前一陣子，去理發(fā)知举，老板是個瞬沦，挺帥的小伙子，在給我理發(fā)的過程當(dāng)中雇锡，一直心神不寧逛钻，愁眉苦臉的。 ? ? ? ? ? ? ?
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就問他锰提，原因曙痘。他說芳悲，店里生意不好，房租都交不起了边坤，心情不太好名扛！ ?我說，你這個店茧痒，裝修的也還可以肮韧，看你技術(shù)也挺嫻熟，人也挺帥的旺订，為什么生意不好呢弄企？
他說，我也不知道呀区拳，剛開始的時候桩蓉，生意還不錯，我還雇了幾個發(fā)型師劳闹，現(xiàn)在院究，生意不好了，為了節(jié)約成本本涕，就只剩下兩個人了业汰。我說，那另外一個呢菩颖？
他說样漆，生意不好，也不能干等著晦闰，我們印了一些宣傳單放祟，出去發(fā)了。我說呻右，發(fā)多長時間了跪妥？效果怎么樣？
他說声滥，發(fā)半個多月了眉撵，基本沒效果。我說落塑，現(xiàn)在滿大街都是纽疟，在發(fā)傳單的，做各種生意的都再發(fā)憾赁，沒有太大的意義污朽，只是浪費錢！ ?他說龙考，我們也知道沒啥效果蟆肆，但是错蝴，實在沒辦法呀，也不能干坐著颓芭！ ?
我說，你說的對柬赐，無論如何亡问，做都比什么也不做要強的多！你跟我說說肛宋，你們州藕，現(xiàn)在的經(jīng)營模式？有沒有搞活動酝陈？方案是什么床玻？
他說，是這樣沉帮，客戶第一次來锈死，洗剪吹我們是收費30元，完了以后穆壕，我們會推薦客戶待牵，辦理會員卡，會員卡是喇勋，50元一張缨该，有會員卡的，我們洗剪吹是川背，打七折贰拿，收21元。我說熄云，你現(xiàn)在每天能辦理幾個會員膨更？
他說，很少缴允，平均询一，一個兩個吧。我說癌椿，你的會員卡我看看健蕊。他那給我以后，我發(fā)現(xiàn)只是很普通的卡片踢俄。
然后我說缩功，帥哥，我?guī)湍愠鲆粋€方案都办，你按我說的做嫡锌，保證讓你生意火爆起來虑稼！ ?他聽了以后，馬上就豎起了耳朵势木，激動的說蛛倦，真的嗎？我說啦桌，那當(dāng)然溯壶，你聽我分析，首先甫男，你知道為什么客戶不愿辦卡嗎且改？
他說，不知道板驳。我說又跛，一個客戶來理發(fā)，你告訴他若治，你不是我們會員慨蓝，要收費三十塊，對吧端幼，然后菌仁，你為了讓客戶辦卡，就告訴他静暂，如果你今天辦卡成為了济丘，我們的會員，就會享受我們的會員價洽蛀，21元摹迷，對吧？他說郊供，是這樣的峡碉。
我說，你知道客戶的想法嗎驮审？他說鲫寄，不知道。我說疯淫，我來告訴你吧地来，如果站在客戶的角度去看問題，就很容易了解大部分人熙掺，不愿辦卡的原因未斑，客戶會想，我第一次來這里币绩，還不知道你們水平蜡秽，本來是30元就理一次府阀，結(jié)果我辦卡的話還是需要花掉71元（辦卡50），我也不知道以后還會不會來這里芽突，干脆不辦的好试浙！
他說，你分析的有道理寞蚌，那我怎么才能生意火爆呢田巴？我說，還是要辦卡睬澡，你要按，我說的做眠蚂，首先煞聪，你現(xiàn)在的卡不行，質(zhì)量不好逝慧，現(xiàn)在的人都有很多卡昔脯，少的十幾張多的幾十張，普普通通的卡笛臣，扔的哪都是云稚，很少有人帶著的，你要去費心思做一些精品卡沈堡，高端大氣的静陈，最好就跟藝術(shù)品似的，讓別人舍不得丟掉诞丽，這是第一步鲸拥，卡再漂亮也不會讓你生意好，最關(guān)鍵的是要讓客戶愿意辦卡僧免，對吧刑赶？
他說，對對對懂衩！那怎么辦呢撞叨？ ? ?我說，等下次客戶來了浊洞，你要等理完發(fā)再推薦牵敷，客戶辦理會員卡，你這樣說法希，您好劣领，您這次一共消費了30元，您可以辦理一張铁材，我們的會員卡尖淘，辦卡需要50元奕锌，您如果辦理的話，您這次的消費就是免費的村生！而且惊暴，不僅這次免費，下次來我們還會給您免費一次趁桃，以后您就能永遠享受我們的會員價辽话！
而且，如果您每次來理發(fā)帶一個人的話卫病，我們還會在會員價的基礎(chǔ)上再打五折油啤！而且，您今天辦卡的話蟀苛，我們還會送您一個精品打火機一個Ｒ嬉А（女孩子就送，面膜帜平，飾品幽告，等等）！
我剛說完裆甩，他就連忙說到冗锁，那怎么行呢，那不賠錢嗎嗤栓？ ? 我說冻河，你動腦子想想，沒有人來茉帅，你才會賠錢芋绸，辦卡是為了什么？是為了鎖定客戶担敌，對吧摔敛？這個方案，一般人都不會拒絕的全封，十個里面起碼會成交五個马昙，而且，你不會賠錢的刹悴，我給你算算行楞，客戶辦卡50元，洗剪吹兩次土匀，平均每次25元子房，你的會員價是21元，多余的四元你可以去批發(fā)贈品，對不對证杭，關(guān)鍵是田度，客戶不是都來洗剪吹的吧，總有燙頭解愤，焗油的吧镇饺？那你不就賺了嗎？
他說送讲，我明白了奸笤，就按你說的辦！立馬就行動哼鬓！ ? ?到這里頭正好理完监右！我說，多少錢异希，他說健盒，你是我的黃金會員，永遠免費宠互！我說味榛，那就椭坚，謝謝了Ｓ璧！ ? ?一個月以后善茎，他給我打電話說券册，我們一個月，已經(jīng)辦卡1500張卡垂涯，收了近八萬元烁焙，太感謝了。我說耕赘，你別激動骄蝇，好戲，還沒開始呢操骡！
