傾巢之下捶惜，焉有完卵
立錐之地盒揉，豈容他犯
——稻田里犯了錯(cuò)
商業(yè)細(xì)分領(lǐng)域劃分越細(xì)晋被，機(jī)會(huì)也就越多。現(xiàn)在很多領(lǐng)域一家獨(dú)大的地位正不斷面臨沖擊预烙，還有一些領(lǐng)域群雄并起墨微。
筆者以為，藍(lán)海不代表沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)扁掸，紅海也不是人滿(mǎn)為患，最好的應(yīng)該是一個(gè)市場(chǎng)里沒(méi)有獨(dú)裁者的紅海最域！而這樣的時(shí)代谴分，即將到來(lái)。
面臨人工智能镀脂，機(jī)器人技術(shù)牺蹄，大數(shù)據(jù)，云計(jì)算等等最新高科技沖刷下的時(shí)代薄翅，正醞釀著一次巨大的社會(huì)大洗盤(pán)中沙兰，而我們氓奈，如何在其中擁有立錐之地？
定位鼎天，是的就是定位舀奶。這個(gè)在企業(yè)家亦或者是每個(gè)人口中用爛的詞語(yǔ)為什么會(huì)成為我們?cè)谖磥?lái)獲得立錐之地的關(guān)鍵？
你真的知道什么叫定位嗎斋射？大多數(shù)人恐怕是將其作為一個(gè)口頭禪一樣的概念隨意使用育勺，而往往忽略了定位背后的一整套商業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)體系。
舉個(gè)簡(jiǎn)單例子：加多寶罗岖，一罐涼茶憑什么在中國(guó)的本土市場(chǎng)能打敗世界500強(qiáng)排名靠前的可口可樂(lè)涧至，僅其一家就贏得了200多億的飲料市場(chǎng)份額。（憑金罐嗎桑包？哈哈開(kāi)個(gè)玩笑）從產(chǎn)品上來(lái)講南蓬，加多寶這種涼茶，從制作工藝上要和它相媲美并不困難哑了，真正難的是什么蓖康？是產(chǎn)品在用戶(hù)心里的差異化優(yōu)勢(shì)！一說(shuō)起加多寶垒手，哦蒜焊，怕上火啊
很顯然，“怕上火”就是加多寶在人們心里種植的定位科贬。然而定位是這么簡(jiǎn)單嗎泳梆，恐怕也不是，在杰克·特勞特先生眼里榜掌，定位有兩種內(nèi)涵：
1优妙、在外部顧客頭腦中，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)確立優(yōu)勢(shì)地位憎账；
2套硼、以心智位置為核，由外而內(nèi)重新配置企業(yè)所有資源胞皱，去創(chuàng)造邪意、鞏固、強(qiáng)化這一定位反砌，以此來(lái)影響甚至控制顧客的購(gòu)買(mǎi)決策雾鬼，從而獲得產(chǎn)品的成功。
筆者以為宴树，特勞特先生（深刻影響了美國(guó)商業(yè)思想）曾給出了6個(gè)原則策菜，這些原則完美的揭示了人們的心智影響運(yùn)作：
1、心智疲于應(yīng)付：現(xiàn)在的信息過(guò)多，所以你必須小心又憨，否則就會(huì)被忽略翠霍；
2、心智容量有限：人們只會(huì)對(duì)企業(yè)保留有限信息蠢莺，大多數(shù)生意都集中在排名前兩位的品牌寒匙；
3、心智厭惡混亂：你的信息必須簡(jiǎn)單浪秘，要找到一個(gè)凝結(jié)你業(yè)務(wù)信息的定位字眼蒋情，打入并占領(lǐng)顧客心智；
4耸携、心智缺乏安全感：人們購(gòu)物必須克服5種風(fēng)險(xiǎn)棵癣，你的戰(zhàn)略提供信任狀以克服這些風(fēng)險(xiǎn)；
5夺衍、心智不會(huì)改變：如果某個(gè)品牌進(jìn)入心智并建立定位狈谊，改變這些心智幾乎是不可能的，人們不想改變自己的信仰沟沙；
6河劝、心智會(huì)失去焦點(diǎn)：你想代表的東西越多，心智就會(huì)模糊矛紫，這為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)你原有的定位敞開(kāi)了大門(mén)赎瞎。
如今的很多企業(yè)，包括聯(lián)想颊咬，恒大（恒大冰泉务甥，推出不到兩年，40億的巨額虧損喳篇，讓市場(chǎng)震動(dòng)）甚至小米（低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)模式的式微敞临，與之對(duì)應(yīng)的是中國(guó)正崛起的中產(chǎn)階級(jí)們）他們可能自我定位很明確，針對(duì)受眾也很明確麸澜，但時(shí)代變了挺尿！決定權(quán)（生產(chǎn)、消費(fèi)的決定權(quán)）已經(jīng)不在企業(yè)手中炊邦，
“達(dá)摩克利斯之劍”已經(jīng)在緊緊握在顧客及消費(fèi)者手中编矾，如何在競(jìng)爭(zhēng)中“獲寵”？
唯有定位铣耘，精準(zhǔn)的定位能確保產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)能在顧客的心中占據(jù)高地（優(yōu)勢(shì)位置）洽沟，并因此重新配置企業(yè)的內(nèi)外部資源。
同理蜗细，我們每個(gè)人不也是這樣的嗎？領(lǐng)域越來(lái)越細(xì)分，隔行如隔山的說(shuō)法并不為過(guò)炉媒，在同一領(lǐng)域中甚至也會(huì)出現(xiàn)一條馬里亞納海溝踪区！未來(lái)的我們必將更加緊密的攜手，傳統(tǒng)的木桶理論已然out吊骤，新的木桶理論已然誕生：企業(yè)以及我們每個(gè)人都需要找到自己的長(zhǎng)板并不斷在這個(gè)領(lǐng)域深耕缎岗，這個(gè)有多重要呢？
筆者悲觀的猜想恐怕只有這樣白粉，才能獲得和別的長(zhǎng)板合作的可能传泊，未來(lái)的合作必然是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，新的“超級(jí)桶”也必然是長(zhǎng)板組合桶鸭巴！
