目的：促銷
每一個(gè)產(chǎn)品都是有價(jià)值的，價(jià)值后面的支撐是成本灯蝴。競(jìng)爭(zhēng)到了白熱化的時(shí)候崎页，大家在成本和定價(jià)相差無幾。
同樣的賣價(jià)厢洞，那么客戶為什么要選擇你呢？
再次降價(jià)典奉？成本是擺在那里躺翻，不可行。
怎么辦卫玖？
因此公你，你要思考同樣價(jià)格的產(chǎn)品，如何給客戶帶來更多的價(jià)值假瞬？
但是價(jià)值不是說提升就能提升的（需要成本和時(shí)間）
所以我們雞賊地做了一點(diǎn)改進(jìn)：提升價(jià)值感
這個(gè)大招的關(guān)鍵就在一個(gè)“感”字
只要我們提升了產(chǎn)品的價(jià)值感陕靠，客戶就會(huì)感覺 同樣的產(chǎn)品和價(jià)格迂尝，但你的產(chǎn)品價(jià)值更高，然后他才會(huì)選擇你剪芥。
怎么提升價(jià)值感呢垄开？
秘密武器就是“比例偏見”。 那么比例偏見是什么税肪？
大白話就是：人們潛意識(shí)里不懂?dāng)?shù)字溉躲，但是知道比例，比例就是相比誰大誰小的意思益兄。
100塊降10塊 ： 人們的反應(yīng)：呀锻梳，好劃算~
2000塊降100塊 ：人們的反應(yīng)：哼，摳門鬼偏塞！
摸著你的小心臟問問：是不是這樣唱蒸？
“比例偏見”怎么用呢？
1 賣貴貨搭賣廉價(jià)品
3000塊的西裝灸叼，再搭配300的襯衣神汹，200的領(lǐng)帶
客戶會(huì)認(rèn)為：
都買了那么貴的西裝了，不買搭配的領(lǐng)帶襯衣好像十分別扭
因?yàn)轭I(lǐng)帶和襯衣已經(jīng)比西裝便宜了一個(gè)數(shù)量級(jí)了古今，這兩個(gè)消費(fèi)金額所占的比例就小了屁魏，所以群眾們只能被引導(dǎo)買買買。
很多套餐就是這樣一步步設(shè)置讓你心甘情愿買了很多你原本不需要的東西
貴+賤
大金額+小金額
2：換購
試想下：
如果一個(gè)商店這樣說：
如果買3000塊的西裝捉腥，可以用300換購價(jià)值600的襯衫氓拼，還可以用150換購價(jià)值300的領(lǐng)帶
或者20換購?fù)盗袃r(jià)值100的襪子
全套換購還可以贈(zèng)送價(jià)值50元的領(lǐng)帶夾，提升你的整體氣質(zhì)抵碟。
你會(huì)怎么做桃漾？
好吧，你思考下客戶會(huì)不會(huì)全套換購拟逮，然后領(lǐng)帶夾的這個(gè)完全被忽略的小東西的銷量會(huì)不會(huì)被帶起撬统？
什么都沒變化，就是讓你感覺價(jià)值滿滿敦迄。
這一點(diǎn)恋追，你必須認(rèn)真體會(huì)。
3：按 比例偏見 適當(dāng)選擇廣告用詞
促銷用詞必須選擇讓客戶覺得劃算的
原價(jià)100元罚屋，打八折苦囱！
原價(jià)2000，用50元換購代金券狂省210
代金券還可以設(shè)置使用門檻脾猛，加上之前的促銷倒計(jì)時(shí)及喜報(bào)各種大招綜合使用
原價(jià)2000撕彤，用50元換購代金券狂省210！
代金券倒計(jì)時(shí)5天開搶猛拴！
限量300張喉刘，已有150+人預(yù)定
哈哈哈哈瞧柔，懂這些的商家太壞了！
get到了沒睦裳？你懂了嗎？
下次你還會(huì)搶代金券和換購嗎撼唾？我猜你肯定會(huì)廉邑，O(∩_∩)O
光說不練怎么變得優(yōu)秀
例子：
足浴城廣告：
本店有39元的新客戶嘗新價(jià)
70%的客戶會(huì)選擇價(jià)值100的套餐
另：本日購買100套餐的客戶可以用5元換購價(jià)值39的養(yǎng)生果汁一杯
或者贈(zèng)送價(jià)值21的代金卷一張，沒有時(shí)間限制倒谷，滿100既可以使用
（商家其實(shí)主打的是79的套餐蛛蒙，順便促銷果汁)
股維里德：專注股票知識(shí)+促銷文案寫作。公眾號(hào)/微信號(hào)/輕社群：西西弗維/cicifervi/西西的文案
