? ? 想記錄下昨天的三個(gè)人兩件事耳胎。
? ? 第一位，“我一定要保本惕它，給我推薦個(gè)理財(cái)”怕午，我：“喔，那我先問(wèn)問(wèn)您之前都做過(guò)什么理財(cái)呀淹魄？”郁惜。答：“沒(méi)做過(guò)，侄女買(mǎi)過(guò)X行的XX產(chǎn)品”甲锡，我：“喔喔兆蕉，那個(gè)產(chǎn)品是屬于中低風(fēng)險(xiǎn)，非保本浮動(dòng)收益…”答：“你騙我缤沦，他們說(shuō)了保本的……”
? ? ? ? 恰好手頭沒(méi)有在等待的客虎韵，一時(shí)興起，來(lái)掰扯掰扯怎么看產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)疚俱，原來(lái)的產(chǎn)品如何如何劝术。吧啦吧啦十分鐘以后缩多，聽(tīng)到這么一句“我什么也不懂呆奕，你就給我推薦個(gè)保本的，利率高的吧衬吆，你就是不負(fù)責(zé)任梁钾，說(shuō)了這么多產(chǎn)品啊風(fēng)險(xiǎn)啊，就是不愿擔(dān)責(zé)任逊抡，出了事都是我們客戶(hù)的姆泻，賺了錢(qián)都是你們的”………我，心碎了冒嫡！
? ? ? ? 第二位和第三位是老兩口拇勃，在第一位終于同意開(kāi)卡購(gòu)買(mǎi)理財(cái)?shù)倪^(guò)程中到來(lái)的，老阿姨上來(lái)問(wèn)最高的產(chǎn)品是多少孝凌？多少天的產(chǎn)品……鑒于老人家的咨詢(xún)方咆，除了把他期待聽(tīng)到的產(chǎn)品信息告知以后，還會(huì)叮囑一下蟀架，安全最重要瓣赂，不要只看收益榆骚。老兩口還是強(qiáng)調(diào)想要收益，希望再去找找有沒(méi)有高一點(diǎn)的煌集，資金池產(chǎn)品的預(yù)期收益率擺在那了妓肢，沒(méi)有再高的了。老兩口邊等著邊商量了半天苫纤，也沒(méi)說(shuō)辦碉钠，就是時(shí)不時(shí)過(guò)來(lái)大廳拉我一下，讓再去系統(tǒng)找找方面。放钦。。
? ? ? ? 這邊第一位從最早的講解一句反駁一句恭金，到接受了建議操禀，但在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中警惕性十分強(qiáng)，“你們賣(mài)一筆理財(cái)還有多少提成呢横腿，我都知道”颓屑，而在手機(jī)銀行上面操作一步詢(xún)問(wèn)一遍，我是心急如焚耿焊，卻又不能離開(kāi)“你態(tài)度耐心一點(diǎn)喔揪惦，不能走了”……我說(shuō)，“您再仔細(xì)想想罗侯，保本的可以保證本金沒(méi)有問(wèn)題器腋，收益不確定，您做與不做對(duì)我沒(méi)有任何關(guān)系钩杰，我不多一毛錢(qián)纫塌，不買(mǎi)我也不少工資，您要是這個(gè)保本的也不放心讲弄，那還是存定期吧”……
? ? ? 遇到這樣不信任措左、你怎么做都可能是為了自己提成的客，我想下次再遇上了避除，是不是要明確表示不好意思怎披，我很忙，別浪費(fèi)雙方的時(shí)間了瓶摆。??
? ? 而老兩口凉逛，非常有耐心的等著我處理完第一位客，“姑娘群井，你跟她說(shuō)了這么久状飞，先喝口水吧”，咕咚咕咚喝了水后，來(lái)辦老兩口的業(yè)務(wù)昔瞧，原來(lái)是打過(guò)電話(huà)提醒的指蚁，雖然一上來(lái)表明的是希望風(fēng)險(xiǎn)低收益高這種矛盾的需求，也是人之常情自晰。結(jié)合流動(dòng)性考慮凝化，還是推薦并辦理了三個(gè)月期限的理財(cái)。感動(dòng)的不是一講就明白道理酬荞，而是搓劫，“你這么說(shuō)是有道理，也是為我們著想混巧，你還是黨員呢枪向，我們相信你”，因?yàn)檗k完業(yè)務(wù)已經(jīng)關(guān)門(mén)了咧党，老兩口連連說(shuō)“好人一生平安秘蛔，姑娘，辛苦你了”………
? ? ? ? 信任傍衡，感覺(jué)很美好深员，而，被質(zhì)疑被不信任的感覺(jué)蛙埂，很難受倦畅。你怎么做都是為了自己，為了你的業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)金绣的，這種不信任的邏輯產(chǎn)生不愉快的體驗(yàn)叠赐，每一個(gè)常規(guī)步驟都是小心翼翼，甚至屡江，開(kāi)通手機(jī)銀行是為了購(gòu)買(mǎi)理財(cái)方便芭概，也會(huì)被認(rèn)為是在推銷(xiāo)………心累
? ? ? ? 以前從來(lái)不記錄這種感覺(jué)不好的經(jīng)歷，人與人之間盼理，不都是美好的相遇谈山，而是俄删，在打交道的過(guò)程中诽里，漸漸的發(fā)現(xiàn)有些人能一起走很遠(yuǎn)炕泳，有些人只能有著偶然一次的擦肩而過(guò)。不論是朋友還是客戶(hù)，亦是如此贿条，真誠(chéng)換真心，換不來(lái)的應(yīng)該舍棄藻三，而不是浪費(fèi)大把時(shí)間苗踪，更多的時(shí)間值得浪費(fèi)在美好的人和事上面。
? ? ? 不吐不快的一段經(jīng)歷帚戳，想方設(shè)法地和客戶(hù)溝通玷或，卻始終無(wú)法取得對(duì)方的信任儡首。
? ? ? ? 這種徒功無(wú)功的“瞎忙”，不僅會(huì)消磨掉我們寶貴的時(shí)間偏友，還會(huì)讓我們產(chǎn)生“努力了卻沒(méi)有任何收獲”的焦慮感蔬胯。每個(gè)人的精力都是有限的。如果只是一味地埋頭苦干位他，那么到頭來(lái)肯定只能事倍功半氛濒。以此帖為據(jù)，不合適的對(duì)象鹅髓，不要試圖去讓他理解舞竿，快餐式可能于雙方都好。
