成功創(chuàng)業(yè)的第二招：定位。
問一個(gè)問題：
? ? ? 你希望別人提起你的時(shí)候想到什么？
? ? 一：廣義的“定位”： 找到自己的位置氓辣。聚焦，做減法
? ? 一年后你希望達(dá)成怎樣的目標(biāo)袱蚓？
? ? ?為了這個(gè)目標(biāo)钞啸，你需要：
? ? ?多做什么？
? ? ?少做什么？
? ? ?開始做什么体斩？
? ? ?停止做什么梭稚？
? ? 是否在你心里有一個(gè)自己的定位？很多老板看到別人說這個(gè)好做絮吵，很賺錢弧烤，立馬開始花時(shí)間來研究這個(gè)，想進(jìn)去試一試蹬敲，殊不知是用自己的業(yè)余來挑戰(zhàn)別人的專業(yè)暇昂。
? ? 看準(zhǔn)行業(yè)，選準(zhǔn)賽道伴嗡，在賽掉在行業(yè)里選好自己的定位急波，找到公司的定位，這樣對(duì)于客戶來說公司才是有價(jià)值的瘪校，才有立足之地澄暮。
? ? 你的心定嗎？是否內(nèi)心堅(jiān)定的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去到團(tuán)隊(duì)想要的目標(biāo)阱扬？是否內(nèi)心堅(jiān)定的帶領(lǐng)公司去到公司要達(dá)成的目標(biāo)泣懊？是否內(nèi)心堅(jiān)定的堅(jiān)持自己想要去做得目標(biāo)？找到自己的定位价认，這樣公司才不會(huì)在商業(yè)的長河中漫無目的的隨波漂流嗅定。
二：企業(yè)的定位
很多公司老板想要轉(zhuǎn)型。如何尋找出路用踩？是很多企業(yè)老板每天都在做的事情渠退。那么如果定位企業(yè)將要去轉(zhuǎn)型的方向呢？
第一步脐彩，羅列自己現(xiàn)有的客戶碎乃。將客戶分門別類的做成表格，按照地區(qū)惠奸，購買頻次梅誓，購買金額，客戶類型佛南，如何成交等等跟自己公司業(yè)務(wù)有關(guān)系的類別都抽象出來梗掰。
第二步，分析數(shù)據(jù)嗅回。找到里面的規(guī)律及穗。分析出來哪些客戶是大客戶？為什么他們會(huì)持續(xù)或者大量的購買我們的產(chǎn)品绵载。分析為什么這個(gè)跟我產(chǎn)品完全沒有關(guān)系的行業(yè)會(huì)用到我們的產(chǎn)品埂陆？（這或許是個(gè)機(jī)會(huì)）苛白。分析哪些地區(qū)購買的多？哪種客戶的好評(píng)率高焚虱？為什么高购裙？
第三步，深入研究客戶的需求鹃栽。這個(gè)行業(yè)用我們的產(chǎn)品很多躏率，他們還有什么需求沒有滿足？這個(gè)好評(píng)率如何再進(jìn)一步的提升谍咆？
第四步禾锤，幫助客戶解決問題。找到新的行業(yè)需求摹察，我們?nèi)绾稳M足這個(gè)客戶的需求恩掷？
第五步，用最小代價(jià)驗(yàn)證可行性供嚎。這個(gè)時(shí)候就要去測試我們的猜測是否正確黄娘，用嘗試的方法去驗(yàn)證是否是對(duì)的。在可控的范圍內(nèi)去驗(yàn)證可行性克滴。
三：品牌定位
品牌是個(gè)很大的話題逼争。但是究其本質(zhì)是為了降低成本。
品牌是降低被發(fā)現(xiàn)的成本劝赔。在現(xiàn)今以流量為購買寄出的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)誓焦，品牌尤其降低被發(fā)現(xiàn)的成本；品牌降低被理解的成本着帽，說到美的杂伟，就知道是做家電的，說到九陽仍翰，就知道是做豆?jié){機(jī)的赫粥，每個(gè)品牌都在消費(fèi)者腦里建立了自己的認(rèn)知；品牌降低打動(dòng)購買的成本予借，價(jià)格同樣的一款豆?jié){機(jī)越平，你很可能會(huì)選擇九陽；品牌也同時(shí)降低了消費(fèi)者的選擇成本灵迫，消費(fèi)者看到品牌就有天然的相信感在里面秦叛，認(rèn)為選擇沒有錯(cuò)，性能和品質(zhì)不會(huì)差瀑粥；品牌還降低了社會(huì)監(jiān)督成本挣跋，每個(gè)品牌都會(huì)注意自己的形象，企業(yè)自身為了維護(hù)這個(gè)品牌形象會(huì)投入品質(zhì)監(jiān)測利凑，監(jiān)測假冒偽劣產(chǎn)品
了解品牌的本質(zhì)后浆劲，其實(shí)只要在這幾個(gè)方面去做品牌定位。為什么做品牌比品牌本身更重要哀澈。做品牌的本質(zhì)就是降低成本牌借。消費(fèi)者只有認(rèn)知沒有真相，影響別人的認(rèn)知從而影響消費(fèi)者的認(rèn)知割按。最終焦點(diǎn)要回歸到客戶上膨报，不要把焦點(diǎn)放在手段上。
最后列舉下定位14問：
1你的客戶群是什么适荣？
2你是如何定價(jià)的现柠？
3你的包裝有何特別？
4你的產(chǎn)品有什么特性與眾不同弛矛？
5你選擇的渠道是什么樣的够吩？
6你解決了客戶怎樣的問題？
7客戶收到的信心足夠“簡單”嗎丈氓？
8所有要素對(duì)客戶保持了“一致”嗎周循？
9你搶先占領(lǐng)客戶認(rèn)知了嗎？
10哪些關(guān)聯(lián)效應(yīng)客戶讓客戶對(duì)你印象深刻嗎万俗？
11你的產(chǎn)品真相客戶打動(dòng)客戶嗎湾笛？
12你足夠聚焦嗎？
13你是如何傳播你的定位的闰歪？
14客戶購買的場景是怎樣的嚎研？
