書籍介紹：

《戰(zhàn)略品牌管理》全書534頁芹扭，是由中國人民大學(xué)出版社出版的一本關(guān)于品牌戰(zhàn)略的書籍，作者是凱文·萊恩·凱勒蜻展，他是公認(rèn)的對營銷溝通與戰(zhàn)略品牌管理進(jìn)行綜合研究的國際先趨者之一茁肠，而他的這本書更被譽(yù)為“品牌圣經(jīng)”。據(jù)說這本書的內(nèi)容吃透了录粱，在國內(nèi)做品牌可以秒殺80%的人選。

為了更好的學(xué)習(xí)書中內(nèi)容画拾，接下來一段時間我會在每天下午茶時間和大家一起拆會兒書換換腦啥繁。為了留出更多的拆解時間，所以片段原文均采用拍照形式青抛，請大家見諒旗闽。

R（Reading）-P008：

I（Interpretation）：

這段內(nèi)容講的是品牌的作用。講到一個物品或信息或人的作用，則是講到的價值适室，講到價值的意義是為了闡述它的重要性嫡意，所以這個片段的內(nèi)容，表面上講述的是品牌的作用捣辆，實(shí)則會包含作用背后的價值和重要性蔬螟。

上面一張表，分為了左右兩側(cè)汽畴，其實(shí)是從兩個角度來闡述的品牌的作用旧巾，一方面是消費(fèi)者，另一方面是公司忍些。我們可以看出鲁猩，不論左右都寫了很多內(nèi)容層面的作用。仔細(xì)去找其根本罢坝，能看到的就是本質(zhì)層面的內(nèi)容绳匀，關(guān)于消費(fèi)者，品牌的作用是使消費(fèi)者產(chǎn)生信任增加品牌信用炸客；而對于公司，品牌的作用是增加品牌能量產(chǎn)生溢價戈钢。

當(dāng)然除了這些之外痹仙，品牌另一個重要的作用是向消費(fèi)者表明產(chǎn)品的特點(diǎn)，基于此點(diǎn)殉了，研究人員把產(chǎn)品和相關(guān)的屬性或利益分成了搜尋類產(chǎn)品开仰、經(jīng)驗(yàn)類產(chǎn)品和信任類產(chǎn)品。我個人認(rèn)為經(jīng)驗(yàn)類產(chǎn)品和信任類產(chǎn)品有重疊薪铜，所以統(tǒng)一歸為推薦類產(chǎn)品众弓。

A（Appropriation）:

A1：

這兩天春天到了，大家知道山東威海是個風(fēng)量極大的城市隔箍，所以谓娃，我們的臉容易受到摧殘。好在我司有一個秘密武器——梓暢姐姐蜒滩，她副業(yè)是做韓妝代購的啊滨达，而且她主打代購的是LG家的韓妝。女生們都知道俯艰，LG家下的韓妝品牌有超滋潤純藥妝的【后】捡遍、性價比極高的的【歐蕙】、“植物自然發(fā)酵”的【呼吸】等竹握。這些化妝品雖然都屬于LG旗下画株，但是打造出來的品牌卻各有差異。比如后，它的品牌形象就是名貴中草藥的藥妝谓传，所以大多產(chǎn)品都是一股淡淡的藥香味蜈项。有了這種淡淡的藥香，加之產(chǎn)品也確實(shí)很好良拼，大家就更相信他的產(chǎn)品是用了名貴中草藥了战得，所以更喜歡使用它的產(chǎn)品，哪怕不用后了庸推，她們對LG旗下的化妝品依舊青睞常侦，然后大家能看到后的價格也很好看。

這就是一個品牌在它的產(chǎn)品中增加了品牌信任點(diǎn)贬媒，讓消費(fèi)者更信任品牌更信任品牌聋亡，從而更信任公司，信任換來的是公司可以有更高的溢價际乘。

好坡倔，回去繼續(xù)說梓暢姐姐的韓妝代購。自從有了梓暢姐姐的韓妝代購脖含，再也不用擔(dān)心化妝品的問題了罪塔。明知國內(nèi)的賣很貴，代購的假的又多养葵，實(shí)在不敢在臉上這么亂來征堪，所以化妝品是一個推薦類產(chǎn)品，我不敢像嘗個新飲料那樣隨意試試網(wǎng)上的代購关拒，而梓暢姐姐的出現(xiàn)佃蚜，完全解決了我怕買到假貨的煩惱，而且會告訴我每一種是什么功效着绊，自己用過產(chǎn)品的感受谐算，簡直不能更好。

今天梓暢姐姐帶了些面膜小樣來公司，我們歡喜的不得了，因?yàn)槲铱梢詮倪@些小樣中搜一些長得美有意思的用用看效果（搜索類產(chǎn)品）竹勉，然后再去購買對應(yīng)的正品。

A2：

對于文章中的表格腮考，我畫了一個簡單的圖解來說明我理解的三者的關(guān)系，但對于最后溢價是否會使品牌信用進(jìn)一步提升玄捕，我認(rèn)為此處是否定踩蔚，因?yàn)橛行?qiáng)勢品牌也會有溢價產(chǎn)生后再繼續(xù)的品牌策略初夏你問題導(dǎo)致品牌信用下降的，這中間應(yīng)該有進(jìn)一步的邏輯枚粘。我想要帶著這個疑問繼續(xù)看看書后面的內(nèi)容馅闽，找找邏輯。

目前我的設(shè)想是，?公司的溢價+有效的品牌營銷?能夠讓這個循環(huán)持續(xù)增長福也。同時如果品牌增長的足夠大局骤，那么公司可能會產(chǎn)生多個產(chǎn)品多種品牌，那在這個圖后面會需要增加產(chǎn)品線暴凑、品牌線的內(nèi)容了峦甩。

A3：

對于品牌價值的這個表格/圖，我認(rèn)為在任何可以形成平衡的關(guān)系中都可以使用现喳。比如凯傲，老板、企業(yè)嗦篱、員工冰单，去找到三者的核心條線內(nèi)容，就能形成一個有效的閉環(huán)灸促。