(xiě)詢盤(pán)時(shí)用的語(yǔ)言是不一樣的祝旷，這就構(gòu)成了客戶語(yǔ)言的特征。有的朋友可能發(fā)現(xiàn)有的客戶英語(yǔ)差的太狠嚣伐，寫(xiě)出來(lái)的詢盤(pán)很簡(jiǎn)單很搞笑。如果你一笑而過(guò)萍丐，那么就太可惜了轩端。這個(gè)詢盤(pán)可能是非常有價(jià)值的，因?yàn)榭赡軟](méi)有第二個(gè)人會(huì)用這樣的語(yǔ)言逝变，這就構(gòu)成了語(yǔ)言的特征基茵。

客戶的尋盤(pán)中用了很特殊的英語(yǔ)單詞，包括地名壳影。每個(gè)客戶的用語(yǔ)不一樣拱层，有些客戶喜歡用很偏的英語(yǔ)單詞，比如說(shuō)seek宴咧，有的客戶喜歡說(shuō)成source根灯。這也構(gòu)成了信息的特征。

由于文化習(xí)俗不一樣，也構(gòu)成語(yǔ)言的特征烙肺，我相信這個(gè)大家都很清楚的纳猪。這些需要我們?nèi)ビ^察，看到一個(gè)詢盤(pán)要認(rèn)真研究一下桃笙，養(yǎng)成習(xí)慣了練的久了氏堤，一看就知道這個(gè)信息是否有價(jià)。發(fā)現(xiàn)信息的特征了搏明，還有個(gè)問(wèn)題鼠锈，就是如何找到客戶的聯(lián)系方式。

客戶在世界各個(gè)商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息星著，不可能見(jiàn)一個(gè)網(wǎng)站就重新寫(xiě)一個(gè)詢盤(pán)脚祟。因?yàn)樯虡I(yè)網(wǎng)站太多了，每個(gè)網(wǎng)站都寫(xiě)的不一樣强饮，不僅要花費(fèi)時(shí)間去想死很多腦細(xì)胞，而且工作效率也不會(huì)高为黎。所以每個(gè)客戶在不同的商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布的信息幾乎都是一樣的邮丰，先把詢盤(pán)寫(xiě)好，然后直接粘貼到B2B網(wǎng)站上铭乾，這樣很省事剪廉。
發(fā)現(xiàn)一個(gè)詢盤(pán)的信息特征了，就把這個(gè)信息特征放在GOOGLE里面去搜炕檩，建議不要放在百度里面斗蒋。雖為國(guó)人，百度的英文搜索水平實(shí)在是汗顏笛质。
首先泉沾，把整個(gè)信息打上放在GOOLE里搜索，然后翻個(gè)幾頁(yè)妇押，看有沒(méi)有好的東西跷究，有沒(méi)看到有價(jià)值的東西。至于翻幾頁(yè)敲霍，這要看你的感覺(jué)俊马。
再者，把信息打上引號(hào)再搜一遍肩杈。這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)好多了柴我，很多垃圾的信息都沒(méi)有了，然后順著往下翻你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多重要的有價(jià)值的信息扩然。
二艘儒、實(shí)體特征法：豐富你的搜索手段。現(xiàn)在很多公司為了節(jié)省成本，用電話直接聯(lián)系客戶的應(yīng)該很少彤悔，打多了沒(méi)有效果老總會(huì)罵的嘉抓！國(guó)際長(zhǎng)途是按元算的，不像國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途打幾個(gè)小時(shí)才幾十塊錢(qián)晕窑。所以很多都是通過(guò)E-MAIL的聯(lián)系方式去做的抑片，而且效果也不比打電話的差。但是可能大家會(huì)發(fā)現(xiàn)在B2B網(wǎng)站上杨赤，公司什么信息都有敞斋，就是沒(méi)有E-MAIL。如果遇到這樣的情況疾牲，下面的辦法可能非常管用植捎。
1、公司名字：有的公司的名字很特別阳柔，所以你直接放在GOOGlE里面搜索焰枢，很快就會(huì)會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)公司的E-MAIL等有價(jià)值的信息。還是先直接放里面搜舌剂，然后再加引號(hào)搜济锄。如果這個(gè)公司的名字很普通，就可以把公司的名字打上引號(hào)霍转，然后把公司所在國(guó)家放在后面或者前面荐绝，再放在GOOGLE里面搜；這個(gè)方法最好是在GOOGLE或者YAHOO避消、MSN等里面搜索低滩，GOOGLE的英文網(wǎng)站做的非常好，相比之下幾乎全世界的信息岩喷，GOOGLE的快捷性和準(zhǔn)確性都是很高的恕沫。REGION是對(duì)COMPANY的一個(gè)精確的定位，一般都能十分準(zhǔn)確找出所要的信息纱意。如果還不行昏兆，就把電話號(hào)碼放在后面。如果還還不行妇穴，把國(guó)名去掉爬虱，把電話號(hào)碼放在后面，這樣可能會(huì)好多了腾它。
2跑筝、公司聯(lián)系人：在網(wǎng)站上找到信息后，可以將COMPANY’S NAME和COMPANY’S CONTACT PERSON聯(lián)合起來(lái)搜索瞒滴；如果這個(gè)方法不行曲梗，就把公司的聯(lián)系人和公司的電話號(hào)碼放在放在一起搜赞警。但是聯(lián)系人要加上引號(hào)。
3虏两、電話號(hào)碼：電話號(hào)碼有三大部分組成：國(guó)家代碼愧旦，區(qū)號(hào)，電話號(hào)定罢。世界上的電話號(hào)碼笤虫，應(yīng)該跟人類的DNA一樣都是唯一的，所以電話號(hào)碼和傳真號(hào)碼對(duì)于一個(gè)公司或者人來(lái)說(shuō)祖凫，就象一個(gè)DNA代碼琼蚯。我們可以這些代碼查出很多東西，如E-MAIL等惠况。這招本人屢試不爽遭庶。有的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)電話號(hào)碼中間有個(gè)“-“”，如“20-66-233627“”稠屠，不要擔(dān)心搜索引擎會(huì)自動(dòng)識(shí)別的峦睡。這個(gè)應(yīng)該是最簡(jiǎn)單的，而且非常有效权埠。因?yàn)殡娔X對(duì)于數(shù)字要比文字要敏感和快捷的多榨了，所以搜索起來(lái)也非常的快。
三弊知、對(duì)手法：師夷長(zhǎng)技以制夷。相信每個(gè)人在業(yè)內(nèi)都會(huì)遇到很多的對(duì)手粱快，有的做得超級(jí)好秩彤。這樣的公司做的時(shí)間很久，在世界范圍內(nèi)形成了很固定的信息發(fā)布和收集渠道事哭，他們的客戶開(kāi)發(fā)肯定是走在我們的前面的漫雷。所以如果你所在的行業(yè)有這樣的超級(jí)巨星，那么他們會(huì)幫助你成長(zhǎng)的鳍咱。直接把他們公司的名字放在GOOGLE里搜降盹，你又會(huì)發(fā)現(xiàn)很多值得學(xué)習(xí)的東西。然后再按照上面的方法來(lái)谤辜，保證你屢試不爽蓄坏。
四、團(tuán)結(jié)法：團(tuán)結(jié)就是力量〕竽睿現(xiàn)在很多論壇涡戳，還有很多外貿(mào)人自己的博客，大家一定要注意看脯倚，注意研究渔彰。因?yàn)橛泻芏酂嵝牡耐赓Q(mào)人嵌屎，把很多自己不需要的客戶詢盤(pán)放在那里，讓大家共享恍涂。作為外貿(mào)人宝惰，我也很希望業(yè)內(nèi)能夠團(tuán)結(jié)起來(lái)，實(shí)現(xiàn)彼此的信息共享再沧。一個(gè)人不可能什么都做尼夺，所以有些信息對(duì)你來(lái)說(shuō)是沒(méi)有用的，可以拿出來(lái)大家一起分享产园。你的一次善舉可能會(huì)重塑一個(gè)外貿(mào)新人的信心汞斧，會(huì)讓這個(gè)外貿(mào)行業(yè)充滿陽(yáng)光的。對(duì)于看貼的人大家一定要厚道什燕，一定要熱心的回帖粘勒，這樣發(fā)帖的人才會(huì)更有信心。有的時(shí)候你可能發(fā)現(xiàn)有些信息過(guò)時(shí)了屎即，覺(jué)得沒(méi)有價(jià)值庙睡。但是不知道大家仔細(xì)觀察過(guò)沒(méi)有，在你所在的業(yè)內(nèi)技俐，你看過(guò)那個(gè)公司今天做機(jī)械明天做服裝乘陪，現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)把社會(huì)分工做的非常的細(xì)。只有很專業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里才能找到比較優(yōu)勢(shì)雕擂，才能活下去啡邑，每個(gè)行業(yè)都是相對(duì)很固定的。因此對(duì)于客戶也是樣的井赌，只可能客戶需要的產(chǎn)品可能變谤逼，但是行業(yè)是不會(huì)變的，所以一些過(guò)時(shí)的信息只要不是侏羅紀(jì)以前的仇穗，都是有參考價(jià)值的流部。
五、使館法：找那些身處國(guó)外的人纹坐。中國(guó)在世界各個(gè)地方都有大使館枝冀，而且每個(gè)大使館的網(wǎng)站上幾乎都一個(gè)欄目《商情或者貿(mào)易機(jī)會(huì)》，很多非洲的大使館都會(huì)讓非洲的商人把信息發(fā)布在上面耘子，有需求的有供應(yīng)的果漾，這個(gè)需要你自己看了。
六谷誓、海撈法：有時(shí)間多做做跨晴。就是把關(guān)鍵詞放在GOOGLE里面搜，然后在里面找自己感興趣的東西片林，也會(huì)收獲不小端盆。世界在變怀骤，我們的思維也要變。我們?nèi)绻麗?ài)這個(gè)職業(yè)焕妙，一定要不斷的思維蒋伦，不斷的改進(jìn)自己，提高自己的業(yè)務(wù)水平焚鹊。還是那句話痕届，做外貿(mào)人就是要有兩把刷子！如果你想創(chuàng)業(yè)末患，那就更不要說(shuō)了研叫。