產(chǎn)品生命周期管理

大多數(shù)產(chǎn)品所經(jīng)歷的從出現(xiàn)到消失的階段有引入期挪挤、成長期耘婚、成熟期和衰退期罢浇。

引入階段:產(chǎn)品尚未被廣泛接受,存在高風(fēng)險沐祷,公司要為產(chǎn)品建立品牌知曉度嚷闭,開發(fā)市場。例如:全息投影

成長階段:產(chǎn)品已被接受赖临,業(yè)務(wù)開始拓展胞锰,銷售額和盈利加速增長,但競爭者也開始加入兢榨。公司要建立品牌偏好嗅榕,增加市場份額。例如:3D打印機

成熟階段:行業(yè)趨勢與總體經(jīng)濟(jì)趨勢相同吵聪,競爭者們在穩(wěn)定的行業(yè)中互相爭奪市場份額凌那,競爭加劇,公司要維護(hù)市場份額吟逝,實現(xiàn)利潤最大化帽蝶。例如:iPad

衰退階段:新技術(shù)的出現(xiàn)和更新,或者消費偏好的改變块攒,使產(chǎn)品的市場需求逐漸減少励稳。銷售額開始下降,公司需要對產(chǎn)品何去何從做出艱難的決策囱井。例如:錄像機

產(chǎn)品生命周期模型各階段的用戶類型如下圖驹尼,產(chǎn)品引入中極為關(guān)鍵的時期是“跨越鴻溝”。

來自?杰弗里A摩爾《跨越鴻溝》第3版??

產(chǎn)品生命周期對營銷策略琅绅、營銷組合和新產(chǎn)品開發(fā)有顯著的影響扶欣。在產(chǎn)品生命周期的各個階段,不同的營銷組合元素(產(chǎn)品、定價料祠、分銷和促銷)對應(yīng)著不同的戰(zhàn)略骆捧。

產(chǎn)品生命周期正在變的越來越短,包含但不限于以下因素:經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)一步發(fā)展髓绽;科學(xué)技術(shù)的飛速進(jìn)步敛苇、變化;消費者需求多元化和個性化顺呕;上游供應(yīng)商的產(chǎn)品更新速度加快枫攀;競爭加劇等。

在VUCA時代株茶,產(chǎn)品改進(jìn)和性能提升的頻率越來越快来涨,特別是在電子、軟件和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)启盛。因為這些行業(yè)承受著更大的壓力(上市速度快蹦掐,新產(chǎn)品開發(fā)周期縮短),于是他們對于產(chǎn)品開發(fā)的戰(zhàn)略關(guān)注極大影響了新產(chǎn)品開發(fā)流程僵闯,使其走向了敏捷和精益的方式卧抗。

在產(chǎn)品生命周期的不同階段,管理戰(zhàn)略強調(diào)產(chǎn)品改進(jìn)鳖粟、新特性社裆、產(chǎn)品線延伸和降低成本的重要性。這些都應(yīng)在新產(chǎn)品組合中有所體現(xiàn)向图。新特性&產(chǎn)品線延伸類有潛力為公司帶來新的產(chǎn)品泳秀;成本降低&產(chǎn)品改進(jìn)作為產(chǎn)品生命周期管理中的基本工具,其目的是更新和延長產(chǎn)品的壽命张漂。

產(chǎn)品收入階段

除了平衡產(chǎn)品開發(fā)的類型外晶默,通過組合管理在產(chǎn)品生命周期中保持產(chǎn)品平衡同樣重要谨娜。處于引入階段或上市階段的產(chǎn)品有過高的比例會給組織帶來極大的資金壓力航攒。另外,若處于衰退階段的產(chǎn)品比例過高趴梢,那么組織的前景將不太明朗漠畜。所以企業(yè)需要逐步推出新產(chǎn)品,以彌補產(chǎn)品衰落帶來的損失坞靶,維持產(chǎn)品組合的整體盈利增長憔狞。

為了組織成長和盈利更新產(chǎn)品組合??

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