培訓(xùn)后學(xué)員的輸出是學(xué)習(xí)落地轉(zhuǎn)化的第一步蚣常。且看各位學(xué)員的心得體會(huì)~~
綠色性格的人，是猶豫的垂涯，易親近的烁焙、友好的，可以提供支持和可靠的關(guān)系耕赘，他們是以人際為導(dǎo)向的人骄蝇。
1.交談技巧：我會(huì)給綠色客人營(yíng)造舒適的氛圍，在他們無壓力輕松的情況下介紹每種品種的口味及成分操骡，強(qiáng)調(diào)中秋家人的團(tuán)聚九火，用月餅加強(qiáng)感情的交流，凝聚親情当娱。
紅色性格的人吃既，是開放的和直接的考榨，
2.交談技巧：要生動(dòng)活潑跨细，有創(chuàng)意的介紹自己的月餅怎么好，可以適當(dāng)?shù)膹?qiáng)化優(yōu)點(diǎn)河质。投其所好冀惭，不但要銷自己和月餅震叙，還要在交談過程中，贊美她散休，要給紅色客戶充足的享受贊美欲望媒楼。
藍(lán)色性格的人是間接和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?br>
3.交談技巧：要做好充分準(zhǔn)備才可以給藍(lán)色客戶介紹月餅，介紹過程要給客戶時(shí)間考慮戚丸，不能太急促划址，切記要客戶馬上落實(shí)確定。以往月餅的銷售的成功案例限府，所有有關(guān)月餅的資料都充分的展示給他知道夺颤。
黃色是非常直接且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模泻軓?qiáng)的自我管理能力胁勺，他們自覺完成工作并愿意接受新的挑戰(zhàn)世澜。
4.交談技巧：介紹月餅是直接一些，不要拐彎抹角署穗，把價(jià)值點(diǎn)直接告訴他們寥裂，把你能給到的折扣，哪款月餅銷量較好的推薦給他案疲。
02
今天關(guān)于性格色彩的培訓(xùn)讓我受益匪淺封恰，首先感謝公司提供這么有益的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
之前只是聽說過樂嘉的性格色彩研究褐啡，并未深入了解俭驮，通過這次生動(dòng)有趣的培訓(xùn)，給我留下深刻的印象春贸。
通過對(duì)性格的色彩分類而把目標(biāo)人群針對(duì)性交流混萝，能更融洽更高效率的達(dá)成合作目的，這對(duì)提高銷售技巧來說至關(guān)重要萍恕，熟練掌握這個(gè)技能對(duì)今后的工作會(huì)有非常大的幫助逸嘀。
性格色彩分為四大領(lǐng)域：洞見自己、洞察他人允粤、提升自己崭倘、影響他人。性格色彩把人的性格分為紅类垫、黃司光、藍(lán)、綠四色悉患，通過統(tǒng)籌計(jì)算把人群分為對(duì)應(yīng)的四種不同性格残家，針對(duì)性非常強(qiáng)，人只有先了解自己才能知道自己的優(yōu)缺點(diǎn)售躁，發(fā)揮長(zhǎng)處完善短處坞淮；只有了解接觸的人是那種性格茴晋，才能針對(duì)性其性格選擇交流方式方法，達(dá)成目的回窘。
紅色代表快樂外向的團(tuán)隊(duì)帶動(dòng)者诺擅。做事情的動(dòng)機(jī)很大程度上是為了快樂，快樂是這些人的最大驅(qū)動(dòng)力啡直。他們積極烁涌、樂觀，天賦超凡魅力酒觅，隨性而又善于交際烹玉。與此類客人交流合作，最主要是制造輕松幽默的氛圍阐滩，在此氛圍內(nèi)表達(dá)合作意向二打，提出合作意見，能更好的得到積極回響掂榔。
黃色代表比較強(qiáng)勢(shì)继效，主控欲強(qiáng)烈，以產(chǎn)出和目標(biāo)為導(dǎo)向装获，善于控制他人和環(huán)境瑞信，果斷行動(dòng)和決策。與此類客人接觸要懂得簡(jiǎn)要過程的繁瑣穴豫，著重結(jié)果對(duì)其的重大影響凡简，帶動(dòng)其成功的想象，誘之以利精肃。
藍(lán)色有完美主義傾向秤涩，有適度強(qiáng)迫癥，做事含蓄司抱，注重內(nèi)涵筐眷，對(duì)不喜的事記憶長(zhǎng)久，容易被情緒感染习柠。所以與此類客人交往要更注重細(xì)節(jié)匀谣，不便直言的事情需要旁敲側(cè)擊的表達(dá)溝通。
綠色比較隨和资溃，追求和諧與穩(wěn)定武翎，缺乏鋒芒與棱角。他們寬容透明溶锭，通常都非常友善宝恶，適應(yīng)性強(qiáng)，是很好的傾聽者。所以積極主動(dòng)的交流卑惜，真誠(chéng)相待，得到客戶的信任驻售，能為其提供有效解決麻煩的方案露久，更容易得到肯定，完成合作欺栗。
輕松風(fēng)趣的培訓(xùn)雖然短暫毫痕，但得到的體會(huì)卻會(huì)影響深刻久遠(yuǎn)，這次培訓(xùn)對(duì)我今后銷售工作的順利進(jìn)行有很大幫助迟几，再次感謝消请。
03
“洞見自己、洞察他人类腮、修煉自己臊泰、影響他人”今天鄒經(jīng)理與市場(chǎng)銷售部進(jìn)行了一次初級(jí)的性格色彩培訓(xùn)，讓我們初步的了解了性格色彩蚜枢！
這次的性格色彩培訓(xùn)為我們提供更方便缸逃、全面地了解自己內(nèi)心的機(jī)會(huì)，并幫助大家懂得欣賞并理解支持不同性格的人厂抽，從而擁有更和諧健康的人際關(guān)系需频。
洞見
對(duì)于銷售來說，如果能夠更好的了解“紅筷凤、藍(lán)昭殉、黃、綠”等色彩的性格特點(diǎn)藐守，我們能清楚的了解到每個(gè)客戶的性格色彩挪丢，就可以有針對(duì)性的進(jìn)行溝通和交流。做到知己知彼卢厂，百戰(zhàn)百勝吃靠。
例如，黃色性格的人是非常直接且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖阆泻軓?qiáng)的自我管理能力巢块，他們自覺完成工作并給自己新的任務(wù)。和別人交往時(shí)巧号，黃色性格的人表現(xiàn)冷漠族奢，以產(chǎn)出和目標(biāo)為導(dǎo)向，善于控制他人和環(huán)境丹鸿，果斷行動(dòng)和決策越走。他們最關(guān)心的是最后的結(jié)果。
黃色性格的人行動(dòng)非常迅速，對(duì)拖延非常沒有耐心廊敌。當(dāng)別人不能跟上他們的節(jié)奏铜跑，他會(huì)認(rèn)為他們沒有能力。黃色性格的人的座右銘是“我要做得又快又好”骡澈。所以锅纺，跟黃色性格的人交談溝通，需要先準(zhǔn)備好再去行動(dòng)肋殴，切記不要拖拉囤锉、猶豫，直接告知這樣做能帶來什么結(jié)果护锤、成效官地！
我希望我后續(xù)能更深入的學(xué)習(xí)性格色彩這一門功課。
只因有你烙懦，才有奇跡驱入！
銷售部? 趙錢
首先總結(jié)下各種顏色人的性格:
紅色性格:
積極樂觀,思維敏捷,表達(dá)力強(qiáng),情緒大起大落,性格活潑,性格隨和,具有天生的領(lǐng)導(dǎo)能力,辦事干脆利落,
黃色性格:
獨(dú)立性強(qiáng),不達(dá)目的誓不罷休,強(qiáng)烈進(jìn)取心,居安思危,喜歡主導(dǎo)事物發(fā)展,不受情緒干擾和控制,工作干練講求效率,顧全大局,高瞻遠(yuǎn)矚。
藍(lán)色性格:
謙虛謹(jǐn)慎,思想深邃,獨(dú)立思考不盲從,堅(jiān)守原則,做事有板有眼,嚴(yán)肅,
藍(lán)色性格的缺點(diǎn)是不知道靈活運(yùn)用,深沉氯析、靜默沧侥、及至孤寂、憂郁,這才是他的常態(tài)魄鸦。
當(dāng)然,環(huán)境會(huì)促使人發(fā)生改變,使得藍(lán)色在某種程度上能很好的克制自己性格中的缺陷宴杀。但是不管怎么改變,骨子里的孤傲、執(zhí)著拾因、深沉旺罢、理性,以及強(qiáng)烈的懷疑精神和不安全感這些都是無法抹殺的。
綠色性格:
天性和善,溫柔祥和,沉穩(wěn)不急躁,默默無聞腳踏實(shí)地,和諧為本,是幕后主力軍,但是太慢了,經(jīng)常不被重視,缺乏主動(dòng)性和熱情,不太堅(jiān)持自己的原則,容易被外界事物所影響绢记。
作為銷售針對(duì)不同性格的客戶,我們也要學(xué)會(huì)怎么與之相處,溝通,從而可以更好的達(dá)成協(xié)議扁达。? ?
銷售部曹峻超
通過今天早上的培訓(xùn)跪解，我了解到了人的四種性格，有熱情似火的紅色签孔，有嚴(yán)肅謹(jǐn)慎的藍(lán)色叉讥，有和諧嫻靜的綠色，還有果斷堅(jiān)定的黃色饥追。
這種關(guān)于人性的了解图仓，不僅可以運(yùn)用到日常人際交往中，最主要的是在我們銷售的過程中但绕，清楚了解顧客是屬于哪一種性格救崔，可以更效率地與顧客交流惶看。
我們應(yīng)該盡量做到洞見自己、洞察他人六孵、修煉自己纬黎、影響他人。
比如遇到紅色人格的顧客劫窒，我們應(yīng)該不經(jīng)意間地對(duì)他/她進(jìn)行贊賞本今，這樣會(huì)讓這種類型的客戶感受到滿足感，從而樂于與你對(duì)話烛亦，這樣的話诈泼，工作也能更容易地進(jìn)展懂拾。
藍(lán)色人格的顧客煤禽，我們定要為他講解到無孔不入，讓顧客完全了解我們想要表達(dá)的東西岖赋。
這類顧客會(huì)在很多家商家中完成自己的選擇檬果，他們會(huì)深入地了解公司的各個(gè)層面。所以遇見這類顧客唐断，一定要耐心的回答和提供任何幫助选脊。
綠色人格的顧客，就比較容易接近脸甘，他們不會(huì)對(duì)我們的提議產(chǎn)生很大的情緒波動(dòng)恳啥，但是我們應(yīng)該經(jīng)常對(duì)這類顧客強(qiáng)調(diào)為什么他/她值得這樣去做。這樣顧客就會(huì)多的與你產(chǎn)生聯(lián)系丹诀。
黃色人格的顧客是最難搞定的钝的，他們注重的不是過程而是結(jié)果。對(duì)于這種客戶铆遭，我們應(yīng)該盡量多的跟他/她說明事情成功后的影響硝桩，這就叫做“誘之以利”。
經(jīng)常與顧客談及成功后的各種好處枚荣，以及事件本身的挑戰(zhàn)性碗脊。
總而言之，通過鄒經(jīng)理《性格與銷售》的培訓(xùn)橄妆，我相信我在以后的銷售任務(wù)中會(huì)把這之間的道理運(yùn)用起來衙伶，也會(huì)使我的工作變得更輕松。
Cherie王超?
1.應(yīng)對(duì)紅色客人害碾，給他們足夠的存在感痕支，讓他們覺得我的產(chǎn)品有意思，且和我合作很有意思蛮原。營(yíng)造沖動(dòng)消費(fèi)的氛圍卧须，同時(shí)讓他們感受到我的熱情。
2.應(yīng)對(duì)黃色客人，讓他們覺得買我的產(chǎn)品很值得花嘶，與我合作最能達(dá)到他們?nèi)藗兿胍男Ч褡选０阎鲗?dǎo)權(quán)和掌控感讓給他們，最后達(dá)到成交量的目的椭员。
3.應(yīng)對(duì)藍(lán)色客人车海，逐一羅列以往成功數(shù)據(jù)和案例，對(duì)本產(chǎn)品的匹配度進(jìn)行充分對(duì)分析師展示隘击。讓客人的邏輯判斷自動(dòng)告訴他們侍芝，選擇與我合作的結(jié)果，是最完美的埋同。
4.應(yīng)對(duì)綠色客人州叠，讓他們充分感受到，本團(tuán)隊(duì)非常愿意與之合作凶赁。在交流時(shí)盡量婉轉(zhuǎn)的探尋客戶群體心底沒有說出的最終意愿咧栗，委婉溫柔熱情，讓對(duì)方開心的達(dá)成合作協(xié)議虱肄。
辛澤
感謝今天的培訓(xùn)致板，辛苦了[微笑]以下是我個(gè)人通過本次培訓(xùn)的一些感言: 通過對(duì)性格測(cè)試并分析總結(jié)，有助于加強(qiáng)對(duì)自己及客戶的深入了解和認(rèn)知咏窿，正所謂知己知彼方能百戰(zhàn)不殆斟或，有利于在營(yíng)銷中揚(yáng)長(zhǎng)避短、有的放矢集嵌，結(jié)果自然也會(huì)事半功倍萝挤。再次感謝！
