（一）
本著買車跑運輸拉運費攢錢的想法，年后心里一直掛記著買輛二手的混凝土攪拌運輸車沙绝。為此慢蜓，托朋友找人留意二手車亚再。朋友單位有個同事姓王（王師傅），他單位里買了幾輛車晨抡，都是由他操辦氛悬，也算有經(jīng)驗了。
朋友很上心耘柱，在了解了車輛的基本要求后如捅，不幾日便推薦了一輛。我一向做事不緊不慢调煎，屬于慢性子吧镜遣，想等等看看還有更合適的嗎？幾天下來士袄，朋友見沒有動靜悲关，便打電話過來問，對推薦車輛的看法娄柳，我說再看看吧寓辱，有沒有比這還合適的。朋友說赤拒，光在手機上看秫筏，也看不出什么名堂，不如去看看原車需了，也好心中有數(shù)。
我買二手車的經(jīng)驗是：心急不得般甲，找到中意的車有時要碰肋乍。對車輛的品牌的口碑，性能的了解有自己的判斷敷存，最好有駕駛經(jīng)驗墓造，可以試車堪伍。也許一眼就能看的上，價格也合適觅闽，車況也不錯帝雇；也許要時常關(guān)注、等待蛉拙，直到有“合適”的出現(xiàn)尸闸。這里說的“合適”是指價格能接受（盡量便宜），車況良好孕锄，品牌符合心中意愿吮廉，有眼緣等。
就這樣畸肆，在朋友的催促和建議下宦芦，我也果斷一回，決定第二天去市場看車轴脐。朋友約朋友调卑，抽大家的時間，約好了大咱，第二天去市場看車恬涧。那個二手車市場在山東省濟寧市梁山縣，市場的名字叫“中國二手車交易市場”徽级。我想气破，這樣的交易市場全國有很多吧，但是在我周邊較近的就是這一個餐抢，有80km吧现使。市場很大，遍地是車----攪拌運輸車旷痕，據(jù)說有幾萬輛碳锈，真是有的挑。王師傅說：這么多車欺抗，不能見車就問價售碳，這里邊貓膩太多。
這個市場绞呈，王師傅來過幾次贸人，替朋友公司買過幾輛，有經(jīng)驗佃声。這次來看的買家也姓王（王老板）是王師傅微信群里的“準(zhǔn)朋友”----二手車交流群艺智，時常在一塊討論有關(guān)車輛的各種信息，由此而熟悉圾亏，但線下沒見過面十拣，今天是第一次封拧。據(jù)說，王老板在群里很熱情夭问，沒架子泽西，熟悉車輛性能，回答問題有耐心缰趋，給王師傅留下了較好的印象捧杉，也是因為這個原因，來他這里看車埠胖。
（二）
王師傅按著王老板在電話里給的地址糠溜，領(lǐng)著我們找到了車輛所在地，和王老板接上了頭直撤。車販子王老板非竿，80后，老成干練谋竖，待人親切红柱，一米七五的個頭，圓長臉蓖乘，有180斤锤悄。彼此打過招呼后，王老板領(lǐng)著我們看車嘉抒，介紹說零聚，這是昨天剛從重慶開回來的，正干著活些侍，車況很好隶症，有兩輛。
我們一行三人圍著兩輛車來來回回地轉(zhuǎn)著看岗宣。我只能看個外觀蚂会，沒有碰撞、刮擦耗式，漆面較好胁住，大花輪胎，看上去八成新刊咳，前臉貼著“冀東新興線”的綠色車標(biāo)彪见，車頭兩側(cè)貼著綠色號碼，車尾部粘結(jié)了較多的混凝土娱挨。王師傅圍著車看大架余指、彈簧板、罐體让蕾、拖輪等浪规，看行家看的關(guān)鍵地方。其中一輛探孝，前臉有過碰傷笋婿，有裂縫，內(nèi)飾也破損了幾處顿颅，另一輛倒還好缸濒，看上去較為完整，順眼粱腻。車販子王老板說庇配，可以上車開開試試。二者選其一绍些，王師傅上車捞慌，拉著我，在不大的場地上轉(zhuǎn)了起來柬批。作為外行人的我啸澡，感覺發(fā)動機動靜還算清脆，只是減振效果不好氮帐，有些顛簸嗅虏。這一點，我還是有感觸的上沐，因為皮服，在公司里，我經(jīng)常做這樣的車参咙，對發(fā)動機的聲音和車輛的減振還是多少有點感覺的龄广。我說，減振不太好昂勒。王師傅回應(yīng)說蜀细，這樣的車還指望它有多好的減振效果，再說戈盈，在并不平整的土路上奠衔，也會顛簸。見“專家”級的王師傅這位說塘娶，我也不再好多說什么归斤，畢竟自己是外行，他是“專家”刁岸。后來證明脏里，我的判斷是正確的，這是后話虹曙。
幾分鐘時間的試車回來迫横，車歸原位番舆。車販子王老板問：“怎么樣？”王師傅說：“還行”矾踱。
王老板繼續(xù)說：“沒問題恨狈，正在干著活的車，你放心就行”呛讲。王師傅再次圍著車轉(zhuǎn)了起來禾怠，告訴王老板，車輛存在的缺陷贝搁。比如吗氏，左側(cè)剎車手柄斷了，右側(cè)后尾斷線斷了雷逆，沒有加長卸料斗弦讽，尾部爬梯有幾處斷裂等等。王老板快速的應(yīng)付說：“這個好辦膀哲，讓他們修修就行坦袍。你要是相中了的話，保證修好了交車”等太。
（三）
詢價捂齐。車販子王老板報價，凈車價款：23.6萬缩抡，和在微信上給王師傅說的23萬多也算符合奠宜。如果直接把車提走，一并把檔案提走瞻想，車輛價款最低24.5萬压真。
打價。主意基本由我和朋友拿蘑险，王師傅不參與滴肿。朋友的參考價格是以他單位買回的車輛為參考，說這個價格比他們的便宜不少佃迄。我起初的預(yù)算是20萬左右泼差，當(dāng)時朋友說這個車價格是23萬多，并說價格很便宜的呵俏，沒有好車堆缘，跑起來竟出毛病。聽他這樣說普碎，我就接受了這個價格吼肥，23萬，較20萬多3萬，能接受缀皱。由于沒有類似的買車打價經(jīng)驗斗这，我們商議后給出價格是：23.3萬。這個價格只是凈車價啤斗，不包含其他費用涝影，不提檔案，掛當(dāng)?shù)嘏普照迹瑨炜克麄冞\輸公司運營，買賣成交后車輛所有權(quán)歸屬買方序目，管理權(quán)歸他們運輸公司臂痕，車輛保險要從他們那里交，還有車輛服務(wù)年費（1200元）等費用猿涨，都要交給他們握童。
起初考慮了最好把檔案提走，免得受他們制約叛赚。為此澡绩，打電話咨詢另一個地市有自已運輸公司的朋友，他那里能否接收二手車俺附，得到了肯定的回答：能接收肥卡，能掛牌，能辦理手續(xù)事镣、掛靠運輸公司步鉴。這個咨詢電話在車販子那里打了兩遍，無形中璃哟，為此次買車議價提供了有力的“支撐”-----離開他這里氛琢，也能落戶，這里不是唯一的掛靠随闪。
我們以提檔為由和車販子議價阳似，車販子主動把價格降至23萬，前提是不提檔铐伴。如果提檔撮奏，價格沒得商量，還是24.5萬当宴。車販子主動把價格降至23萬挽荡，是我們意想不到的，對我們的議價23.3萬有點后悔：為什么不把第一次的價格報低一點呢即供？比如說22.7萬或22.5萬定拟，可見我和朋友的經(jīng)驗是多么地貧乏。
見車販子主動降價，我們再次議論著提檔和不提檔的利弊得失及以后的隱患青自。如果掛靠在他這里株依，就會受制于他們，聽從他們的安排延窜，給他們交納確定和不確定的費用恋腕，還有想不到的制約條款。如果把車檔案提走逆瑞，費用上荠藤，當(dāng)前知道的要多花1.5萬元。交商業(yè)保險的費用比這里低約5000元/年获高，且保險的項目還要多幾個哈肖，三年下來，約計1.5萬元念秧。程序上淤井，要把車開到掛牌地市，找人開車摊趾、審車币狠、走檢測線等等，估計費用也少花不了砾层，還耽誤時間漩绵，耽誤運輸。把檔案留下肛炮，掛靠他們公司的好處是省心渐行，他們可以一條龍辦好，交錢后铸董，直接開車回去干活即可祟印，況且兩者的費用相抵消后，也差不了多少（這個費用只是我們作為外行人的粗略估算粟害，并不準(zhǔn)確）蕴忆。
出于這樣的考慮，不提檔把車掛靠在這里的心理占了上風(fēng)悲幅，但又考慮到車販子主動降價的力度套鹅，感覺價格還能降一降。于是汰具，就再次打電話給異地市的朋友卓鹿，詳細(xì)詢問了到底能不能在他那里落戶、上牌照留荔，再次得到了肯定的回復(fù)吟孙。
車販子見我們提檔的傾向很大，就再次主動降價至22.8萬元，前提還是不提檔杰妓。
再次議價藻治，車販子把價格又降了400元，即22.76萬巷挥。
（四）
我以為交個五百元的訂金桩卵，就能讓他們保留這輛車幾天，但車販子一聽就回絕了倍宾，說：“二十幾萬的車雏节，起碼也得幾千元訂金才能保車，并且最多保兩天高职。如果兩天內(nèi)不交首付钩乍，訂金作廢，且不退回初厚。”
情況大致就這樣了孙技，也不能看了一輛車产禾，就直接定下吧，當(dāng)下決定再看看其他的再說吧牵啦。上了車亚情，我們離開了市場。車販子沒有阻攔哈雏，也沒有強留楞件。
沒走多遠(yuǎn)，車販子給王師傅打電話裳瘪，說：“如果想買的話土浸，可以先交兩千塊錢的訂金，保底這個車幾天彭羹，五百元太少了黄伊。”
出了市場門口派殷，朋友和王師傅議論著还最，這個價格也算合適了，前幾天別人買了一輛毡惜，花了26萬拓轻，車況也差不多。見他們兩個這么說经伙，自己也感覺到上班時間不方便抽出更多的時間來看車扶叉，何況朋友也上班不方便經(jīng)常出來。還有，買輛相對合適的車要碰辜梳，不是隨便一看粱甫，就應(yīng)有盡有的。下一輛合適的車作瞄，還不知在哪里茶宵。
于是我就問朋友和王師傅，這輛車的車況到底怎么樣宗挥、行不行乌庶？王師傅回答：“車況，沒問題契耿÷鞔螅”買回去后，稍加修整搪桂、打磨透敌，就能干活跑運輸。
“只要車況沒問題踢械，價格也倒能接受酗电，要不咱回去訂上？”自己以征求意見的方式和他們兩個說内列。
“行啊撵术。”朋友回應(yīng)话瞧。
“早買早干活嫩与。”王師傅也回應(yīng)著交排。
車沒開出市場門口多遠(yuǎn)划滋，我們就掉頭回去了，和車販子接上了頭埃篓。再次議價古毛，最終以22.7萬說定，不提檔都许，把車掛靠在他們這里稻薇。先交訂金2000元，保留車輛幾天胶征。
打道回府塞椎。就這樣把買車的這個事給定下了。
（五）
以下內(nèi)容待修改：
（后來才知道睛低，不單是多花錢這么簡單案狠，這個車的手續(xù)服傍、檔案并不齊全。為此骂铁，更加理解了他們竭力促成把車輛掛靠在當(dāng)?shù)卦虼盗悖粏问窍袼麄冋f的那樣為了掙保險返點的錢。在當(dāng)?shù)乩郑麄兣苁掷m(xù)則要簡單的多灿椅，容易的多。如果往外地提檔钞支，則要求車輛手續(xù)齊全茫蛹，起碼得有：車輛登記證、交強險保險單等烁挟。這兩個基本的檔案資料婴洼，后來多次跟他們要，結(jié)果是：都沒有撼嗓。）
俗話說柬采，“買的不如賣的精”，這句話且警，對剛剛進入陌生行業(yè)的買受人來說粉捻，尤其適用。在車販子的一番花言巧語下振湾，我們認(rèn)同了他的觀點：他們之所以竭力促成把車輛掛靠在他們這里原因是：他們會享受到來自商業(yè)險的返點杀迹，大約每年有5000元左右亡脸，且不低于三年押搪，合計約為1.5萬元，這也相當(dāng)于把車輛檔案提走多出來的1.5萬元車價款浅碾。
（車販子含糊其辭大州，說掛靠協(xié)議期為三年，事實上垂谢，簽掛靠協(xié)議時厦画，時間為四年，且違約責(zé)任苛刻至極滥朱，對車輛所有方極為不利根暑。）
議價的結(jié)果是：如果車輛提檔，一口價24.5萬元徙邻；反之排嫌，不提檔，在他們這里掛靠缰犁，優(yōu)惠至22.76萬元淳地。車販子主動降價怖糊，言外之意是只要你不提檔，把車掛靠在這里颇象，優(yōu)惠大大的伍伤，由此可見他們對留住客戶在這里掛靠的堅持。
一句話：買了車遣钳，四年內(nèi)扰魂，只能在這里掛靠，不得違約耍贾，否則阅爽，賠償款巨大，相當(dāng)于車價款的40%荐开，即10萬元左右付翁。如果對協(xié)議有疑問，他們會強勢地告訴你：都是這樣的固定格式晃听，不會為一個人去更改百侧，放心就是，不會坑你的能扒，他們表現(xiàn)的一幅道貌岸然的樣子佣渴。你也可能說，不平等的協(xié)議不簽就是了初斑。但辛润，車價款都交了，他們不怕你不簽见秤，他們有時間和你耗砂竖，反正買車跑運輸?shù)氖琴I方，他們只是賣方，不著急。相反只搁，是買車的人著急匕累，因為還著急回去跑運輸賺運費呢。
……
再續(xù)。
2019年4月14日星期日 19：57
