1.30字自我介紹
2.100字自我介紹
3.50字產(chǎn)品賣點提煉
4.FABE以及SPIN法則
5.客戶使用見證、買家秀
6.各種名人見證米者、權(quán)威見證韭畸，熟人見證
7.各種類型使用效果見證人對比
8.公司各種資質(zhì)和介紹，公司和團隊文化蔓搞，
視頻鏈接
2胰丁、100字自我介紹：關(guān)于100字自我營銷 通常用于互推！用來吸引精準目標粉絲喂分！
背后邏輯：我是誰锦庸？我為什么人在什么情境下提供什么產(chǎn)品、解決什么問題蒲祈，我和別人有什么不同甘萧？何以見得萝嘁？
洗發(fā)水舉例：
一個核心：真姜鮮榨，雙重?zé)o硅
六個關(guān)聯(lián)點
1扬卷、深層殺滅頭螨和孢子菌
2牙言、促進頭皮病變部位的良性代謝
3、快速止癢怪得，消炎咱枉，去屑
4、控油防脫徒恋，強根固發(fā)
5蚕断、防止脫發(fā)和斷發(fā)
6、激活毛囊細胞促進新頭發(fā)的生長
4入挣、FABE以及SPIN法則
SPIN成交法則【挖掘問題背后的現(xiàn)狀】
S：情景性問題——司空見慣的情況
P：探究性問題——背后的問題
I：暗示性問題——可能引發(fā)的大問題
N：解決性問題——有效解決方案
SPIN法則舉（洛卡滋spin洗發(fā)水案例）
S 現(xiàn)狀問題：現(xiàn)在人群工作壓力越來越大亿乳，高強度的工作導(dǎo)致精神緊繃！
P背后問題：精神高度緊張經(jīng)常導(dǎo)致頭部發(fā)麻财岔，頭發(fā)變油风皿，出現(xiàn)頭皮削等
I隱患問題：脫發(fā)，斷發(fā)匠璧，等問題出現(xiàn)
N解決方案：洛卡滋生姜修復(fù)洗發(fā)乳由天然野生鳳姜鮮榨桐款、采用雙重?zé)o硅方案,可深層次清潔頭發(fā)毛孔污質(zhì)，清除化學(xué)殘留夷恍，修復(fù)受損發(fā)絲纖維魔眨，使秀發(fā)清爽自然，在徹底清潔表面污垢的同時酿雪，激活每根秀發(fā)的組織密度遏暴，提升細胞的新陳代謝令頭發(fā)堅韌有彈性，絲綢一般光滑柔軟,修復(fù)頭發(fā)因化學(xué)與物理造成的多孔性傷害還原秀發(fā)健康狀態(tài)指黎，全面修復(fù)朋凉、令秀發(fā)重獲天鵝絨般絲滑柔亮!
FABE按價值塑造FABE法則寫價值塑造話術(shù)
F特點
A優(yōu)點
B利益
E證據(jù)
FABE法則舉例：洛卡滋洗發(fā)水
F特點 ：真姜鮮榨，雙重?zé)o硅
A優(yōu)點：100%真姜鮮榨醋安，姜汁含量高達45%杂彭！絕非使用姜粉、姜精等生姜的衍生物吓揪，整個工藝完美解決了姜汁的防腐體系亲怠、增滲效果。洛卡滋純白之戀發(fā)膜采用超能波技術(shù)提煉依蘭花原香為產(chǎn)品香型柠辞，依蘭學(xué)名：Cananga odorata 团秽，其植株可提煉香精，是世界著名的“綺蘭”香油，可制造高級香水习勤。發(fā)乳采用生姜原香踪栋，均不添加任何香精！
B利益：洛卡滋生姜修復(fù)洗發(fā)乳由天然野生鳳姜鮮榨姻报、采用雙重?zé)o硅方案,可深層次清潔頭發(fā)毛孔污質(zhì)己英，清除化學(xué)殘留间螟，修復(fù)受損發(fā)絲纖維吴旋，使秀發(fā)清爽自然，在徹底清潔表面污垢的同時厢破，激活每根秀發(fā)的組織密度荣瑟，提升細胞的新陳代謝令頭發(fā)堅韌有彈性，絲綢一般光滑柔軟,修復(fù)頭發(fā)因化學(xué)與物理造成的多孔性傷害還原秀發(fā)健康狀態(tài)摩泪，全面修復(fù)笆焰、令秀發(fā)重獲天鵝絨般絲滑柔亮!
E證據(jù)：各種用戶反饋
成交的邏輯是：破冰--建立信賴感---挖掘需求【SPIN】--塑造價值
FABE】--解除抗拒--成交--客情關(guān)系維護--服務(wù)轉(zhuǎn)介紹。
5见坑、客戶使用見證嚷掠、買家秀。各種好評截圖我們要保存好在手機里隨時備用荞驴。
6不皆、各種名人見證、權(quán)威見證熊楼，熟人見證
7霹娄、各種類型使用效果見證人對比
8、公司各種資質(zhì)和介紹鲫骗，公司和團隊文化犬耻，視頻鏈接
