昨晚,整理以前的物品吁脱,發(fā)現(xiàn)桑涎,抽屜最里面有一本黑色的筆記本彬向,紙張已經(jīng)有點泛黃了,打開看了一下攻冷,里面是我上初中三年級寫的日記娃胆,中間有這么一篇日記,現(xiàn)在看來讓我感觸挺多的等曼,日記是這樣寫的:
記得里烦,在去年夏季某一天的中午,我在故鄉(xiāng)路邊的一棵大槐樹下乘涼禁谦,有幾位大爺在閑聊天招驴,他們聊到了一個讓我印象比較深刻的故事,故事發(fā)生在他們那個年代枷畏,具體也記不清了。
某一地區(qū)虱饿,有兩個報童在賣同一份報紙拥诡,兩個人事競爭對手,第一個報童很勤奮氮发,每天沿街叫賣渴肉,嗓子也很響亮,可每一天賣出的報紙并不是很多爽冕,而且還有減少的趨勢仇祭。
第二個報童的做法就很聰明而且比較有意思,首先颈畸,在一個固定的地區(qū)乌奇,對同一份報紙,讀者客戶是有限的眯娱,買了我的礁苗,就不會買他的,我先將報紙發(fā)出去徙缴,這個拿到報紙的人试伙,是肯定不會去再買別人的報紙。等于我先占領(lǐng)的市場于样,我發(fā)的越多疏叨,他的市場就越小,這對競爭對手的利潤和信心都構(gòu)成了打擊穿剖。
然后蚤蔓,報紙這個東西不像別的消費品有復(fù)雜的決策過程,隨機性購買多携御,一般不會因質(zhì)量問題而退貨昌粤,而且錢數(shù)不多既绕,大家也不會不給錢,今天沒有零錢涮坐,明天也會給凄贩,文化人嘛,不會為難小孩袱讹。
再其次疲扎,即使有人看了報紙,退報紙不給錢捷雕,也沒有什么關(guān)系椒丧,一則總會有積壓的報紙,二來他已經(jīng)看過報紙了救巷,肯定不會再買同一份了壶熏,還是自己的潛在客戶。
老爺子說到了這里就慢慢地停下了浦译,他說最后說了一句棒假,結(jié)局也就不言而喻了,那位報童以后肯定會很有出息的精盅。
之前我只是當(dāng)做有趣味的故事來聽帽哑,覺得這個報童很聰明,記憶得特別牢固叹俏,但是妻枕,現(xiàn)在隨著年齡和閱歷的增長,就會有太多的感受了粘驰,也理解的很深刻了屡谐。
這個故事讓我看到了一個小孩子對于商業(yè)運作的思考,對于消費者心理的把握晴氨,對于市場占有的敏感度康嘉,對于在潛在消費者方案,對于忠誠客戶的服務(wù)等等籽前。