絕不要停止探索，因?yàn)槠淠康氖腔氐狡瘘c(diǎn)缴饭，重新認(rèn)識(shí)暑劝。
--- 托馬斯 艾略特
在酒店大堂見到石林的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他和我想象的不太一樣颗搂，圓圓的臉担猛，戴著眼鏡，看上去憨厚誠懇丢氢。合作兩年多傅联，卻從未謀面，想象中的他卖丸，高瘦精明纺且。高瘦源于他細(xì)膩的聲線，精明源于初次合作的爭執(zhí)稍浆。果然人的想象很多時(shí)候是不靠譜的。
兩年來猜嘱，經(jīng)歷爭執(zhí)與磨合衅枫，雙方信任與日俱增，現(xiàn)在已經(jīng)到了什么程度呢朗伶？只要說起上海合作方弦撩，我總是第一個(gè)想到他。
雖是初次見面论皆，兩人卻一見如故益楼，相談甚歡猾漫。從下午三點(diǎn)到晚上八點(diǎn)，暢談五小時(shí)感凤，告別時(shí)竟有相逢恨晚之勢(shì)悯周。這五個(gè)小時(shí)里，我們彼此交換了各自的人生經(jīng)歷陪竿，時(shí)而贊嘆禽翼，時(shí)而震驚，時(shí)而惋惜族跛。在聽完他的故事后闰挡，我驚嘆道，你簡直就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)精彩案例活標(biāo)本敖负濉长酗！
我的直言讓他有些不好意思，在征得他同意后桐绒，把他的故事寫下來夺脾，愿對(duì)讀者有所幫助。
小家忽逢變
石林家從父親那輩開始掏膏，就已從事國際物流行業(yè)了劳翰。錢多事少有地位，說的就是八十年代恰逢其時(shí)的石林父親馒疹。在良好的大環(huán)境下佳簸，原始資本積累起來很快，一不留神颖变，石林父親就成了行業(yè)翹楚生均，身家不菲。
從小經(jīng)濟(jì)優(yōu)渥的石林腥刹，生在魔都上海马胧，眼界開闊，機(jī)會(huì)眾多衔峰，加上父親悉心教導(dǎo)佩脊，青年時(shí)代已然成長為可以獨(dú)擋一面的接班人，很快接過父親手中大棒垫卤，獨(dú)立經(jīng)營自家公司威彰。
父親則搖身一變，跑去做了建筑承包商穴肘，與人一同接下河南一個(gè)大型商場項(xiàng)目歇盼，石林父親負(fù)責(zé)建設(shè)，合伙人負(fù)責(zé)招商引資评抚。豈料開工近半豹缀，款項(xiàng)即將到位之際伯复，合伙人竟攜款而逃，留下石林父親一個(gè)人面對(duì)高達(dá)近五百萬的工程欠款邢笙，惶惶不可終日啸如。
九十年代末，五百萬可不是小數(shù)目鸣剪，石林父親愁得一夜白頭组底，幾近崩潰。此時(shí)筐骇，正是石林事業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期债鸡，形勢(shì)一片大好，他正計(jì)劃加大投資力度铛纬，再添兩條新船厌均。誰知父親逢此突變，陷入頹喪抑郁中告唆，孝順的石林毫不猶豫決定變賣所有資產(chǎn)棺弊，用來抵債。
我問他擒悬，你甘心么模她，這債并不是你父親欠下的，變賣資產(chǎn)更是讓你一日回到解放前懂牧。
他非常認(rèn)真的回答侈净，這原本就是父親打下的江山，我不過是守成罷了僧凤。更重要的是畜侦，做出承諾，信守承諾躯保，是父親從小教育我的旋膳，在我們家，誠信甚至高于生命途事。
變賣掉所有資產(chǎn)后的石林验懊，再度白手起家。有人勸他不如利用家里的人脈資源轉(zhuǎn)行去做房地產(chǎn)尸变，那會(huì)正是地產(chǎn)行業(yè)急速上升期鲁森，但凡進(jìn)入者，沒有不賺錢的振惰。石林只是搖頭，他說垄懂，他從未有一刻忘記過自己的目標(biāo)骑晶，成為國際物流行業(yè)領(lǐng)軍人痛垛，更希望能成為制定行業(yè)規(guī)則的人，發(fā)揮自己的影響力桶蛔，實(shí)現(xiàn)全行業(yè)共贏匙头。
平地起波瀾
創(chuàng)業(yè)的過程總是艱辛的立哑，不僅要面對(duì)各種驚濤駭浪恩沽，國際糾紛更是層出不窮。
2017年3月借杰，石林公司接到一個(gè)項(xiàng)目碟婆，從土耳其運(yùn)輸3萬根直徑18厘米的石油套管至伊朗电抚。這個(gè)項(xiàng)目一旦完成，公司哪怕半年不開張都不是問題了竖共。
石林對(duì)這個(gè)項(xiàng)目抱了很大期望蝙叛，然而世事往往如此，希望越大公给，失望越大借帘，一個(gè)不留神，就可能跌下神壇淌铐，摔得粉身碎骨肺然。
那晚，夜黑風(fēng)高腿准，正是行不法之事的好時(shí)機(jī)际起，石林那條15萬噸級(jí)的海船停泊在土耳其伊斯坦布爾碼頭，船長上岸辦事释涛，好酒的大副趁機(jī)多灌了兩杯加叁。
發(fā)貨人來交貨了，大副醉醺醺的上前點(diǎn)數(shù)唇撬，嗯它匕，3萬根，沒錯(cuò)窖认，OK豫柬，可以簽發(fā)提單了。
從土耳其到伊朗扑浸，通常走紅海航線烧给，這條航線的特點(diǎn)是，有點(diǎn)不太平喝噪。為此础嫡，石林下重金申請(qǐng)了國際維和組織護(hù)航艦隊(duì)，只為盡快將貨安全送達(dá)，圓滿完成運(yùn)輸任務(wù)榴鼎。
在維和艦隊(duì)護(hù)衛(wèi)下伯诬，一路平安，船舶很快順利抵達(dá)伊朗霍拉姆沙赫爾碼頭巫财。收貨人蹬蹬蹬的上船來驗(yàn)貨了盗似，這不驗(yàn)不知道，一驗(yàn)嚇一跳平项，赫然發(fā)現(xiàn)這3萬根石油套管中赫舒，竟然有1萬5千根，直徑僅有17.5厘米闽瓢，而非合同中約定的18厘米接癌。此事一出，整船嘩然鸳粉。
伊朗收貨人立即通知當(dāng)?shù)睾Ｊ虏块T扣船扣人扔涧。石林得知此事時(shí)，國內(nèi)正是凌晨届谈，他如遭雷殛枯夜，大冷天的，連鞋都沒穿艰山，就跑了出去湖雹。
第二天，石林搭乘最早的航班飛往伊朗曙搬，飛行過程中摔吏，他一直心緒不寧，這很明顯是一起國際詐騙案纵装，土耳其發(fā)貨人惡意欺詐征讲，伊朗收貨人則伺機(jī)而動(dòng)。而他橡娄，毫無疑問诗箍，是那個(gè)替罪羊。而更令他擔(dān)憂的是挽唉，如若這起事件滤祖，是收發(fā)貨人聯(lián)手而為，他石林瓶籽，將很有可能一敗到底匠童。
這幾年好不容易積攢起來的人品，難道就要一次消耗完畢了么塑顺？石林抱頭苦惱不已汤求。
首戰(zhàn)不言敗
初抵伊朗，形勢(shì)很不樂觀，伊朗收貨人拒絕協(xié)商首昔，提出兩個(gè)條件寡喝，1萬5千根直徑18厘米的石油套管，或200萬美金賠償勒奇，二選一，一手交錢（貨）一手放船巧骚，再無其他任何可能赊颠。
這個(gè)代價(jià)太大了，石林果斷飛回國內(nèi)劈彪，通過外交部聯(lián)絡(luò)中國駐土耳其大使館竣蹦，此事的源頭，還在土耳其發(fā)貨人身上沧奴。
讓石林崩潰的是痘括，發(fā)貨人竟有土耳其軍方背景，即便通過大使館使出渾身解數(shù)滔吠，也未能找到發(fā)貨人半點(diǎn)破綻纲菌，人家早已將此事設(shè)計(jì)得天衣無縫，唯一的漏洞裝船驗(yàn)貨也在醉酒大副的“全力支持”下完美補(bǔ)缺疮绷。
更兼其手握正本提單翰舌，堅(jiān)稱自己裝船的就是百分百18厘米的石油套管，石林公司需承擔(dān)管道不符的全部責(zé)任冬骚，與己毫不相干椅贱。
石林百口莫辯，即使是護(hù)航的維和艦隊(duì)出具海船并未中途椭欢常靠任何港口的證明也是無濟(jì)于事庇麦。
石林氣得渾身發(fā)抖，言下之意喜德，他石林已經(jīng)腦殘到花費(fèi)巨額資金山橄，先購買大型冶煉設(shè)備、大批量鋼材配置船上住诸，再聘請(qǐng)專業(yè)人員沒日沒夜加工驾胆，只為做這件損人不利己的傻事？
黑暗的盡頭
幾近絕望的石林贱呐，此時(shí)唯一的希望丧诺，又回到伊朗收貨人身上了。
船舶仍被扣押于碼頭奄薇，每滯留一天驳阎，船舶的凈消耗成本是1萬美金，更不要提因船舶無法返航而引起的后續(xù)運(yùn)輸合同被迫中止等一系列連鎖反應(yīng)。石林心如刀割呵晚。
然而事情是必須要解決的蜘腌，石林振作精神，再上北京饵隙，通過外交部聯(lián)絡(luò)中國駐伊朗大使館撮珠，終于在大使館的支持下， 伊朗收貨人同意雙方坐下來協(xié)商解決金矛。
談判過程異常艱辛芯急，伊朗收貨人堅(jiān)持200萬美金賠償，一分都不能少驶俊，否則絕不放船娶耍。
石林簡直一籌莫展，一個(gè)人失落的走在伊朗街頭饼酿，看著眼前的大海榕酒，竟萌生了不如跳下去一了百了的念頭。他形如木偶一般故俐，一步一步走向海灘想鹰，直到冰冷的海水刺痛了他的雙足，才猛然驚醒购披，家里還有溫婉的妻子杖挣，可愛的兒子，和藹的父母刚陡。
想到他們惩妇，石林心頭就是一暖，想起出門前筐乳，妻子邊替自己整理衣物歌殃，邊哽咽道，不論你是貧窮還是富有蝙云，有你的地方才是家氓皱，請(qǐng)為了我們，好好保重自己勃刨。
那個(gè)擁抱還帶著熱度波材，那個(gè)吻似乎還在唇邊，石林摸摸嘴角身隐，不由自嘲道廷区，竟差點(diǎn)犯傻了……
黎明在眼前
拖著疲憊的步伐贾铝，石林準(zhǔn)備回酒店再想想辦法隙轻。走到一半埠帕，發(fā)現(xiàn)路邊有工人在鋪設(shè)管道【谅蹋看到這個(gè)敛瓷，石林心頭一震，他鬼使神差一般停下腳步斑匪，默默在一旁呆看呐籽。工人們正忙得熱火朝天，誰也沒有留意這個(gè)奇怪的外國人秤标。石林看著他們將管道一條條鋪設(shè)進(jìn)溝槽绝淡，聽到一個(gè)工人對(duì)另一個(gè)工人大喊，并對(duì)著管道指指點(diǎn)點(diǎn)苍姜。石林聽不懂他們說什么，只看到兩條管道連接處似乎有些不那么切合悬包。
就像一道閃電在夜空中劃過衙猪，照亮了黑暗，石林像瘋了一樣沖過去布近，跳下溝槽垫释，扒開工人，仔細(xì)查看兩根管道的連接處撑瞧，愣了半晌棵譬，他忽然哈哈大笑起來，指著管道對(duì)工人說“Is it ok for you?”（你可以用么预伺？）工人有些茫然订咸，旁邊一個(gè)似乎聽懂了，大聲說酬诀，ok,it's ok, both ok!（可以的脏嚷，都可以）。
石林是一路傻笑回酒店的瞒御，他想父叙，這一定是遠(yuǎn)方的家人帶來的幸運(yùn)加持，也許肴裙，僵持不下的談判突破口就在這里了趾唱。
真正的財(cái)富
第二天，伊朗人仍然傲慢無禮蜻懦，石林不緊不慢的拿出連夜整理的資料甜癞，輕輕擺在桌上，置于伊朗人的面前阻肩。伊朗人輕漫的隨手拿起带欢，很快运授，他們的臉色變得一陣青一陣白。
他們放下資料乔煞，開始交頭接耳吁朦，眼神不時(shí)瞄向石林，似乎在忌諱什么渡贾。石林只是微笑的看著他們逗宜，一言不發(fā)。
終于空骚，他們不再交談纺讲，對(duì)石林說，你能給我們的最高補(bǔ)償金額是多少囤屹？
石林忍不住在心底大吼一聲熬甚，YES，破冰成功肋坚！
最后的賠償金額以70萬美金成交乡括，加上海船滯留及其他連帶損失，石林最后實(shí)際損失約100萬美金左右智厌。這筆數(shù)字雖然巨大诲泌，尚在他的承受范圍之內(nèi)，更由于擊破了伊朗人的心理防線铣鹏，對(duì)石林而言敷扫，這已經(jīng)是一個(gè)巨大的成功。
聽到這里诚卸，我忍不住問道葵第，究竟你發(fā)現(xiàn)了什么，讓伊朗人不得不妥協(xié)惨险？
石林微微一笑羹幸，淡然道，說起來其實(shí)很簡單辫愉，我發(fā)現(xiàn)那些工人鋪設(shè)的管道規(guī)格并不是一致的栅受，有0.5厘米左右的差異，和石油套管的差異竟然完全相同恭朗。于是屏镊，連夜調(diào)查，發(fā)現(xiàn)伊朗的基礎(chǔ)建設(shè)中痰腮，17.5厘米和18厘米的管道是完全可以通用的而芥。甚至有時(shí)，他們?yōu)榱斯?jié)約資金膀值，直接就會(huì)購買兩種規(guī)格的管道棍丐。
這一次误辑，賣方雖有貿(mào)易欺詐嫌疑，但根據(jù)他們的采購價(jià)格歌逢，要全部提供18厘米規(guī)格的管道本就是不合理的巾钉。所以，很可能他們雙方已默認(rèn)其中一半規(guī)格選用17.5厘米的秘案，只獨(dú)獨(dú)欺瞞了我們承運(yùn)方砰苍。
在發(fā)現(xiàn)我已查明真相后，他們不得不妥協(xié)阱高∽迹可惜船在人家手中，以伊朗人貪財(cái)?shù)男愿癯嗑缓莺菀弦豢诤鹁桑^不會(huì)放船。
花錢消災(zāi)未舟，本是我的意圖黍少，能將損失將至最低，本質(zhì)上处面，已經(jīng)算勝利了。
我問他菩掏，這次經(jīng)歷給你帶來的最大感悟是什么呢魂角？
他思考片刻，認(rèn)真的說智绸，錢沒了野揪，可以再掙，我得到的經(jīng)驗(yàn)才是最寶貴的財(cái)富瞧栗。不斷提升自己斯稳，磨煉自己，即使失敗迹恐，仍有隨時(shí)東山再起的能力挣惰。要知道，人生最好的投資殴边，就是磨礪自己憎茂，寶劍越磨越鋒。
我看著他年輕堅(jiān)毅的臉龐锤岸，深深感受到一個(gè)道理竖幔，擁有財(cái)富并不代表經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，擁有創(chuàng)造財(cái)富的能力才是真正可靠的是偷。
這樣的石林拳氢，相信你會(huì)越走越遠(yuǎn)募逞，越走越好，獲得真正的成功與幸福馋评。
（采訪稿第四篇---石林）
