《第四課?作業(yè)主題》
D5選擇大于努力
作業(yè)模板——選賽道和調(diào)整
項目方向：k121對多課程
項目名稱：跟誰學(xué)
第一部分、九大選盤指標(biāo)
【1.定位】小初高成人教育學(xué)習(xí)
【2.用戶場景痛點】
1、有好多同學(xué)去線下輔導(dǎo)班不是很方便密末，
2缆瓣、或者自己所在的城市沒有那么優(yōu)秀的老師散劫，
3蛹屿、由于今年的疫情很多學(xué)生不能去線下輔導(dǎo)班補課
4竞漾、學(xué)習(xí)時間靈活
【3.場景解決方案】
手機仿耽，ipad合冀、電腦無論什么時間什么地點都能學(xué)習(xí)
【4.場景展現(xiàn)＋用戶證言】
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5.業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)】
【6.商業(yè)模式&市場規(guī)模】
商業(yè)模式?1對多 1對1
跟誰學(xué)市場規(guī)模2億用戶
【7.競品對比&競爭優(yōu)勢】
作業(yè)幫
優(yōu)勢騰訊投資大資本项贺，老牌時間久最佩服的是真的很舍得錢打廣告
【8.創(chuàng)始團隊組成君躺、分工及優(yōu)勢】
跟誰學(xué)創(chuàng)始團隊共六人：創(chuàng)始人陳向東du以及五位聯(lián)合創(chuàng)始人，包括百度zhi“鳳巢”團隊創(chuàng)始人之一張懷亭dao开缎、百度大數(shù)據(jù)部總監(jiān)李鋼江棕叫、名師網(wǎng)創(chuàng)始人蘇偉、百度“鳳巢”系統(tǒng)奠基成員羅斌奕删、新東方上市前財務(wù)管理負責(zé)人宋欲曉俺泣。
陳向東，跟誰學(xué)創(chuàng)始人、董事長兼CEO伏钠，前新東方執(zhí)行總裁横漏。中國人民大學(xué)經(jīng)濟學(xué)博士，美國哈佛商學(xué)院校友熟掂，數(shù)家高校的兼職缎浇、客座教授。1999年年底加盟新東方教育科技集團打掘，
2002年創(chuàng)建武漢新東方學(xué)校华畏，2003年10月任集團副總裁，2006年任集團高級副總裁尊蚁，2010年11月任集團執(zhí)行總裁，全面負責(zé)集團管理工作侣夷，2014年1月辭任新東方執(zhí)行總裁職務(wù)横朋。 2014年6月，創(chuàng)辦跟誰學(xué)百拓。
張懷亭琴锭，聯(lián)合創(chuàng)始人，2005年加入百度衙传，2008年參與百度“鳳巢”的團隊初創(chuàng)决帖，一手組建橫跨北京、上海的機器學(xué)習(xí)核心技術(shù)團隊蓖捶。2012年獲得百度“百萬美元”大獎地回。2014年5月，當(dāng)他從百度離職時俊鱼，一大批互聯(lián)網(wǎng)知名企業(yè)的創(chuàng)始人紛紛邀他加盟刻像，最終選擇了參與創(chuàng)辦跟誰學(xué)。
李鋼江并闲，聯(lián)合創(chuàng)始人细睡，擁有8項美國專利，先后擔(dān)任Microsoft研發(fā)工程師帝火、Intel研發(fā)經(jīng)理溜徙、Google高級研發(fā)經(jīng)理、搜狐視頻CTO等職位犀填。2013年5月加入百度蠢壹，先后擔(dān)任百度商業(yè)平臺研發(fā)部總監(jiān)和百度大數(shù)據(jù)部總監(jiān)。
蘇偉宏浩，聯(lián)合創(chuàng)始人知残，2009年創(chuàng)辦易趣數(shù)學(xué)。由于熱愛互聯(lián)網(wǎng)教育，2012年年底退出處于高速發(fā)展的易趣數(shù)學(xué)求妹，全身心投入互聯(lián)網(wǎng)教育研究工作乏盐。2013年二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦名師網(wǎng)制恍。
羅斌父能，聯(lián)合創(chuàng)始人，2007年加入百度净神，曾獲百度最佳經(jīng)理人何吝，所帶領(lǐng)的團隊獲百度最佳團隊，兩次入圍百度“百萬美元”大獎鹃唯。作為“鳳巢”系統(tǒng)奠基成員爱榕，負責(zé)過“鳳巢”策略所有核心技術(shù)方向，包括競價機制坡慌、行為建模黔酥、關(guān)鍵字觸發(fā)、帳戶優(yōu)化等洪橘，深度參與和推動“鳳巢”發(fā)展跪者，是國內(nèi)為數(shù)不多、深刻理解搜索變現(xiàn)技術(shù)和產(chǎn)品的專家之一熄求。
聯(lián)合創(chuàng)始人宋欲曉渣玲，2002年加入新東方，參與創(chuàng)建武漢新東方學(xué)校弟晚。2003年負責(zé)搭建新東方財務(wù)制度及財務(wù)核算流程工作忘衍。2006年負責(zé)新東方赴美上市前的財務(wù)數(shù)據(jù)整理與分析、關(guān)聯(lián)交易指巡、稅收籌劃以及對新東方所屬各機構(gòu)財務(wù)經(jīng)理的管理工作淑履。2007年負責(zé)新東方的投資并購業(yè)務(wù)
【9.融資目標(biāo)&用途】
融資情況：
2015年3月30日，宣布A輪融資5000萬美元藻雪，刷新了中國創(chuàng)業(yè)公司A輪融資紀(jì)錄秘噪。 [3] 2015年11月，跟誰學(xué)獲得福布斯發(fā)布的“福布斯2015中國成長最快科技公司”勉耀。 [4] 2019年6月6日指煎，跟誰學(xué)在美國紐交所掛牌上市，是首家盈利的K12在線教育公司在紐交所上市便斥。 [5]
截至2020年7月10日至壤，跟誰學(xué)市值209.75億美元。 [6]
用途：查詢無果
第二部分枢纠、競品分析：
【1. 競品分析目標(biāo)】
作業(yè)幫
【2. 篩選出目標(biāo)產(chǎn)品】
競品1：1對多課程
①產(chǎn)品簡介
作業(yè)幫致力于為全國中小學(xué)生提供全學(xué)科的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)服務(wù)像街，作業(yè)幫用戶量突破8億 [1] ，月活用戶約1.7億 是中小學(xué)在線教育領(lǐng)軍品牌。
作業(yè)幫自主研發(fā)多項學(xué)習(xí)工具镰绎，包括拍照搜題脓斩、作業(yè)幫直播課、古文助手畴栖、作文搜索等随静。在作業(yè)幫，學(xué)生可以通過拍照吗讶、語音等方式得到難題的解析步驟燎猛、考點答案；可以通過作業(yè)幫直播課與教師互動學(xué)習(xí)照皆；可以迅速發(fā)現(xiàn)自己的知識薄弱點重绷，精準(zhǔn)練習(xí)補充；可以觀看課程直播膜毁，手機互動學(xué)習(xí)论寨；也可以連線老師在線一對一答疑解惑；學(xué)習(xí)之余還能與全國同齡學(xué)生一起交流爽茴，討論學(xué)習(xí)生活中的趣事。
②公司規(guī)模
1000人以上
③公司地址
北京-上地四街
④產(chǎn)品官網(wǎng)
⑤發(fā)展路徑
2013年12月31日绰垂，作業(yè)幫官方內(nèi)測QQ群成立室奏；
2014年1月10日，作業(yè)幫第一個內(nèi)測版本beta1啟動內(nèi)測劲装；
2014年1月14日胧沫，作業(yè)幫正式版啟動內(nèi)測；
2014年1月15日占业，作業(yè)幫Android正式發(fā)布绒怨！
2014年1月31日，已有30萬人下載并使用了作業(yè)幫Android版谦疾；
2014年3月5日南蹂，作業(yè)幫官網(wǎng)推出；
2014年3月19日念恍，作業(yè)幫iOS版在appstore正式上線六剥；
2014年3月31日，作業(yè)幫iOS版登上appstore的教育分類第一名峰伙；
2014年5月28日疗疟，作業(yè)幫Android更新至2.0版本，新增學(xué)校圈功能瞳氓；
2014年7月19日策彤，作業(yè)幫Android校園廣場上線；
2014年8月7日，作業(yè)幫Android新增表情店诗、投票裹刮、分享和回帖帶圖功能；
2014年8月27日必搞，作業(yè)幫Android好友功能上線必指；
2014年9月10日，作業(yè)幫全新上線名校視頻課程恕洲！召開3.0版本塔橡，產(chǎn)品發(fā)布會，暨教育部和百度公司“蒲公英教育計劃”項目啟動會霜第。
2014年10月24日葛家，作業(yè)幫上線教師視頻回答功能，與愛輔導(dǎo)正式達成一對一教師視頻問答合作泌类。
2015年1月15日癞谒，作業(yè)幫一周年生日；
2015年1月16日刃榨，在作業(yè)幫上線一周年之際弹砚，推出全新4.0版本，著力推出“拍照搜題”功能枢希。
2015年2月4日桌吃，作業(yè)幫上線新版本，重點凸顯拍照答疑功能苞轿，增加了語音答疑功能茅诱；
2015年2月13日，作業(yè)幫寒假版發(fā)布搬卒，包含近萬本寒假作業(yè)答案瑟俭，一掃條形碼，答案就出來契邀！ [11]
2015年5月19日摆寄，作業(yè)幫與北教傳媒簽署合作協(xié)議，合作內(nèi)容涉及“作業(yè)幫”開放免費的拍照答疑技術(shù)接口給北教傳媒使用蹂安，而北教傳媒則將旗下《課堂直播》及“跨學(xué)網(wǎng)”合計4萬多條視頻內(nèi)容授權(quán)“作業(yè)幫”椭迎。 [12]
2015年5月22日，作業(yè)幫App田盈，隆重推出了針對高考作文的“提分寶典”畜号。學(xué)生們只要下載App，就能瞬間免費得到這些資料允瞧。[11]
2015年5月28日简软，教育部召開信息化教學(xué)調(diào)研會上蛮拔，百度“作業(yè)幫”成為示范案例； [13]
2015年6月4日痹升，作業(yè)幫發(fā)起“明星講解中考真題”公益活動建炫，參與學(xué)生人數(shù)突破3000萬人，引起廣泛好評疼蛾。 [14]
2015年7月29日肛跌，作業(yè)幫4.9版本上線，全面更新暑假作業(yè)功能察郁，拍拍封面衍慎，答案全現(xiàn)。
2015年8月18日皮钠，作業(yè)幫5.0版本稳捆，增加同步練習(xí)功能，象征著作業(yè)幫從一個單純的拍題檢索工具向一個綜合高效學(xué)習(xí)平臺的重大轉(zhuǎn)型麦轰。 [15]
2015年9月2日乔夯，作業(yè)幫作為百度“航母計劃”的一部分宣布分拆， A輪由紅杉資本款侵、君聯(lián)資本聯(lián)合投資末荐。 [16]
2015年9月4日，作業(yè)幫攜手央視和教育部新锈，成為“開學(xué)第一課”合作伙伴鞠评。
2015年10月22日，作業(yè)幫5.8.0功能上線壕鹉，新增錯題本功能，一鍵添加錯題聋涨，讓錯題無處遁形晾浴，成績步步攀升。
2015年10月26日牍白，作業(yè)幫的老師答疑功能已經(jīng)進入公測階段脊凰，免費體驗用戶達到十萬人。
2015年10月31日茂腥，作業(yè)幫教育科技（北京）有限公司正式獨立運營狸涌。
2016年6月1日，作業(yè)幫6.0功能上線最岗，新增一對一在線輔導(dǎo)和中英互譯功能帕胆。名師實時在線輔導(dǎo)，難詞難句實時查詢般渡，學(xué)習(xí)時間更自由懒豹，成績提升更迅速芙盘。
2016年7月7日，作業(yè)幫直播課功能上線脸秽，提供線上教師儒老、課程服務(wù)，可在手機上進行互動和輔導(dǎo)记餐。 [17]
2016年7月21日驮樊，第五屆中國財經(jīng)峰會暨“光榮與夢想”五年致敬盛典在北京舉行。作業(yè)幫獲“2016最具成長價值”獎片酝。 [18]
2016年8月18日囚衔，作業(yè)幫7.0版本上線，品牌全面升級钠怯。作業(yè)幫B輪融資由紀(jì)源資本（GGVCapital）和襄禾資本共同領(lǐng)投佳魔，紅杉與君聯(lián)等早期投資者跟投。 [5]
2016年9月1日晦炊，作業(yè)幫再度攜手央視鞠鲜、教育部，成為“開學(xué)第一課”合作伙伴断国。 [19]
2016年9月9日贤姆，北京民辦教育協(xié)會、北京教育評估院稳衬、新京報社共同舉辦的“第十屆園丁獎”評選頒獎典禮上霞捡，作業(yè)幫獲“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)獎”。 [20]
2016年10月20日薄疚，第七屆中國高成長企業(yè)CEO峰會上碧信，作業(yè)幫進入“中國最具投資價值企業(yè)風(fēng)云榜50強”。 [21]
2016年10月26日街夭，由文化部砰碴、國家新聞出版廣電總局、北京市人民政府板丽、清科集團籌辦的“第五屆中國文化金融創(chuàng)新峰會”在京舉行呈枉，作業(yè)幫入選“最具投資價值文化創(chuàng)意企業(yè)50強”。 [22]
2016年11月17日，第三屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會·咖薈，新京報發(fā)起的“中國創(chuàng)客烏鎮(zhèn)之夜”盛典售貌，作業(yè)幫從3000余家企業(yè)中脫穎而出，當(dāng)選“中國創(chuàng)客十強”啃憎，成為唯一入選教育企業(yè)。 [23]
2017年1月20日似炎，作業(yè)幫7.10.0版發(fā)布荧飞。
2017年8月凡人，作業(yè)幫完成1.5億美金C輪融資，此次融資由H Capital領(lǐng)投叹阔，老虎基金挠轴、紅杉、君聯(lián)耳幢、GGV岸晦、襄禾跟投，泰合資本擔(dān)任本次投資獨家財務(wù)顧問睛藻。是K12在線教育領(lǐng)域迄今為止最大規(guī)模的單筆融資启上。 [24]
2018年7月，在線教育品牌“作業(yè)幫“近日完成了3.5 億美元 D 輪融資店印，本輪融資由Coatue 領(lǐng)投冈在，高盛、高盛按摘、春華資本包券、紅杉中國、GGV紀(jì)源資本炫贤、襄禾資本溅固、天圖投資、NEA兰珍、泰合資本等新老股東跟投侍郭，泰合資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。 [25]
2018年9月28日掠河，作業(yè)幫正式發(fā)布國內(nèi)首個青少年信息安全防護平臺——“寸功”平臺亮元。 [26]
2019年10月，作業(yè)幫在學(xué)習(xí)強國開設(shè)作業(yè)幫專欄唠摹，依托作業(yè)幫1.8億智能題庫苹粟，涵蓋初、高多類學(xué)科知識點跃闹，并被學(xué)習(xí)強國設(shè)置專題展示。 [27]
2020年4月毛好，作業(yè)幫宣布與中國國家女子排球隊達成戰(zhàn)略合作望艺，作業(yè)幫成為中國女排在教育領(lǐng)域全球獨家代言合作伙伴。[28]
2020年6月29日消息肌访，在線教育平臺作業(yè)幫宣布完成E輪7.5億美元融資找默。作業(yè)幫對新浪財經(jīng)表示，此次融資由方源資本吼驶、Tiger Global領(lǐng)投惩激，Qatar Investment Authority店煞、紅杉資本中國基金、軟銀愿景基金一期风钻、天圖投資顷蟀、襄禾資本等新老股東跟投，泰合資本繼續(xù)擔(dān)任獨家財務(wù)顧問骡技。 [29]
2020年鸣个，高考宣布延期后，作業(yè)幫為高三學(xué)生推出‘春季加油站’‘高考加油站’等在線免費直播課布朦，開放一系列學(xué)習(xí)工具囤萤，共服務(wù)近805萬高考考生。線上教育成為護航高考學(xué)子的重要力量是趴。 [30]
⑥融資節(jié)奏
E輪2020-06-29方源資本紅杉資本中國軟銀愿景基金7.5億美元詳情
D輪2018-07-18coatue management高盛集團3.5億美元詳情
C輪2017-08-14H Capital老虎基金紀(jì)源資本襄禾資本君聯(lián)資本紅杉資本1.5億美元詳情
B輪2016-09-23紀(jì)源資本襄禾資本紅杉資本君聯(lián)資本6000萬美元詳情
A輪2015-09-02紅杉資本君聯(lián)資本金額未透露詳情
⑦重大新聞節(jié)點
作業(yè)幫以“讓優(yōu)質(zhì)教育觸手可及”為企業(yè)使命涛舍，綜合運用搜索、人工智能唆途、機器學(xué)習(xí)富雅、大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)，為廣大學(xué)生窘哈、家長吹榴、教師、學(xué)校等不同用戶滚婉，提供針對性的教育工具和服務(wù)图筹，致力于配合學(xué)校解決當(dāng)前教育領(lǐng)域的諸多“痛點”，是學(xué)校教育的有益補充和支持让腹。截至目前远剩，作業(yè)幫激活用戶量已突破4億，月活超過1.2億骇窍。
⑧用戶評論
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⑨自我體驗總結(jié)
軟件的使用功能就不說了瓜晤，畢竟是百度的產(chǎn)品，用戶體驗什么都做的還可以腹纳，但是同樣是一對多的課程還是覺得作業(yè)幫比較好痢掠，畢竟價格擺在那里，跟誰學(xué)暑秋聯(lián)報價格4596 24節(jié)課
1999 20節(jié)課同樣都是一對多嘲恍，雙師模式足画，價格差距有點過大
作業(yè)幫
競品2：學(xué)而思
競品3：高思
第三部分、優(yōu)勢研判：
學(xué)而思跟高思最大的優(yōu)勢就是線下優(yōu)勢佃牛，線下的效果要優(yōu)于線上學(xué)習(xí)的效果淹辞。
行業(yè)基本方向
全國全方位覆蓋
差異化優(yōu)勢
跟誰學(xué)、學(xué)而思俘侠、作業(yè)幫都是雙師模式象缀，除了價格暫沒發(fā)現(xiàn)其他優(yōu)勢蔬将，跟誰學(xué)注重線上網(wǎng)課，學(xué)而思注重線下教育央星，作業(yè)幫拍照搜題比較感興趣霞怀。三者在市場份額上難分伯仲。
