一徒欣、促銷的本質(zhì)（為什么要做促銷）
促銷屬于招式簡單逐样、內(nèi)功復雜的東西，促銷不僅是降價、打折脂新；賺人氣不僅是搞秒殺秽澳、做團購。
促銷的三個誤區(qū)：
1戏羽、把促銷做成常態(tài)担神。促銷做成了常態(tài)，那就相當于沒有促銷始花，常態(tài)是打折妄讯，那就失去了不做促銷的能力。
2酷宵、別人怎么做我就怎么做亥贸。促銷的形式要符合商品的特性。
3浇垦、除了打折還是打折炕置。
銷售額=銷售數(shù)量*客單價
銷售數(shù)量和客單價是提升銷售的兩個要素，更多人注意力放在銷售數(shù)量上男韧，忽視了客單價的提升朴摊。
做促銷要有合理的借口
消費者沖動消費是需要理由的，促銷需要找到一個合適的時機此虑，借口的強弱直接影響消費者心中促銷力度的強弱甚纲。
二、促銷時機（什么時候做促銷）
在正確的時機做促銷
一個產(chǎn)品朦前、一個店鋪都有自己的生命周期介杆，在新品上架階段，我們需要通過一些手段提升銷量韭寸，增加市場占有率春哨。當產(chǎn)品銷售出現(xiàn)瓶頸或者達到一個比較高且穩(wěn)定的階段時，馬上要進行新的促銷恩伺，可以增加客單價為主要目標赴背，把銷售提高到一個新的高度；最后一個產(chǎn)品進入衰落的時期莫其，我們要想辦法延長生命曲線癞尚，可以降價增加銷售，保持銷售額的平緩下滑乱陡。
三浇揩、促銷方式（怎么做促銷）
促銷方式1：滿就送/滿就返/滿就減
滿就送/滿就返/滿就減本質(zhì)上是提高客單價的促銷，如果滿X的單價小于客單價憨颠，即使銷售增加胳徽，也屬于促銷方式用錯了积锅，叫來就送或者白送。買滿的條件养盗，不應是顧客隨便可以達到的缚陷，需要做一點努力才能達到。一般在客單價120%左右選擇一個好傳播的數(shù)字往核，比如9
滿減需要考慮的因素包括：目前的客單價箫爷、促銷期的自然增長客單價、價格段的銷量分布聂儒。
是否需要加入第二檔滿減虎锚，如果可購買的東西很多，做多擋的效果更好衩婚，否則意義不大窜护；如果第二檔的設置與顧客的購買力相差很大，會產(chǎn)生消極情緒非春。
促銷方式2：秒殺
秒殺的精髓是柱徙，用超低價商品吸引人，然后引導他們買更多東西奇昙；后半句是重點护侮。
形式上秒殺屬于限制性促銷，限時限量限價敬矩，是閃購的激進版概行。
秒殺活動，需要策劃好開始前和賣完后的閑時流量弧岳。
促銷方式3：團購
團購做成功需要人拉人。
需要注意的是團購业踏、秒殺都是聚客的方式禽炬，需要有留客的后手， 團購會造成購買后投訴率增高勤家；
同時低購買頻率的商品不適合團購腹尖。
促銷三問：為什么要做促銷？什么時候做促銷伐脖？怎么做促銷热幔？
羅列每種促銷方式的目的、本質(zhì)讼庇、適合使用的時機绎巨、適用范圍和注意點。
四蠕啄、促銷的實施（落地和執(zhí)行）
想清楚了為什么做场勤、什么時候做和怎么做戈锻，一個完整的策劃案需要把方案落地和很好的執(zhí)行。
首先是資源
最好的結(jié)果是自己做了一個活動和媳，有整站的資源可以配合格遭，于是借助整站的光實現(xiàn)自己的價值；而不是配合整站的活動留瞳，立場和主動性方面完全不一樣拒迅。
促銷項目分工
一個完整的促銷活動需要有項目分工，要和所有相關(guān)的人解釋這個活動是做什么的她倘、為什么這么做璧微，會出什么事情，然后每個人做什么帝牡。
什么時間往毡、完成什么事情、做到什么程度靶溜、負責人是誰开瞭、下一步流程對接人。
在促銷的執(zhí)行過程中罩息，需要考慮客戶體驗和隨時優(yōu)化嗤详。
事后評估總結(jié)：
點擊量、轉(zhuǎn)化率瓷炮、投入產(chǎn)出葱色、新增客戶、回頭客
