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如何寫創(chuàng)業(yè)項目計劃書衙荐【Ｂ剑看下文創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文篮愉。大家就會明白腐芍。 對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)項目計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片试躏。創(chuàng)業(yè)項目計劃書的好壞猪勇，往往決定了投資交易的成敗。

對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說颠蕴，創(chuàng)業(yè)項目計劃書的作用尤為重要泣刹，一個醞釀中的項目，往往很模糊犀被，通過制訂創(chuàng)業(yè)項目計劃書椅您，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲寡键。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識掀泳。可以這樣說，創(chuàng)業(yè)項目計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己员舵。

其次脑沿，創(chuàng)業(yè)項目計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金马僻。因此庄拇，創(chuàng)業(yè)項目計劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力韭邓、時間措近、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)仍秤？

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金熄诡？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金诗力？ 對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)項目計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點我抠，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)苇本，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是菜拓，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商瓣窄、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金纳鼎。

正是基于上述理由俺夕，創(chuàng)業(yè)項目計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么贱鄙，如何制訂創(chuàng)業(yè)項目計劃書呢劝贸？

一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)項目計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)項目計劃書逗宁，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里映九。為了確保創(chuàng)業(yè)項目計劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點：

1．關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中瞎颗，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)件甥，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段哼拔？它的獨特性怎樣引有？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品倦逐，為什么譬正？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么导帝？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來守谓，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中您单，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的斋荞，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)項目計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響虐秦，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)平酿。創(chuàng)業(yè)項目計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢悦陋，這種產(chǎn)品是多么美妙蜈彼、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況俺驶。競爭對手都是誰幸逆？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比暮现，有哪些相同點和不同點慕爬？競爭對手所采用的營銷策略是什么寞冯？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額僧叉，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢郊楣，要向投資者展示骤竹，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好乒验，送貨迅速，定位適中电媳，價格合適等等踏揣，創(chuàng)業(yè)項目計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者匆背，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者呼伸。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策钝尸。

3．了解市場

創(chuàng)業(yè)項目計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解括享。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理珍促、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響铃辖，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃猪叙，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告娇斩、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)仁卷，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員犬第？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商锦积、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)歉嗓？此外丰介，創(chuàng)業(yè)項目計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4．表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的鉴分。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場哮幢？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品志珍？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料橙垢？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源伦糯？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少柜某？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝舔株，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況莺琳。

5．展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍载慈。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗珍手，要給投資者這樣一種感覺：

“看办铡，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃琳要，組織寡具，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中稚补，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)童叠，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣课幕，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)厦坛。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。

6．出色的計劃摘要

創(chuàng)業(yè)項目計劃書中的計劃摘要也十分重要乍惊。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息杜秸，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容润绎，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容撬碟，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況诞挨，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手呢蛤，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略惶傻，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書其障，它就象是這本書的封面银室，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人静秆，我已等不及要去讀計劃的其余部分了粮揉。”

二抚笔、創(chuàng)業(yè)項目計劃書的內(nèi)容

1．計劃摘要

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)項目計劃書的最前面扶认，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)項目計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點殊橙，以求一目了然辐宾，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹膨蛮；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍叠纹；市場概貌；營銷策略敞葛；銷售計劃誉察；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織惹谐；財務(wù)計劃持偏；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時氨肌，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路鸿秆，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次怎囚，要交待企業(yè)現(xiàn)狀卿叽、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中恳守，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述考婴，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任井誉，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目計劃書蕉扮。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景颗圣、經(jīng)歷喳钟、經(jīng)驗和特長等屁使。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里奔则，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進(jìn)取精神蛮寂，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中易茬，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)酬蹋，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容抽莱；(3)企業(yè)的市場在那里范抓，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求食铐；(4)企業(yè)的合伙人匕垫、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰虐呻，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響象泵。

摘要要盡量簡明、生動斟叼。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素偶惠。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了朗涩。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么忽孽，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此谢床，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”扒腕。

2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是萤悴，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題皆的，或者覆履，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入费薄。因此硝全，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)項目計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常楞抡，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念伟众、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹召廷；產(chǎn)品的市場競爭力凳厢；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程账胧；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測先紫；產(chǎn)品的品牌和專利治泥。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明遮精，說明要準(zhǔn)確居夹，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白本冲。一般的准脂，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹檬洞。一般地狸膏，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處疮胖？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點环戈，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施澎灸，企業(yè)擁有哪些專利院塞、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議性昭？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤拦止，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量糜颠、性能汹族，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。 　　產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體其兴，因而寫起來相對容易顶瞒。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意元旬，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”榴徐，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記匀归，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系坑资。空口許諾穆端，只能得意于一時袱贮。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)体啰，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害攒巍，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的嗽仪。

3．人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍窑业。企業(yè)管理的好壞钦幔，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證常柄。因此鲤氢，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的西潘，而且要具有團(tuán)隊精神卷玉。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷喷市、生產(chǎn)作業(yè)管理相种、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中品姓，必須要對主要管理人員加以闡明寝并，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任腹备，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景衬潦。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)項目計劃書中植酥，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹镀岛，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任友驮；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員漂羊；公司的報酬體系；公司的股東名單卸留，包括認(rèn)股權(quán)走越、比例和特權(quán)；公司的董事會成員耻瑟；各位董事的背景資料买喧。

4．市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測匆赃。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑今缚，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險算柳，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。 市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求姓言？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益瞬项？新的市場規(guī)模有多大蔗蹋？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素囱淋。其次猪杭，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔妥衣？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少皂吮？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響税手？等等蜂筹。

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述芦倒；競爭廠商概覽艺挪；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位兵扬；風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密麻裳、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場器钟，本來就有更加變幻不定的津坑、難以捉摸的特點。因此俱箱，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍国瓮，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是狞谱，市場預(yù)測不是憑空想象出來乃摹，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5．營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)跟衅，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點孵睬；(2)產(chǎn)品的特性；

(3)企業(yè)自身的狀況伶跷；(4)市場環(huán)境方面的因素掰读。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中叭莫，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇蹈集；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略雇初；(4)價格決策拢肆。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去郭怪。因此支示，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷鄙才，大打商品廣告颂鸿，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售攒庵。對發(fā)展企業(yè)來說嘴纺，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展叙甸。

6．制造計劃

創(chuàng)業(yè)項目計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀颖医；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求裆蒸；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃熔萧。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值僚祷，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)佛致、可靠。一般地辙谜，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房俺榆、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性装哆；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況罐脊，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的蜕琴；供貨者的前置期和資源的需求量萍桌；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施凌简；質(zhì)量控制的方法是怎樣的上炎；相關(guān)的其他問題。

7．財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析雏搂，其中就包括現(xiàn)金流量表藕施，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線凸郑，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時裳食，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況芙沥，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果胞谈；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況尘盼，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)項目計劃書的條件假設(shè)烦绳；(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計的損益表配紫；現(xiàn)金收支分析径密；資金的來源和使用。

可以這樣說躺孝，一份創(chuàng)業(yè)項目計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情享扔，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)項目計劃書的支持和說明。因此植袍，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量惧眠，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好于个，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象氛魁，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險厅篓，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢秀存？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場羽氮。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)或链、價格和營銷方式。因此档押，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利澳盐，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者令宿。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式叼耙。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃掀淘。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)項目計劃書的假設(shè)相一致旬蟋。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃革娄、人力資源計劃倾贰、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃拦惋，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大匆浙？(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少厕妖？(4)每件產(chǎn)品的定價是多少首尼？(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人软能？(7)雇傭何時開始迎捺，工資預(yù)算是多少？等等查排。

三凳枝、檢查

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍跋核，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問岖瑰，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常砂代，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1．你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗蹋订。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明刻伊，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司露戒。

2．你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析娃圆。

3．你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析玫锋。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。

4．你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會讼呢。創(chuàng)業(yè)項目計劃書應(yīng)該備有索引和目錄撩鹿，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外悦屏，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的节沦。

5.為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝础爬。

6.你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否在文法上全部正確甫贯。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下看蚜。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失叫搁。

7．你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要供炎，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型渴逻。 創(chuàng)業(yè)項目計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此音诫，如果你對你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書缺乏成功的信心惨奕，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。

服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書范文（1）

服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書范文

一竭钝、項目介紹

由于資金有限梨撞，想來想去沒有什么更好的項目雹洗，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)卧波。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)时肿，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利港粱，有商有量的原則嗜侮，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則啥容，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書顷霹，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)咪惠。

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

1淋淀、衣遥昧、食乃生身所需，市場之大

衣朵纷、食炭臭、住、行是人類生活的四大元素袍辞。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性鞋仍。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境搅吁。不管是遍布大街小巷威创、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝谎懦，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝肚豺，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場界拦。人可以吃好吃壞吸申，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服享甸，更不能自己生產(chǎn)截碴，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高枪萄，人們的審美情趣隐岛，都隨之而變，不僅講穿瓷翻，還講究怎么穿聚凹，穿什么樣的割坠，穿的是否如意；所以穿妒牙，有著很大的市場彼哼，每人都必須的；冷靜一下湘今，市場之大敢朱，競爭者，也比比皆是摩瞎；猶如一塊奶烙上拴签，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕旗们。究竟怎樣蚓哩，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位上渴，及生存方式岸梨；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的稠氮；這就是我們即將面對的最重要的根本曹阔。

2、服裝業(yè)便于倔起隔披，利于把握生存原則赃份；

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大锹锰，購量之強芥炭，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間恃慧，你就是贏家园蝠。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以痢士，只要你冷眼觀看彪薛，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理怠蹂，不用你再去花錢去買了善延。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低城侧，容易進(jìn)入也容易啟動易遣，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣嫌佑，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧豆茫。

“沒有失敗的行業(yè)侨歉，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機揩魂，但給予我們一處警示幽邓，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模火脉、產(chǎn)品定位牵舵、群體目標(biāo)等。

我們的項目是做服裝行業(yè)倦挂，開個女式服裝店畸颅。

店名：(衣拉客、唯衣方援、衣新衣異重斑、衣衣布舍)

群體目標(biāo)

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲肯骇，45-65歲，65歲以上祖很。

1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多棵磷，總體購買金額較多的群體风秤，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)笨鸡，很強的購買欲望姜钳，時尚、追求流行形耗、個性哥桥、敢于嘗試新事物。

2激涤、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體拟糕，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體倦踢，購買欲望同樣較強送滞。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格辱挥、對時尚都有自己的喜好犁嗅，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低晤碘。

3褂微、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知功蜓，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦蕊梧，她們對于服裝的追求較為強烈霞赫，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦肥矢。前者是所謂的單身貴族端衰，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上甘改，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ヂ枚齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多十艾。

商品定品

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體抵代，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚忘嫉、新穎荤牍，不能過于前衛(wèi)、夸張庆冕。價位將定在中康吵、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺访递。

★二晦嵌、店面的選址（一起考慮） ?NO .1

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞拷姿。好店址的特點主要有6個方面：

1惭载、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心响巢、鬧市區(qū)描滔。

2、人口密度高踪古。在商業(yè)街伴挚、居民區(qū)附近開店，人流量大灾炭，各年齡層和社會階層的人都有茎芋，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3蜈出、客流量大田弥。涉及地理位置和交通條件等因素。

4铡原、交通便利偷厦。一般來說商叹，交通便利的話，客流量自然增大只泼。

5剖笙、人流聚集或聚會較多。百貨商場请唱、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多弥咪，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

6十绑、同類店鋪聚集聚至。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機會就越多本橙，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客扳躬。

符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈甚亭、五一商圈贷币、中山路一帶。對上述幾個地方的消費對象亏狰、商品定位片择、客流量等方面進(jìn)行比較。(略)

經(jīng)比較分析店面地址：

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大骚揍，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)啰挪，步行街信不、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿ν龊牵@需要我們大家一點一滴去尋找抽活，去摸索，然后再定論目的地锰什。

（店面地址分析下硕、店面費用、店面租金汁胆、店面期限梭姓、店面裝修等等問題）

★三、店面的裝潢（一起考慮）NO .2

租好了店面后嫩码，進(jìn)行店面裝修誉尖。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象铸题，因此铡恕，裝潢廠商的選擇十分重要琢感，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗探熔，到時候所裝潢出來的店面驹针，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求诀艰。屆時柬甥，如果再打掉重做，當(dāng)然就費錢費時涡驮。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖暗甥，包括平面圖、立面圖捉捅、側(cè)面圖撤防、所要用的材質(zhì)、顏色棒口、尺寸大小等寄月，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣无牵，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩漾肮，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面茎毁，才會比較貼近自己的想法克懊。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確七蜘，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西谭溉！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果橡卤，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次扮念，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜碧库。

2柜与、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛嵌灰，給人感覺就是象快倒閉的弄匕！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球沽瞭！燈光也能讓衣服更動人粘茄，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂柒瓣，但是給人的感覺慘白不夠溫馨儒搭，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺芙贫，照射出的衣服也更動人搂鲫！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的磺平，身上粘滋滋的魂仍，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢費用能省則省拣挪，盡量花小錢做大事擦酌，避免不必要的費用付出，在裝修風(fēng)格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點菠劝。

★四赊舶、選貨及進(jìn)貨的渠道 ?（共同考慮）NO .1(重點,先了解再下手)

一、 選貨及進(jìn)貨

1赶诊、選貨：選樣笼平，款式，品牌舔痪，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)寓调。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主锄码。

進(jìn)貨要適銷夺英、適量，要編制進(jìn)貨計劃滋捶，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改痛悯。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)炬太、看一看、比一比驯耻、問一問亲族、算一算、想一想可缚，以后再著手落實進(jìn)貨少進(jìn)試銷霎迫，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開張所以款式一定要多帘靡，給顧客的選擇余地大知给。

進(jìn)貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨涩赢，一部份留著星期天上戈次！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補一次貨筒扒！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮怯邪，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了花墩！要給自己有足夠的安排時間才行悬秉！

2、 進(jìn)貨渠道：

株洲服裝批發(fā)市場冰蘑、武漢服裝批發(fā)市場和泌、廣州服裝批發(fā)市場

五、人力規(guī)劃(小本生意最好是自家人)

計劃雇傭一到兩個小姑娘祠肥，最好是漂亮MM（愛美之心人皆有之武氓，漂亮MM容易招攬顧客），主要負(fù)責(zé)接待顧客搪柑，如果兩人輪班倒聋丝。兩個小姑娘的工資，500/月+提成工碾，提成為月營業(yè)額的1%弱睦，提高她們的積極性。六渊额、投資金額分析况木，每月費用分析

初期費用粗算

1、房租：5000/月旬迹，

2火惊、裝修費：3000

3、第一次衣服貨款：8000元

4奔垦、其他費用：1000元

5屹耐、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費用里面

6椿猎、不可預(yù)計費用：15000元

7惶岭、門面轉(zhuǎn)讓費：15000元

共計：47000元

七、營銷策略

一犯眠、開店促銷

當(dāng)一切都就緒之后按灶，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客筐咧，辦一些促銷活動勢不可免鸯旁，促銷活動不外乎打折噪矛、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單铺罢。

二艇挨、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地畏铆，這與其它品牌專賣店不同雷袋，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點辞居，把上衣楷怒，裙子，褲子瓦灶，套裝等分開陳列鸠删，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的贼陶，他只需在裙子類挑選刃泡，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配碉怔！量多的款可以用模特出樣烘贴，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換撮胧，這不能偷懶桨踪！

三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略(在廣州進(jìn)價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次)

1芹啥、原則：每周都要有新貨上架锻离，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2墓怀、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化汽纠，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3傀履、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益虱朵，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開钓账，常此以往才可能有口碑相傳的美益度碴犬，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足官扣。

4翅敌、方法：

（1） 初次來店的驚喜

①與老魏聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物羞福，小掛件惕蹄，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息卖陵，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來遭顶，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費***元及以上泪蔫。（獲得獎勵之后再重新累積）

（3） 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠棒旗，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客撩荣，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等铣揉。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了餐曹。"店鋪開張大賺送"逛拱、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主台猴，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心朽合。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元饱狂，非常聚人氣曹步！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一休讳，十一讲婚，三八等最佳時間

八、總結(jié)

到了窮途末路的時候衍腥，別說人磺樱，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃婆咸，雖說老虎都有打盹的時候竹捉，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的尚骄，“錢”途無限光明块差；同志們，我們不吃飯倔丈、不睡覺憨闰，打起精神賺鈔票！