To B 行業(yè)外企高管離職的熱潮從歲末持續(xù)到了年中，熱鬧喧囂之后卻引發(fā)思考——

為什么外企高管會離職钉鸯？

為什么離職后會選擇回國任職/創(chuàng)業(yè)吧史？

這背后到底有什么原因？

究竟只是高管的個人選擇唠雕，還是和整個行業(yè)的變化息息相關(guān)贸营？

窺一角而知全貌。本文從現(xiàn)象出發(fā)岩睁，揭秘外企高管回流背后的真相與邏輯钞脂。

外企高管回流

鄧永富掛帥金蝶云·蒼穹

4月6日，金蝶集團內(nèi)部發(fā)文捕儒，任命鄧永富擔(dān)任副總裁冰啃、金蝶云·蒼穹事業(yè)部總經(jīng)理。

深耕 IT 行業(yè)20年刘莹，鄧永富曾就職于江蘇省計算技術(shù)研究所阎毅、金蝶軟件、SAP等点弯，在 SAP 期間曾歷任客戶經(jīng)理扇调、銷售總監(jiān)、中國區(qū)副總裁抢肛、全球副總裁等狼钮。

作為 SAP 中國核心領(lǐng)導(dǎo)者之一，鄧永富創(chuàng)建并發(fā)展了 SAP 的中國消費品行業(yè)捡絮、零售行業(yè)燃领、生命科學(xué)行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)等锦援。在負責(zé) SAP Customer Experience業(yè)務(wù)期間猛蔽，鄧永富通過重構(gòu)產(chǎn)品和解決方案、重建生態(tài)系統(tǒng)、重塑品牌等變革措施曼库，全面提升了團隊綜合競爭力区岗，快速提升了團隊銷售業(yè)績和客戶體驗。

2020年毁枯，金蝶云服務(wù)業(yè)務(wù)收入達到19.12億元慈缔，相比2019年的13.1億元增長45.6%。云服務(wù)收入在公司全部業(yè)務(wù)中的占比也相應(yīng)達到57%种玛，超過半數(shù)藐鹤。

從營收占比看，云業(yè)務(wù)正在成為金蝶的支柱業(yè)務(wù)赂韵，說明金蝶轉(zhuǎn)型決心極為堅決娱节，從增速看，云業(yè)務(wù)收入成為金蝶財報的亮點祭示。

金蝶云業(yè)務(wù)的收入主要源于三個平臺：面向大型企業(yè)的金蝶云·蒼穹肄满、面向中型企業(yè)的金蝶云·星空以及面向小微企業(yè)的金蝶云·星辰。

金蝶云·蒼穹為金蝶系列云產(chǎn)品中的平臺戰(zhàn)略級產(chǎn)品质涛，是新一代的大企業(yè)數(shù)字共生平臺稠歉。憑借其先進的云原生低代碼平臺技術(shù)和產(chǎn)品理念，自2018年推出以來汇陆，已為金蝶接連贏得華為怒炸、中石油、云南中煙毡代、國電投阅羹、建發(fā)集團等眾多知名超大型企業(yè)客戶訂單，僅2020年即簽約大型客戶367家月趟。

2020年灯蝴，面向大企業(yè)客戶的金蝶云·蒼穹收入人民幣約1.90億元恢口，同比增長220%孝宗。去年底，金蝶云·蒼穹正式發(fā)布 V3.0 版本耕肩，對平臺架構(gòu)進行了升級因妇，優(yōu)化了平臺開放能力。

報財報顯示猿诸，截至目前蒼穹生態(tài)伙伴數(shù)量為430 家婚被，生態(tài)產(chǎn)品上架355個。過去一年梳虽，金蝶云·蒼穹共簽約367家客戶址芯，合同共計近4.67億元，其中蒼穹新簽客戶283家，包含國家電力投資集團谷炸、招商局北专、華為、榮耀等企業(yè)旬陡。

金蝶在全年業(yè)績發(fā)布電話會議上表示拓颓，目前云星空開始盈利，但云蒼穹仍有約七八億元虧損描孟。這也是金蝶發(fā)力云蒼穹的重要原因驶睦。

為了爭奪更多大企業(yè)客戶，并迅速扭虧匿醒，金蝶在近期引入了新的血液加盟场航。

據(jù)知情人透露，鄧永富十余年前曾就職于金蝶青抛，此番從 SAP 再次回到金蝶旗闽，足以體現(xiàn)其將全力發(fā)展大企業(yè)市場的雄心、開拓海外市場蜜另。

據(jù)了解适室，這已不是高級人才從國際公司和互聯(lián)網(wǎng)大廠回流金蝶的個案，金蝶近幾年云轉(zhuǎn)型的成就有目共睹举瑰，2021年初曾一度突破千億市值捣辆，良好的行業(yè)勢頭和發(fā)展平臺，才是吸引國際人才的關(guān)鍵此迅。

李強任360政企安全集團CEO

SAP 前全球高級副總裁汽畴、中國總經(jīng)理李強2020年11月底被證實已入職360集團，擔(dān)任360政企安全集團CEO耸序，全面負責(zé)政企安全集團的經(jīng)營管理忍些，向360公司CEO周鴻祎匯報。

李強擁有20余年 IT 從業(yè)經(jīng)驗坎怪，對商業(yè)軟件罢坝、云計算以及創(chuàng)新的商業(yè)模式有著非常前瞻和深入的理解。 SAP 官方資料顯示搅窿，李強于2002年6月加入 SAP 中國嘁酿，是在本土成長起來的專業(yè)管理人士。

李強擔(dān)任 SAP 全球高級副總裁男应、中國總經(jīng)理期間闹司，全面負責(zé)中國市場的業(yè)務(wù)和運營。他帶領(lǐng)團隊沐飘，運用最新的數(shù)字技術(shù)游桩，充分結(jié)合本地市場需求牲迫，為客戶搭建全球化的新一代數(shù)字系統(tǒng)，幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務(wù)成長借卧，并推動轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新恩溅。

SAP 官方評價李強，“為 SAP 在中國的業(yè)務(wù)拓展做出了巨大貢獻”谓娃。

值得注意的是脚乡，在加入 SAP 之前，李強曾在金蝶集團工作6年滨达，是其創(chuàng)業(yè)初期的管理團隊成員之一奶稠。

一切數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展和科技發(fā)展都離不開網(wǎng)絡(luò)安全，安全將成為數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的重要基石捡遍。

正是意識到這一點锌订，李強認為網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)未來將有極大發(fā)展空間。這也是他離開外企画株，加入360的原因之一辆飘。

“我能帶來的經(jīng)驗是，幫助一個互聯(lián)網(wǎng)公司深化 To B 體系建設(shè)谓传◎谙睿”因此，除加速安全大腦在城市续挟、產(chǎn)業(yè)紧卒、企業(yè)落地外，在內(nèi)部深化完整的 To B 體系建設(shè)是李強入職360的工作重點诗祸。

但據(jù)鈦媒體4月11日報道跑芳，有知情人士透露，李強目前已從360離職直颅。有接近360集團創(chuàng)業(yè)者表示博个，對于職業(yè)經(jīng)理人來說，周鴻祎其人可能不太好相處功偿，如李強離職屬實盆佣，并不意外。

后有媒體從業(yè)者爆料稱李強去向為小米脖含，該消息尚未證實罪塔。

繆青加盟易路成聯(lián)創(chuàng)

2020年8月6日投蝉，原 Kronos 大中華區(qū)總經(jīng)理繆青作為聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁加盟易路养葵，全面負責(zé)易路市場策略、業(yè)務(wù)拓展及客戶服務(wù)瘩缆。

加入易路之前关拒，繆青自2011年起擔(dān)任全球領(lǐng)先的勞動力管理解決方案商 Kronos 大中華區(qū)總經(jīng)理，主管中國地區(qū)的業(yè)務(wù)。

就在半個月前的7月22日着绊，Kronos 召開中國區(qū)全員大會谐算，宣布撤出中國的決定。

隨著 Kronos 撤出中國归露，更多的機會留給了國內(nèi)其他 HCM（人力資本管理） 玩家的頭上洲脂。行業(yè)大佬繆青及其團隊的去向更是引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。

易路作為人力資源領(lǐng)域的科技創(chuàng)新公司剧包，專注為中大型企業(yè)提供以薪酬管理為核心的一站式人力資源云平臺恐锦。2020年7月，易路完成C3輪融資疆液，是唯一一家在半年內(nèi)連續(xù)獲得2輪投資的 HR SaaS公司一铅，3次C輪融資總額超6億元人民幣，也成為全球人力資源科技賽道中規(guī)模最大的C輪融資堕油。

繆青及其帶領(lǐng)的核心業(yè)務(wù)團隊在關(guān)鍵時期投奔進擊中的易路潘飘，對易路CEO王天揚來說，無疑是如虎添翼掉缺。

“與創(chuàng)始人合得來卜录，易路有活力】裘鳎”這是繆青選擇易路的重要原因暴凑。

繆青在接受牛透社專訪時表示，“大家都是外企做過高管赘来，很多價值觀理念是一致的现喳，”據(jù)悉，易路CEO王天揚在創(chuàng)業(yè)之前犬辰，曾于 SAP 工作了整整13年嗦篱，主導(dǎo)了 SAP 在中國的全球研究院建立。

在繆青看來幌缝，易路切入的“薪酬管理”是 HCM 體系的核心灸促。“薪酬體系架構(gòu)由企業(yè)組織決定涵卵，你要招什么樣的人浴栽，應(yīng)該有怎樣的績效考核，都和薪酬體系穿在一起轿偎，這是 HCM 最核心的部分典鸡。”

在外企坏晦，需要在整體的策略下發(fā)揮個人作用萝玷，而在易路嫁乘，繆青的能動性更強∏虻铮“這個活力比在外企更強蜓斧。”繆青告訴牛透社睁冬。

如今挎春，易路已經(jīng)從0做到了1。而繆青加入的目標豆拨，是和團隊一起搂蜓，想辦法把易路做到從 1 到 10。

值得注意的是辽装，除王天揚之外帮碰，據(jù)牛透社不完全統(tǒng)計，Convertlab 高鵬拾积、ClickPaaS胡柏殉挽、云簡俞洋、銷售易史彥澤等企業(yè)CEO在創(chuàng)業(yè)之前都有在SAP等外企工作經(jīng)歷拓巧。

外企高管回流背后真相探尋

外企高管頻頻回流國內(nèi)任職或創(chuàng)業(yè)斯碌，原因可能錯綜復(fù)雜。但不可否認的是肛度，其背后暗藏著

其中重要因素——

國內(nèi)千億級 SaaS 市場傻唾、國家政策利好企業(yè)上云建設(shè)數(shù)字中國、疫情催化數(shù)字化轉(zhuǎn)型承耿、國產(chǎn)化替代成風(fēng)潮……各種因素盤綜錯節(jié)冠骄，無不指向同一個方向。

國內(nèi)千億級 SaaS 市場

中國擁有全球最大的企業(yè)服務(wù)市場加袋，超4000萬家企業(yè)形成的潛在存量市場凛辣。這4000萬家企業(yè)中絕大多數(shù)都是中小企業(yè)，為SaaS的繁榮提供了廣袤的土壤职烧。

中國信通院數(shù)據(jù)顯示扁誓，2019年中國公有云市場規(guī)模約689億，同比增長58%蚀之。其中規(guī)模最大的是IaaS蝗敢，市場規(guī)模達到453億，占比約66%足删，同比增長67%寿谴；SaaS市場規(guī)模為194億，同比增長34%壹堰，占比約為28%拭卿。

在過去的2020年，通過 SaaS 行業(yè)的融資情況也能看出資本對SaaS這一賽道的青睞贱纠。據(jù)牛透社統(tǒng)計峻厚，2020 年中國 SaaS 行業(yè)融資高達550起，資本寵兒層出不窮谆焊。

根據(jù)艾瑞咨詢《2020年中國企業(yè)級SaaS行業(yè)發(fā)展報告》惠桃，2019年中國企業(yè)級 SaaS 市場規(guī)模相較2018年增長了48.7%。未來辖试，市場仍將保持較快增速辜王，預(yù)計2022年中國企業(yè)級 SaaS 市場的規(guī)模將突破千億元。

縱觀市場規(guī)模罐孝、資本青睞呐馆、市場增速可知，國內(nèi)市場“錢景”可觀莲兢，有高端人才大施拳腳的足夠空間和機會汹来。

政策利好企業(yè)上云

近年來，國務(wù)院和工信部等出臺了一系列政策法規(guī)改艇，企業(yè)上云風(fēng)潮席卷而來收班，助力 SaaS 行業(yè)的發(fā)展。

2018年谒兄，工信部頒發(fā)《推動企業(yè)上云實施指南》指出：到2020年摔桦，全國新增上云企業(yè)100萬家，形成典型標桿應(yīng)用案例10個以上承疲，形成一批有影響力邻耕、帶動力的云平臺和企業(yè)上云體驗中心。

2020年4月份燕鸽，國家發(fā)展改革委赊豌、中央網(wǎng)信辦聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于推進“上云用數(shù)賦智”行動 培育新經(jīng)濟發(fā)展實施方案》，從“筑基礎(chǔ)”“搭平臺”“促轉(zhuǎn)型”“建生態(tài)”“興業(yè)態(tài)”“強服務(wù)”六個方面發(fā)力绵咱，推進“上云用數(shù)賦智”行動碘饼，加快數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，推動經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展悲伶。

2020年8月艾恼，國資委發(fā)布了《關(guān)于加快推進國有企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作的通知》，全面部署數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作麸锉。

2021年是十四五規(guī)劃的開局之年钠绍，首次提出“強化國家戰(zhàn)略力量”』ǔ粒“加快數(shù)字化發(fā)展 建設(shè)數(shù)字中國” 在十四五規(guī)劃中單獨設(shè)篇并用4個章節(jié)具體闡述柳爽。規(guī)劃指出媳握，2025年數(shù)字經(jīng)濟核心產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重將從7.8%提升到10%。

疫情催化數(shù)字化轉(zhuǎn)型

數(shù)字化轉(zhuǎn)型磷脯，是加速 SaaS 發(fā)展的推手蛾找，也是 SaaS 行業(yè)的紅利。企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型不但加快了業(yè)信息化服務(wù)市場的快速釋放赵誓，也為 SaaS 創(chuàng)造了更廣闊的應(yīng)用空間打毛。

全球遭遇了前所未有的大疫情，給傳統(tǒng)的生產(chǎn)生活方式俩功、消費習(xí)慣幻枉、商業(yè)模式帶來了巨大的沖擊，但也提升了社會各界對數(shù)字化的關(guān)注度和認識诡蜓。企業(yè)對零售電商熬甫、協(xié)同辦公、CRM蔓罚、數(shù)字化采購等領(lǐng)域 SaaS 產(chǎn)品的需求顯著增加罗珍，帶動部分小微企業(yè)初步涉足 SaaS 產(chǎn)品的嘗試，市場教育取得進展脚粟。

以釘釘為例覆旱，2020年2月宣布延期復(fù)工后，釘釘搜索量激增數(shù)倍核无，使用釘釘?shù)脑O(shè)備數(shù)從1月的6661.6萬臺激增到二月的20434.5萬臺扣唱，并在4月達到峰值30576.6萬臺。無論中大型企業(yè)還是小微企業(yè)都紛紛加入了遠程辦公的行列团南，協(xié)同辦公SaaS獲得了大量的“試用客戶”噪沙，加快了市場激活的進程。

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與此同時吐根，隨著過去的人口紅利正歼、機會紅利正在褪去，各行業(yè)進入精細化運營拷橘，企業(yè)開始有意識的用數(shù)字化手段提高內(nèi)部管理效率局义。

根據(jù)全球知名的機構(gòu)IDC預(yù)測，預(yù)計2022年 80% 的企業(yè)將開始數(shù)字化產(chǎn)品運營冗疮，2027年 75%的企業(yè)將完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型萄唇。

“國產(chǎn)化替代”成風(fēng)潮

近年來國產(chǎn)化替代呈加速趨勢，這是多方力量共同推動的結(jié)果术幔。

Gartner 在近期發(fā)布的研究報告中指出另萤，受中國“新基建”和“信創(chuàng)”等戰(zhàn)略舉措的推動，中國廠商的技術(shù)實力和競爭力顯著提高，國外廠商在中國軟件市場的份額將面臨嚴重下滑四敞，而數(shù)據(jù)和虛擬化將成為中國廠商奪回最大市場份額的軟件領(lǐng)域泛源。

正如預(yù)期，國內(nèi)的廠商也正逐漸開始實現(xiàn)一些國產(chǎn)化替代忿危。

例如：

以華為达箍、新華三、浪潮癌蚁、華云數(shù)據(jù)和深信服等為代表的眾多中國私有云崛起替代幻梯；

國產(chǎn) CPU 飛騰兜畸、鯤鵬努释、海光等突破英特爾技術(shù)專利壁壘；

國產(chǎn)操作系統(tǒng)中標軟件和天津麒麟在黨政咬摇、國防領(lǐng)域占90%以上市場份額伐蒂；

之前使用 SAP 的中石油、之前使用 Oracle 的北方工業(yè)肛鹏，紛紛都轉(zhuǎn)向金蝶逸邦；

銷售易也戰(zhàn)勝Salesforce、微軟在扰、Siebel缕减，拿下了聯(lián)想集團、上海電氣芒珠、滴滴等眾多知名企業(yè)的訂單桥狡。

國產(chǎn)化替代和自主可控的進程還在加速，國產(chǎn) SaaS 廠商得以借此東風(fēng)皱卓，快速發(fā)展裹芝。

結(jié)語

行業(yè)里的中流砥柱，來來往往娜汁，轉(zhuǎn)身又離開嫂易。

To B 行業(yè)的變化日新月異，深處在這滾滾浪潮中掐禁，每個人的改變怜械、選擇都有了情有可原的跡象。

正如李強離職 SAP 時曾在告別信中飽含深情訴說傅事，“思考在大變局之下宫盔，如何兼顧公司和家國情懷，如何保持初心享完∽瓢牛”

山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)。在“思變”的不止是高管般又，還有整個行業(yè)彼绷。

隨著 SaaS 行業(yè)的發(fā)展巍佑，國內(nèi)企業(yè)也在積極尋求卓越管理者保駕護航，擁有海外背景國際視野的高管自然是熱門候選人寄悯，爭奪高分人才的戰(zhàn)爭將會愈演愈烈萤衰。

一葉知秋，見微知著猜旬。外企高管回流背后的真相值得深思脆栋。